試問，OA軟件廠商為什么需要定位高端?此話看來，與走低端路線的OA廠商通達(dá)相比，自始以來就定位高端的領(lǐng)軍企業(yè)九思軟件(www.jiusi.net)來說，大有嫌貧愛富之嫌疑。但是從OA軟件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，OA軟件廠商自身的品牌建設(shè)、發(fā)展，整個OA軟件市場目前殘酷的競爭態(tài)勢以及跨越裁員降薪等生存障礙，將來持續(xù)、健康發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)來看，必須有OA廠商擔(dān)起定位高端的重任。做高端，對于OA軟件市場擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)沖擊幾百億大關(guān)來說，頗具戰(zhàn)略性和現(xiàn)實緊迫性。
粗略來估計，主營OA軟件的廠商不下幾千家，OA軟件產(chǎn)品在同質(zhì)化上已經(jīng)嚴(yán)重超標(biāo)，甚至完全靠拼低價吸引OA客戶，討好市場。毫無疑問，價格壓得過低，利潤趨低，OA軟件實施的成功率小、升級維護(hù)費用高必然會遭到OA客戶吐槽，OA軟件廠商生存空間將會逐漸萎縮，OA軟件市場良性循環(huán)發(fā)展就會趨于扭曲變態(tài)。此時，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，決勝OA軟件市場的突破口在哪里。差異化定位，做高端，以高端產(chǎn)品價值滿足客戶期待，才是這個OA軟件市場最需要的。高端OA這個支點，又是如何撬動、激發(fā)OA軟件市場的生機(jī)和活力的呢?
1、技術(shù)路線點名要JAVA
OA軟件市場的主流技術(shù)先后經(jīng)歷了Domino、php、.NET，到如今頗受追捧的Java。在高端客戶面前，以往的技術(shù)路線顯然力不從心，無力應(yīng)對層出不窮的高端需求。JAVA與生俱來的易移植性、廣開放性、強(qiáng)安全性、支持快速開發(fā)等特性，與高端客戶需求的解決方案一拍即合。做高端的OA軟件廠商，不約而同地專注JAVA，專一開拓JAVA路線OA產(chǎn)品，比如用友、九思軟件、金蝶等。技術(shù)控的CIO在OA選型的過程中，自然也會指牌JAVA。
2、平臺化響應(yīng)市場變化
隨著客戶需求從單一的OA辦公需要，向全方位的業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)整合、自定義開發(fā)轉(zhuǎn)化，高端廠商出品的OA產(chǎn)品，比如浪潮Loushang、九思iThink、普元等越來越需要朝著平臺化方向發(fā)展。日趨成熟的平臺化OA產(chǎn)品，已經(jīng)形成了完整、久經(jīng)考驗、開放和模塊化的解決方案。不僅能夠為高端OA廠商提供競爭優(yōu)勢，還能迅速響應(yīng)OA市場的需求變化。
3、奏響高端融合集結(jié)號
隨著高端集團(tuán)企業(yè)階段性發(fā)展的管理需求，需要ERP、CRM、OA等信息系統(tǒng)，來參與解決業(yè)務(wù)上的管理難題。但是，對于員工、信息系統(tǒng)管理員、管理層來說，整體頻繁穿梭在不同的信息系統(tǒng)中，重復(fù)錄入數(shù)據(jù)，維護(hù)數(shù)據(jù)難度大，不能在一套系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù)，甚至是各信息系統(tǒng)相互隔離，導(dǎo)致信息孤島、應(yīng)用孤島、資源孤島出現(xiàn)，成為高端集團(tuán)企業(yè)跨越性成長的絆腳石。融合應(yīng)用成為高端OA廠商，幫助高端客戶實現(xiàn)新一代OA價值的重點方向。
4、移動應(yīng)用浪潮氣勢恢宏
移動應(yīng)用的浪潮氣勢恢宏，恰似一顆閃耀的新星，鋒芒畢露。這陣旋風(fēng)與活躍的OA軟件市場一碰撞，移動OA應(yīng)運而生，成了大家討論的新鮮話題。通過手機(jī)端、平板電腦等移動終端，就能輕松實現(xiàn)隨時隨地的辦公，已經(jīng)成為可能。尤其是高層管理者，通過移動應(yīng)用實現(xiàn)對時間碎片的高效應(yīng)用成為關(guān)注點。目前移動OA應(yīng)用還只是在初級階段，未來星星之火，可以燎原，新一個高端應(yīng)用又將閃亮登場。
5、高端服務(wù)向項目成功率看齊
OA項目成功率作為服務(wù)的范疇之一，OA軟件市場越來越頂不住OA項目失敗率高的壓力，開始轉(zhuǎn)向以九思軟件為代表的100%項目成功為導(dǎo)向的高端服務(wù)。站得高看的也遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性定位，還需要項目執(zhí)行到位，也就是OA項目的高成功率，不然高處不勝寒，站得高，摔得慘。
無競爭，無定位。競爭促使企業(yè)從拼產(chǎn)品質(zhì)量、拼價格、拼渠道，轉(zhuǎn)向拼品牌競爭。OA軟件廠商的高端定位，首當(dāng)其沖的是強(qiáng)有力的品牌影響力，同時與中低端品牌定位形成互補。高端定位是一種策略，OA軟件市場也應(yīng)該為這樣的一種現(xiàn)象做好準(zhǔn)備：一切以O(shè)A品牌為主線，提綱挈領(lǐng)的效果就是提起品牌，一切營銷豁然開朗。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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