細(xì)數(shù)OA市場，曾經(jīng)手握中國半壁江山的OA廠商如今在都蓄謀何處突圍，有選擇脫身離場，也有選擇上市繼續(xù)前行，還有一些活著二三線的小廠商也出現(xiàn)空間收縮，散場倒閉或被整合收購可能會成為這類廠商最終命運(yùn)，未來將出現(xiàn)強(qiáng)者衡強(qiáng)，弱者無處容身的局面。
太極收購慧點(diǎn) 開啟OA廠商被購之路
2013年3月22日，太極股份宣布以4.9億元收購北京慧點(diǎn)科技股份有限公司。本次收購?fù)瓿珊螅珮O股份將進(jìn)入集團(tuán)企業(yè)協(xié)同辦公(OA)和風(fēng)險管控軟件業(yè)務(wù)市場。
公告數(shù)據(jù)顯示，慧點(diǎn)科技2012年凈利潤為3674萬元。據(jù)測算，2013年度、2014年度、2015年度實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬母公司股東所有的凈利潤約為4000萬元、4800萬元，5500萬元。
那么我們看一下，收購后的慧點(diǎn)的財報情況，據(jù)太極財報顯示，慧點(diǎn)2013年?duì)I業(yè)收入，79293301.79元，凈利潤33498748.12元，2014年借勢太極慧點(diǎn)營收實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長，2014年?duì)I業(yè)收入約2.1億元，凈利潤達(dá)到 54637534.67元，2015年也是太極收購慧點(diǎn)三年期滿，從當(dāng)時的對賭協(xié)議來看，完成5500萬元的凈利潤應(yīng)該不成問題，慧點(diǎn)在2014年就已經(jīng)接近實(shí)現(xiàn)2015年的目標(biāo)。
華宇收購萬戶 有名望的OA廠商紛紛離場
如果說慧點(diǎn)的收購算是個案的話，那么萬戶的被購就已成為了行業(yè)的慣性，2015年3月華宇軟件計(jì)劃以3.2億元的價格,收購北京萬戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司100%股權(quán)，完善電子政務(wù)解決方案。去年,萬戶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6992.06萬元,凈利潤367.85萬元。此次并購中,萬戶網(wǎng)絡(luò)針對2015年度至2017年度承諾的稅后凈利潤分別為2300萬元、2990萬元、3887萬元。
背靠華宇軟件上市公司提供的平臺，萬戶與華宇軟件將在電子政務(wù)信息化領(lǐng)域進(jìn)行資源共享、深入合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，在電子政務(wù)、金融、大型企業(yè)應(yīng)用軟件市場拓展更大空間。
齊心文具有一個大辦公生態(tài)圈的野心
認(rèn)識齊心文具還是要從去年一次電話說起，當(dāng)時有投資機(jī)構(gòu)找到我，咨詢OA廠商的情況，齊心文具一直有打造大辦公生圈的野心，從2011年開始齊心文具就想打開辦公上下游通道，曾經(jīng)與多家OA廠商有過親密接觸，最近又傳出要收購系統(tǒng)集成和辦公設(shè)備公司志誠泰和用又以完善他的大辦公戰(zhàn)略，但是關(guān)于軟件OA這塊齊心應(yīng)該不會停下腳步繼續(xù)在二線類廠商中加大并購搜索力度。
游戲廠商也加入收購大軍
前不久T哥收到一家游戲廠商的求助咨詢，同樣也是為了OA廠商而來，為了加速向B端轉(zhuǎn)型的需要，OA市場成為了土豪巨頭們并購的香餑餑，不過一線廠商除了被并購的，就是已在上市的路上，目前新入的收購軍團(tuán)已將目光瞄向二三線OA廠商，所以未來不排除更多C端廠商加入B端的收購隊(duì)伍。
藍(lán)凌已完成上市前的最后殺青
藍(lán)凌在算是OA廠商中的另類，起初他從來沒有把自已列為OA范疇，一直以知識管理專家的身份自居，近兩年藍(lán)凌逐漸強(qiáng)調(diào)自已也是一家OA廠商，并且積極投入移動辦公領(lǐng)地的開拓，原來一直關(guān)注中大型市場，目前也將目光鎖定在小微市場。
