近日，分類廣告網(wǎng)站趕集網(wǎng)等到了2000萬美元的融資，這是迄今為止分類廣告網(wǎng)站獲得的最大融資，投資方是諾基亞成長伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投。趕集網(wǎng)的這筆融資超過了其競爭對手58同城在2010年4月完成的1500萬美元的融資額。
在獲得融資之后，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO楊浩涌已經(jīng)迫不及待地把這筆錢花出去了，繼收購263后，又將上演兼并多個地方性網(wǎng)站的好戲。
瞄準(zhǔn)無線互聯(lián)
楊浩涌畢業(yè)于耶魯大學(xué)，2005年才回到國內(nèi)創(chuàng)辦了趕集網(wǎng)。當(dāng)時，類似58同城、百姓網(wǎng)等分類廣告式網(wǎng)站的廣告已經(jīng)涵蓋了普通人的日常生活。
據(jù)估計：2010年分類廣告市場規(guī)模將達(dá)到600億元，增長勢頭強(qiáng)勁，已經(jīng)成為繼門戶類網(wǎng)站、搜索引擎類網(wǎng)站之后，第三個增長最快速的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。行業(yè)快速增長的背后，則是激烈的競爭與淘汰。時至今日，分類信息網(wǎng)站已從最初2005年的3000多家，演變成了趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等三足鼎立的局面。
其實(shí)，直到去年，我們才開始真正盈利。楊浩涌說。最初，趕集網(wǎng)上的廣告是免費(fèi)的，現(xiàn)在楊浩涌開始擴(kuò)大收費(fèi)業(yè)務(wù)范圍，并且很快取得成效。2009年的收入已經(jīng)進(jìn)入到了千萬級的量別，增長超過10倍。
與58同城等不同，無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將成為趕集網(wǎng)發(fā)展的重點(diǎn)方向。在無線互聯(lián)網(wǎng)上，趕集網(wǎng)主推的是WAP頁面，短期內(nèi)不會推客戶端，也不會開發(fā)地圖定位技術(shù)。大概兩年內(nèi)，我們的無線業(yè)務(wù)會超過在整個互聯(lián)網(wǎng)上的訪問量。 楊浩涌說，2009年8暫，諾基亞成長伙伴基金開始與趕集網(wǎng)接觸。當(dāng)時我們聊的更多的是無線業(yè)務(wù)在手機(jī)上的一個應(yīng)用，現(xiàn)在在諾基亞的手機(jī)商店（Ovi）上已經(jīng)有趕集網(wǎng)的應(yīng)用了。而對于諾基亞而言，對趕集網(wǎng)的投資則是一個戰(zhàn)略性的投資。據(jù)了解，目前雙方正在洽談具體的產(chǎn)品合作。暫時還不能公布，但相信兩三個月后可以看到結(jié)果。楊浩涌說。
目前，趕集網(wǎng)的盈利來源主要還是商家付費(fèi)，包括房產(chǎn)、招聘和服務(wù)三個方面，其中房產(chǎn)和招聘的廣告收益最大，他們是盈利模式中的核心業(yè)務(wù)。楊浩涌說，房產(chǎn)方面的收入主要來自中介付費(fèi)的廣告收入；在招聘方面，一些對中低端工種（比如服務(wù)員、技工等）有需求的大型知名企業(yè)也紛紛加入趕集行列；在服務(wù)方面，主要是來自于搬家公司、保潔公司的廣告。至于這三個方面的廣告收入比例，楊浩涌表示目前尚沒有明確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
楊浩涌說，自己的團(tuán)隊用了5年的時間做用戶體驗，包括技術(shù)、產(chǎn)品等方面。其中，讓他最看重的是對虛假信息的處理。據(jù)了解，在趕集網(wǎng)的后臺，設(shè)有幾十臺服務(wù)器，所有的信息發(fā)布給用戶之前，都需要經(jīng)過系統(tǒng)的自動過濾，之前網(wǎng)站編輯認(rèn)為有疑問的信息會被暫時保留，趕集網(wǎng)甚至招募了五十個人的編輯團(tuán)隊，把這些信息做第二遍的整合，確保用戶的體驗足夠好。而能在用戶體驗上下足工夫，也是諾基亞成長伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投看好趕集網(wǎng)模式的主要原因。楊浩涌稱，國外的手機(jī)用戶登錄最多的網(wǎng)站并不是資訊類，而是分類信息。諾基亞成長伙伴基金之所以看好趕集網(wǎng)的模式，也是因為諾基亞急需在中國的市場上為其用戶尋找更多應(yīng)用，以應(yīng)對蘋果公司iPhone對其的威脅。
