新醫(yī)改帶來了醫(yī)療市場的快速增長，醫(yī)院信息化進程正加速推進，作為支撐醫(yī)院業(yè)務(wù)日常運轉(zhuǎn)必不可少的設(shè)備，打印機的投資、維護及管理，成為醫(yī)院信息化建設(shè)必不可少的組成部分。醫(yī)院不同部門業(yè)務(wù)特性不一，打印需求各異，隨著應(yīng)用系統(tǒng)不斷豐富，打印機數(shù)目持續(xù)增加，種類繁多的打印設(shè)備維護、管理、升級成為難題。新的打印技術(shù)正層出不窮，打印機的兼容性、擴展性和環(huán)保節(jié)能等因素，成為醫(yī)院采購時不得不考慮的因素。在醫(yī)療科技突飛猛進的今天，醫(yī)院急切需要兼具性能和性價比的文印設(shè)備滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在醫(yī)療行業(yè)大力推進信息化進程的年代，文印管理已經(jīng)成為醫(yī)院管理不可或缺的一部分。越來越多醫(yī)院，正在為如何找到適合業(yè)務(wù)需求的打印設(shè)備苦惱不已。
醫(yī)療行業(yè)用戶對打印機的需求日趨多樣化、特殊化、定制化和集成化趨勢，無論性能、速度、品質(zhì)，還是環(huán)保、運維、管理等都有較高要求，市場上在售的普通標準文印設(shè)備均難以滿足。對廠商而言，僅靠增強打印設(shè)備的適應(yīng)性顯然不能解決根本問題，必須拿出針對醫(yī)院業(yè)務(wù)實際需求的更好的解決方案，才能協(xié)助改進醫(yī)療業(yè)務(wù)流程和醫(yī)患關(guān)系，推動醫(yī)療行業(yè)信息化建設(shè)系統(tǒng)工程。基于對醫(yī)療行業(yè)信息化和該行業(yè)用戶需求的細致分析，以及服務(wù)于全球億萬客戶的豐富經(jīng)驗，打印及成像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商惠普公司(HP)，推出了以醫(yī)務(wù)和病患人員為中心的智能打印解決方案，并在2012年7月10日舉辦的HP醫(yī)療行業(yè)文印管理-合作伙伴研討會(大連)上，將HP領(lǐng)先的文印管理解決方案和新一代產(chǎn)品HP M401全面推向大連市場，并和與會者一起見證了惠普領(lǐng)先全球的創(chuàng)新與科技。
在HP工作已10多年的HP激光打印及企業(yè)解決方案事業(yè)部市場開發(fā)經(jīng)理徐路指出， HP不僅帶來新一代產(chǎn)品M401，還帶來對醫(yī)療行業(yè)集成商、軟件開發(fā)商、增值方案商以及合作伙伴渠道活動、業(yè)務(wù)合作方式的支持，還提供包括市場費用、產(chǎn)品樣機、產(chǎn)品試用等多種資源。今天，文印需要的不只是開發(fā)、維護，更重要的是管理的服務(wù)模式，而這個創(chuàng)新，HP很早就有。作為一家具有70多年發(fā)展歷史的企業(yè)，HP現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)建了從硬件、軟件到存儲、網(wǎng)絡(luò)，再到云、輸入輸出、手機等非常完美的信息生態(tài)系統(tǒng)，基于HP這個龐大的平臺，任選一款產(chǎn)品都可以做軟件的整合或管理的服務(wù)，最終結(jié)合到客戶業(yè)務(wù)流程?？偟膩碚f，在專業(yè)與領(lǐng)先領(lǐng)域，HP一直致力于為商業(yè)用戶提供專業(yè)、可靠、穩(wěn)定、安全、可管理、可擴展、環(huán)保的產(chǎn)品;在技術(shù)和解決方案領(lǐng)域，HP擁有全球第一的市場地位和經(jīng)驗豐富的IT人員，HP先進技術(shù)如瞬時預(yù)熱、云打印、數(shù)據(jù)加密等保證輸出效率和數(shù)據(jù)安全，在環(huán)保節(jié)能的同時減少磨損，而HP先進的解決方案和服務(wù)，遍及全國的服務(wù)平臺和資源支持，將有效幫助合作伙伴實現(xiàn)跨省運作，讓產(chǎn)品充分整合到客戶應(yīng)用系統(tǒng)，共同把業(yè)務(wù)做大。