2014年6月，藍(lán)凌搶先拿到微信企業(yè)號內(nèi)測接口;2015年5月，藍(lán)凌高調(diào)與阿里釘釘聯(lián)盟，7月成為阿里釘釘首家戰(zhàn)略合作伙伴，也是目前釘釘在協(xié)同辦公領(lǐng)域唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。藍(lán)凌用了6個月完成13萬家企業(yè)入駐，按每家企業(yè)50人計(jì)算就是6O多萬的用戶，OA廠商在經(jīng)歷一段高增長后開始進(jìn)入下一個轉(zhuǎn)型增長期，藍(lán)凌算是完成轉(zhuǎn)身第一步。
根據(jù)藍(lán)凌財報顯示：2013年藍(lán)凌營業(yè)收入達(dá)到1.2億，凈利潤約278萬元，2014年?duì)I業(yè)收入約為1.46億，凈利潤為898.55萬元，截止2015年前九個月的財報，藍(lán)凌營業(yè)收入已經(jīng)過億，預(yù)計(jì)2015年將實(shí)現(xiàn)1.8億總營收，凈利潤預(yù)計(jì)在1100-1300萬元。
泛微為上市儲備糧草
除了藍(lán)凌已完成上市前的最后殺青外，泛微也一直在為上市做最后沖刺，從去年到今年，泛微已完成了內(nèi)部框架和股權(quán)改革，全力加速上市最后一公里，甚至在移動辦公領(lǐng)域泛微也在積極探索，包括推出小微型輕辦公協(xié)作平臺Eteams，目前已有約5.1萬家企業(yè)入駐，按每家企業(yè)50人計(jì)算的話有近25萬家企業(yè)用戶，同時泛微也開始積極跟阿里釘釘展開合作，準(zhǔn)備在大，中，小市場端全面發(fā)力。
根據(jù)泛微2014年財報預(yù)計(jì)營收接近3億，按照20%的增長幅度，泛微今年將有望實(shí)現(xiàn)近3.5億左右的總營收(這里我所預(yù)測的是回款額)。由于凈利潤沒有第三方的數(shù)據(jù)可供參考T哥無法預(yù)估，大家可以通過行業(yè)的利潤率均值做推斷。
致遠(yuǎn)如何擺脫用友才能重啟上市計(jì)劃
上市是每個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)夢想，伴隨著藍(lán)凌和泛微上市接近尾聲，應(yīng)該最急迫的是致遠(yuǎn)軟件，自從接受用友的加盟邀約以后，致遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)了從地域OA廠商向全國型的OA大廠的變身，但是成也用友，敗也用友，用友成就了致遠(yuǎn)的今天，但是不一定成就致遠(yuǎn)的明天，致遠(yuǎn)現(xiàn)在最困惑的是如何甩掉用友這個股東，實(shí)現(xiàn)自有品牌的獨(dú)立上市。
特別是在一線小伙伴都相繼上市的時候，致遠(yuǎn)也稍顯落寞，致遠(yuǎn)現(xiàn)在還有一個最大的困惑就是何處轉(zhuǎn)型擴(kuò)展更大的市場空間。
根據(jù)致遠(yuǎn)的財報顯示，2013年實(shí)現(xiàn)總營收2.55億，凈利潤為2616萬元，如果按照行業(yè)20%左右的增幅計(jì)算，致遠(yuǎn)在2015年的體量應(yīng)該和泛微差不多，但是在移動端市場致遠(yuǎn)還需要找到一個合適的突破口。
綜上所述，OA廠商的下一個變革風(fēng)暴口已經(jīng)打開，要么被收購，要么被上市，因?yàn)镺A廠商已經(jīng)進(jìn)入了一個增長瓶頸，無論是收入和還是凈利潤都不可避免的出現(xiàn)了增長乏力的現(xiàn)象，需要借助資本力量打開OA以外市場增長點(diǎn)，所以大廠商并購和上市的現(xiàn)象會在明年集中爆發(fā)，另外就是阿里釘釘和微信企業(yè)號的突襲，加上一線OA廠商不斷下探小微型市場，也讓小型OA廠商迎來生存大考驗(yàn)，不斷被打壓的市場空間將讓小廠OA無處安身。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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