兼并與整合
2000萬美元的融資金額已經(jīng)到賬，但是投資方不希望看到賬上總有2000萬美元，所以我們計劃在最有用的地方，把這些錢花出去。為此，楊表示，這筆錢將主要用于三個方面：第一是市場拓展，第二是區(qū)域合作，第三是渠道建設(shè)。
目前，趕集網(wǎng)已經(jīng)覆蓋到國內(nèi)的300多個城市，其中只有在上海、北京，趕集網(wǎng)有自己的直銷團(tuán)隊，其余多是合作式的。按照計劃，我們希望渠道占的收入要超過50%。 楊浩涌說。
即便是渠道建設(shè)，楊浩涌也希望通過一些更智慧的辦法實(shí)現(xiàn)，比如收購和合作，而不是自己直接鋪設(shè)渠道。我們在北京并購了263網(wǎng)站，在上海跟丁丁網(wǎng)做了戰(zhàn)略性合作，我們也希望在其他城市進(jìn)行拓展時，當(dāng)?shù)氐拿襟w可以跟趕集的分類信息有非常好的合作。以263為例，這其實(shí)是北京一個老牌的分類廣告網(wǎng)站，從2001年開始便具有知名度。我們關(guān)注的是核心用戶，這個網(wǎng)站上有很多非常好的有黏性的用戶，這是我們非常關(guān)注的。正好263需要做戰(zhàn)略上的調(diào)整，跟我們也是一種契合。對于趕集網(wǎng)花費(fèi)了上千萬買進(jìn)263的傳聞，楊浩涌予以否認(rèn)，但他并不愿意透露具體價格。
為了開拓銷售渠道，趕集網(wǎng)除在上海與丁丁網(wǎng)合作外，還和其他一些區(qū)域性的網(wǎng)站保持了合作關(guān)系，比如在天津跟北方網(wǎng)的分類信息合作；在深圳和大洋網(wǎng)、奧一網(wǎng)的合作；在廣州和南方網(wǎng)合作等。在楊浩涌看來，這些當(dāng)?shù)孛襟w做分類信息網(wǎng)站已經(jīng)積累多年，但是尚缺少一個分類廣告平臺，因此可以借用趕集網(wǎng)的平臺，為自身的網(wǎng)站提高人氣?；谶@種共同的利益點(diǎn)，雙方找到了很好的契合點(diǎn)。目前，雙方的合作重點(diǎn)在于整合各自的內(nèi)容資源，尚不涉及利潤分?jǐn)偟仁乱恕?/p>
然而，一個不可回避的現(xiàn)實(shí)是：經(jīng)過幾年的發(fā)展，分類信息網(wǎng)站的進(jìn)入門檻已經(jīng)變得不高。楊浩涌承認(rèn)，分類信息網(wǎng)站的模式很容易被復(fù)制，網(wǎng)站內(nèi)容在用戶來看是基本相同的。顯然，如何在同質(zhì)化的競爭中，保持自身分類信息的特色與準(zhǔn)確，將成為此類信息網(wǎng)站生存之本。
投資物語
藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣表示，在和趕集網(wǎng)合作的過程中，我們深刻感受到了用戶對在線分類信息服務(wù)需求的巨大增長。一直以來，趕集網(wǎng)都在不斷提升分類信息的真實(shí)性、有效性和使用的便利性，以滿足用戶的需求，而這正是趕集網(wǎng)讓我們認(rèn)可并看好的地方。諾基亞成長伙伴基金執(zhí)行合伙人Paul Asel表示，隨著3G網(wǎng)絡(luò)在中國的廣泛覆蓋和下一代智能手機(jī)的出現(xiàn)，基于位置的信息服務(wù)將成為中國下一波關(guān)鍵的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，而趕集網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，并將引領(lǐng)這一輪應(yīng)用的發(fā)展。
第三只眼
北京郵電大學(xué)信息系統(tǒng)博士張文濤認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上搭建平臺，前端免費(fèi)后端盈利的模式，已經(jīng)不足為奇，其中最為成功的例子就是Google。但是在中國，要想保持住自己網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展，首先要注意信息平臺能提供準(zhǔn)確有效的信息，這一點(diǎn)對使用者的感受非常重要。此外，要想保持人氣，還需要大量的資金作為后盾，因此燒錢對于此類生活服務(wù)信息類網(wǎng)站來說，是一個長期的挑戰(zhàn)。（來源：中國經(jīng)營報）
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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