近年來(lái)，高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案QLogic除了在技術(shù)、產(chǎn)品和研發(fā)上下苦功之外，還不斷加強(qiáng)其Signature Partner Program計(jì)劃和Advanced Solutions Partner Program計(jì)劃，以加快其數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力度。在最新出爐的Channel Company CRN®2015年度評(píng)比中，QLogic的Signature Partner Program再一次獲得CRN® 合作伙伴計(jì)劃指南5星評(píng)定。這已經(jīng)是QLogic連續(xù)第四年獲得該項(xiàng)榮譽(yù)了。這個(gè)一年一度的評(píng)比對(duì)于技術(shù)供應(yīng)商(為解決方案提供商提供服務(wù)或?yàn)榍捞峁㊣T產(chǎn)品)來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性。該5星合作伙伴計(jì)劃指南中所囊括的企業(yè)，都是在通過(guò)自身渠道計(jì)劃為解決方案提供商提供最佳伙伴合作價(jià)值中做的最好的。
去年，QLogic開(kāi)發(fā)并推出了一系列專為渠道設(shè)計(jì)，以補(bǔ)充其現(xiàn)有光纖通道解決方案的10Gb以太網(wǎng)(10GbE)適配器解決方案。以前要獲得具有這些技術(shù)的產(chǎn)品，只能通過(guò)業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器OEM廠商，但是QLogic意識(shí)到，為了滿足市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的云、MSP和白盒測(cè)試等需求，QLogic需要構(gòu)建一整套具有獨(dú)特價(jià)值的功能、計(jì)劃和資源，來(lái)為渠道合作伙伴和客戶提供有力的IT支撐。QLogic還啟動(dòng)了一個(gè)設(shè)計(jì)注冊(cè)計(jì)劃，專門幫助系統(tǒng)集成商在其解決方案中嵌入QLogic10Gb以太網(wǎng)和光纖通道適配器，最大限度地發(fā)掘他們的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
合作伙伴計(jì)劃指南和五星級(jí)的評(píng)定是對(duì)領(lǐng)先的IT廠商的認(rèn)可。Channel Company的研究團(tuán)隊(duì)基于項(xiàng)目投資、合作伙伴的盈利能力、合作伙伴的培訓(xùn)、教育和支持、營(yíng)銷方案和資源，以及銷售人員支持和溝通等多個(gè)指標(biāo)，對(duì)每個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行了評(píng)估。
QLogic銷售高級(jí)副總裁Tony Carrozza談到：“在我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略中，渠道合作伙伴發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，幫助我們不斷拓展10GbE和光纖通道的客戶群。我們有多種10GbE適配器產(chǎn)品組合，包括智能以太網(wǎng)適配器和融合網(wǎng)絡(luò)解決方案。這些方案提供給渠道合作伙伴和托管服務(wù)供應(yīng)商經(jīng)過(guò)優(yōu)化的產(chǎn)品，滿足客戶不同的性能要求。”
Channel Company CEO Robert Faletra表示：“在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，解決方案供應(yīng)商有很多選擇。尋找擁有合適技術(shù)和方案的供應(yīng)商可以讓一切變得很不一樣。我們的年度合作伙伴計(jì)劃5星指南展示了市面上最好的渠道計(jì)劃，幫助解決方案提供商確定哪些供應(yīng)商能夠具備幫助實(shí)現(xiàn)他們商業(yè)目標(biāo)的價(jià)值。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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