中國(guó)CAE市場(chǎng)僅僅占據(jù)PLM領(lǐng)域CAD/CAE/CAM應(yīng)用的15%左右，市場(chǎng)年增長(zhǎng)率不足10%，且多年來(lái)始終難以有更大的技術(shù)應(yīng)用和市場(chǎng)份額的突破。
打破中國(guó)CAE市場(chǎng)和應(yīng)用極限，多學(xué)科整合產(chǎn)品的易用性以及行業(yè)解決方案的本土化至關(guān)重要。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)能否建立良性的生態(tài)環(huán)境——渠道，是突破中國(guó)CAE中低端市場(chǎng)瓶頸的關(guān)鍵，正所謂得渠道者得天下。 通過(guò)戰(zhàn)略+管理形成機(jī)制，進(jìn)而達(dá)成健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，是劉宏宇任職MSC大中華區(qū)總經(jīng)理的中長(zhǎng)期目標(biāo)定位?；诖耍瑒⒑暧钤?011年著力于MSC在中國(guó)市場(chǎng)建立機(jī)制、拓展渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)傳播、研發(fā)中心的技術(shù)開發(fā)、教育和培訓(xùn)。
來(lái)自西門子PLM公司，對(duì)于PLM領(lǐng)域包括技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)作方式、對(duì)圈內(nèi)人員、對(duì)用戶技術(shù)應(yīng)用等都有著深刻的理解，ENI經(jīng)濟(jì)和信息化傳媒總編江彥認(rèn)為，這是劉宏宇任職MSC大中華區(qū)總經(jīng)理的先天優(yōu)勢(shì)所在。無(wú)獨(dú)有偶，MSC公司CEO也是PLM圈內(nèi)人絕不陌生的一位先生——Dominic Gallello，他來(lái)自Autodesk公司。由此業(yè)界會(huì)看到，在保有高端行業(yè)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，MSC未來(lái)全球性的轉(zhuǎn)變——渠道化策略：走中低端、普及化、大眾化路線，這樣的市場(chǎng)策略和布局既是對(duì)MSC全球市場(chǎng)占有的補(bǔ)充又是Dominic Gallello這樣一個(gè)有著Autodesk烙印的CEO的選擇。與此同時(shí)，MSC總部從去年下半年開始針對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品整合。也由此我們看到劉宏宇大中華市場(chǎng)目標(biāo)定位和策略的睿智。
MSC大中華區(qū)總經(jīng)理劉宏宇
劉宏宇分析并認(rèn)為，就全球CAE市場(chǎng)而言，CAE主流的市場(chǎng)在航空、航天、汽車、船舶等行業(yè)，這些行業(yè)的用戶絕大部分在使用MSC的產(chǎn)品，并且是MSC的忠實(shí)用戶，MSC業(yè)已占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)中國(guó)CAE市場(chǎng)的增長(zhǎng)和提升，一方面尚需通過(guò)渠道和服務(wù)等策略拓展國(guó)內(nèi)CAE應(yīng)用領(lǐng)域，另一方面，借助MSC在發(fā)達(dá)國(guó)家成熟應(yīng)用的15款行業(yè)解決方案投向中國(guó)市場(chǎng)，完成從全球市場(chǎng)向中國(guó)的技術(shù)和市場(chǎng)遷移與擴(kuò)展。
據(jù)ENI經(jīng)濟(jì)和信息化傳媒總編江彥的觀察，中國(guó)CAE市場(chǎng)僅僅占據(jù)PLM領(lǐng)域CAD/CAE/CAM應(yīng)用的15%左右，市場(chǎng)年增長(zhǎng)率不足10%，且多年來(lái)始終難以有更大的技術(shù)應(yīng)用和市場(chǎng)份額的突破。劉宏宇認(rèn)為打破中國(guó)CAE市場(chǎng)和應(yīng)用極限，多學(xué)科整合產(chǎn)品的易用性以及行業(yè)解決方案的本土化至關(guān)重要。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)能否建立良性的生態(tài)環(huán)境——渠道，是考驗(yàn)MSC突破中國(guó)市場(chǎng)瓶頸的關(guān)鍵，正所謂得渠道者得天下。占據(jù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域塔尖的CAE技術(shù)也要以渠道銷售和支持服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式走進(jìn)尋常企業(yè)家。
