當(dāng)OA發(fā)展到今天的時(shí)候，從當(dāng)初的藍(lán)海到現(xiàn)在的血海，近身的肉博已讓數(shù)千家OA廠商幾經(jīng)沉浮，最終能夠殺出重圍，并獲得業(yè)內(nèi)關(guān)注和認(rèn)可的廠商已不到十家。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大軍壓境，OA的定義也開始逐步外延，很多廠商甚至拋棄OA這個(gè)名字，改換門庭開始向融合的企業(yè)工作臺(tái)蔓延。
OA廠商也成為當(dāng)下最活躍的群體，收購(gòu)，整合，上市，產(chǎn)品擴(kuò)張等都成為OA廠商們主話題。太極收購(gòu)慧點(diǎn)，華宇收購(gòu)萬戶，泛微的上市大計(jì)，藍(lán)凌與阿里釘釘?shù)穆?lián)手沖擊，致遠(yuǎn)的跨界合作，OA廠商近年來忙的可謂不易樂乎。而今天我們來分析一下OA廠商中的收購(gòu)策略，藍(lán)凌收購(gòu)邁橋的動(dòng)機(jī)是什么?是否意味著OA廠商戰(zhàn)略已開始從應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)走向了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)?
跨越技術(shù)鴻溝 整合專業(yè)移動(dòng)廠商是最快實(shí)現(xiàn)路徑
提起移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)，我們就不得不提IT巨頭間的幾次重大并購(gòu)，或許從他們的收購(gòu)中看出些端倪，起初SAP收購(gòu)Sybase，除了看中數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品外，更看中的是Sybase移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力，IBM也為了確保不在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中沉沒，在去年不惜重金收購(gòu)以色列HTML5應(yīng)用開發(fā)公司W(wǎng)orkLight，而國(guó)內(nèi)東方通為了全力布局“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，收購(gòu)國(guó)內(nèi)老牌移動(dòng)平臺(tái)開發(fā)商數(shù)字天堂，慧點(diǎn)更是與三星形成聯(lián)盟取得三星移動(dòng)平臺(tái)的技術(shù)授權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)強(qiáng)。從這幾大巨頭的動(dòng)作來看，收購(gòu)移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)，已經(jīng)成為廠商移動(dòng)戰(zhàn)略布局的捷徑。
反觀藍(lán)凌收購(gòu)邁橋目的很簡(jiǎn)單，就是要加速占領(lǐng)大型企業(yè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)，因?yàn)镺A本身既是企業(yè)內(nèi)部辦公的平臺(tái)，又是員工工作的入口門戶，移動(dòng)化正在催熟這個(gè)井噴市場(chǎng)，資本巨頭紛紛投入重金押寶在企業(yè)市場(chǎng)。但OA廠商對(duì)于移動(dòng)技術(shù)的理解不深，要想跨越鴻溝，整合專業(yè)的移動(dòng)廠商是最快實(shí)現(xiàn)路徑。
邁橋科技位于深圳，成立近四年時(shí)間，主要服務(wù)大型企業(yè)移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)領(lǐng)域，前海人壽、廣發(fā)銀行、PICC等對(duì)技術(shù)高要求的大型金融客戶均是其客戶。產(chǎn)品包括大容量移動(dòng)通訊網(wǎng)關(guān)、移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)、前端app移動(dòng)門戶、移動(dòng)應(yīng)用管理平臺(tái)。邁橋核心團(tuán)隊(duì)來自卓望、金蝶、騰訊等知名電信和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員包括早期中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)的主架構(gòu)師，中國(guó)移動(dòng)DSMP核心平臺(tái)的研發(fā)骨干和中國(guó)最早的移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(Mobile Market)研發(fā)骨干。
藍(lán)凌收購(gòu)邁橋正是看中其多年來在移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)積累，可以幫助藍(lán)凌搶奪大型企業(yè)市場(chǎng)大單，同時(shí)增強(qiáng)在移動(dòng)解決方案的能力，也為快速拉開與同行業(yè)對(duì)手之間的距離，提供技術(shù)支撐。
融合聯(lián)接 移動(dòng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)
如果說前兩年幾大OA廠商拼的是價(jià)格和應(yīng)用的話，這兩年OA廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)則變成了移動(dòng)之間誰最先完成掠奪。
自騰訊發(fā)布企業(yè)號(hào)后，曾引起OA廠商們的集體恐慌，BAT的頻繁越界移動(dòng)辦公領(lǐng)地，已讓OA廠商集體意識(shí)到移動(dòng)將成為未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面積極與騰訊和阿里的合作，綁上BAT船票搶占客戶流量和品牌影響力，一方面又加強(qiáng)自身研發(fā)速度和平臺(tái)技術(shù)整合，保持在移動(dòng)前沿端不輸人后，但是在核心業(yè)務(wù)功能上，OA廠商都有所保留，不希望將核心功能和技術(shù)完全依托于第三方平臺(tái)。
可是如何實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)，跨終端，跨操作系統(tǒng)，顯然依靠微信企業(yè)號(hào)和阿里釘解決這些問題，并不符合所有OA廠商的意愿，所以Html5技術(shù)和移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)技術(shù)成為企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)的主流。
但是，隨著移動(dòng)辦公的出現(xiàn)，移動(dòng)OA已經(jīng)漸失聲勢(shì)，據(jù)移動(dòng)信息化研究中心顯示，對(duì)比2013年和2014年的數(shù)據(jù)，用戶對(duì)于移動(dòng)OA的建設(shè)已從84.6%下降到41.7%，而移動(dòng)CRM和移動(dòng)ERP依然保持高增長(zhǎng)，進(jìn)一步說明單一的移動(dòng)OA不再是用戶的建設(shè)重點(diǎn)，用戶將企業(yè)移動(dòng)化中心開始傾向移動(dòng)ERP和移CRM，從而說明企業(yè)移動(dòng)化市場(chǎng)已逐步從淺水區(qū)進(jìn)入深水區(qū)。
而OA廠商要想在移動(dòng)辦公上有所作為，除了要有移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)外，還要有開放的心態(tài)，能夠與CRM，ERP等廠商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，從單一移動(dòng)OA解決方案商向整體的移動(dòng)辦公解決方案廠商挺進(jìn)，未來移動(dòng)OA廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是要看誰更開放，誰更自主，誰更融合，誰更能符合用戶的需求。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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