據(jù)悉，大連新區(qū)2012年將啟動智慧城市建設(shè)，并將其作為推進區(qū)域科學(xué)發(fā)展率先發(fā)展的重要舉措，到十二五末，實現(xiàn)建設(shè)高效便民政府、建設(shè)城市智能化管理系統(tǒng)和建設(shè)智慧民生服務(wù)系統(tǒng)三大目標，并力爭信息化整體水平進入國內(nèi)先進行列，推進智慧醫(yī)療建設(shè)，搭建醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)療管理、居民健康檔案管理的統(tǒng)一平臺。大連市信息產(chǎn)業(yè)局稱，信息化飛速發(fā)展，合理配置衛(wèi)生資源，建立社區(qū)與大醫(yī)院雙向轉(zhuǎn)診機制，在市衛(wèi)生應(yīng)急指揮中心建立中心醫(yī)學(xué)檢驗數(shù)據(jù)庫和醫(yī)療檢驗信息應(yīng)用平臺，實現(xiàn)全市重點醫(yī)院的醫(yī)學(xué)檢驗、影像信息共享，達到專家遠程會診、市民異地查詢、醫(yī)師在線調(diào)用和遠程教學(xué)、應(yīng)急中心疾病監(jiān)測等目的。
面對醫(yī)療行業(yè)市場龐大的商機和巨大的挑戰(zhàn)，HP區(qū)域經(jīng)理蘇建忠也發(fā)表了自己的看法。他認為，文印市場發(fā)展經(jīng)歷三個階段，從產(chǎn)品上升期的渠道擴張，以簡單硬件銷售為主導(dǎo)，到產(chǎn)品發(fā)展期的產(chǎn)品擴張，偏重于服務(wù)附加銷售，再到今天產(chǎn)品成熟期的服務(wù)擴張，市場的重心已轉(zhuǎn)到文印管理/解決方案銷售。針對這一趨勢以及更加復(fù)雜的行業(yè)市場和客戶需求，HP推出了全新的IPG渠道策略和管理模式，對業(yè)務(wù)盈利模式、專業(yè)能力和需求上對合作伙伴進行差異化細分，從HP廠商到分銷商，再到各不同類型的核心渠道商，新的組織架構(gòu)和體系最終是為了給中小企事業(yè)單位客戶提供更加專業(yè)精準的服務(wù)。他還透露客戶關(guān)系、人員配置、基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)能力將成HP選擇行業(yè)合作伙伴的四大標準，在管理機制上，經(jīng)認證的HP渠道商將以產(chǎn)品交易為主導(dǎo)，非認證的則偏重于客戶驅(qū)動為主導(dǎo)。HP還將通過成熟的管理和支持政策，以及提供行業(yè)需求項目信息共享、樣機試用、銷售培訓(xùn)溝通及行業(yè)項目授權(quán)等多種支持，讓IPG渠道商將商機轉(zhuǎn)化為收益。
隨著十二五規(guī)劃中明確提出加快推進醫(yī)療衛(wèi)生信息化，醫(yī)療衛(wèi)生信息化已成為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)未來發(fā)展的必然方向。預(yù)計十二五期間醫(yī)療信息化的市場規(guī)模為800億人民幣。基層醫(yī)療機構(gòu)全面信息化，到2015年將逐步建成覆蓋城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的信息系統(tǒng)。國內(nèi)醫(yī)院信息管理正處于一個新的變革時期，打印設(shè)備成為醫(yī)院信息化建設(shè)中必須考慮的重要環(huán)節(jié)。作為全球最大的科技公司，惠普(HP)擁有豐富的醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品線，能夠全面滿足不同類型醫(yī)療機構(gòu)用戶的特定需求。我們相信，HP與渠道商成功的經(jīng)驗必將給國內(nèi)醫(yī)療改革提供全新的思路，幫助解決當前醫(yī)療費高和醫(yī)患糾紛的主要矛盾，實現(xiàn)醫(yī)療信息化的真正價值。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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