然而業(yè)界注意到，中國(guó)用戶對(duì)于技術(shù)高端、應(yīng)用復(fù)雜的CAE產(chǎn)品的應(yīng)用水平有限，僅僅使用了不足30%的功能。顯而易見，MSC如果僅靠通過(guò)建立渠道是難以大幅度拓展CAE市場(chǎng)，更無(wú)法達(dá)成普及CAE的目的。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)CAE技術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，效益往往和應(yīng)用水平成比例。應(yīng)用水平越高，取得的效益就越高。劉宏宇認(rèn)為，就國(guó)內(nèi)目前的狀況來(lái)講，CAE技術(shù)的應(yīng)用水平雖然在不斷進(jìn)步，但還需要大幅度地提高。提高的途徑有兩個(gè)，一是培訓(xùn)，通過(guò)初級(jí)培訓(xùn)，加強(qiáng)CAE技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ);通過(guò)高級(jí)培訓(xùn)，深化CAE技術(shù)的應(yīng)用層次。二是與技術(shù)專家合作，一方面學(xué)習(xí)專家的經(jīng)驗(yàn)，另一方面能進(jìn)行特定應(yīng)用的技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從而提高CAE技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用水平。劉宏宇明確表示，今年MSC公司在中國(guó)市場(chǎng)培訓(xùn)的特點(diǎn)是范圍廣、深淺結(jié)合，以滿足不同用戶的需求。據(jù)悉，MSC今年已在全國(guó)四個(gè)城市推出系列的培訓(xùn)活動(dòng)，包括初級(jí)培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)。這些培訓(xùn)活動(dòng)覆蓋了航空航天、汽車、制造業(yè)等相關(guān)行業(yè)，同時(shí)還通過(guò)系列行業(yè)巡展及專項(xiàng)培訓(xùn)來(lái)提高用戶的使用水平。
事實(shí)上，一方面CAE和多學(xué)科仿真的應(yīng)用在向普及化、大眾化方向延展和下探，而另一方面CAE及其仿真分析系統(tǒng)伴隨著信息技術(shù)而不斷發(fā)展，其中，多學(xué)科集成應(yīng)用環(huán)境、仿真流程的規(guī)范化及自動(dòng)化技術(shù)、仿真數(shù)據(jù)的管理及協(xié)同技術(shù)，以及CAE軟件的高性能計(jì)算、硬件技術(shù)的發(fā)展，如64位，GPU計(jì)算等，已經(jīng)成為CAE技術(shù)發(fā)展的熱點(diǎn)。而有著近半個(gè)世紀(jì)CAE仿真技術(shù)研發(fā)歷程的MSC公司，始終執(zhí)著于成為多學(xué)科仿真領(lǐng)域的引領(lǐng)者。劉宏宇表示，MSC將持續(xù)在綜合求解引擎、集成仿真環(huán)境、仿真數(shù)據(jù)管理(SDM)、高性能計(jì)算和云計(jì)算等領(lǐng)域引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，與此同時(shí)，持續(xù)投入和發(fā)展核心支柱——SimManger即仿真數(shù)據(jù)與流程管理平臺(tái)。
作為MSC大中華區(qū)總經(jīng)理，劉宏宇認(rèn)為2011年對(duì)MSC中國(guó)是一個(gè)重大機(jī)會(huì)的年度，公司總部在中國(guó)區(qū)的資金投入力度增加了50%，充分顯示MSC更加重視中國(guó)市場(chǎng)。行業(yè)銷售+渠道銷售策略、擴(kuò)大市場(chǎng)傳播、杭州研發(fā)中心的核心技術(shù)開發(fā)、教育和培訓(xùn)等中國(guó)策略與部署，讓劉宏宇預(yù)期MSC中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率能超過(guò)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)幅度。
一向注重戰(zhàn)略和管理，劉宏宇十多年IT/信息化領(lǐng)域銷售管理者華麗轉(zhuǎn)身為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，從MSC大中華區(qū)總經(jīng)理開始。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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