在節(jié)能空調(diào)惠民補(bǔ)貼政策停止之后，順德家電巨頭加大力度在三四級(jí)市場(chǎng)建設(shè)專賣(mài)店，試圖通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步降低運(yùn)作成本謀求渠道突圍。中秋假期，家電巨頭格蘭仕順德最大型綜合性旗艦店在容桂隆重開(kāi)業(yè)。在短短3個(gè)月內(nèi)，該企業(yè)在佛山已經(jīng)建設(shè)了30余家專賣(mài)店。
格蘭仕容桂專賣(mài)店位于容桂保利百合花園，面積超過(guò)200平米，產(chǎn)品囊括了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等多個(gè)品類。據(jù)格蘭仕集團(tuán)副總裁、新聞發(fā)言人陸驥烈表示，盡管一些政府的補(bǔ)貼措施已經(jīng)取消，但未來(lái)5年政府龐大的保障房建設(shè)計(jì)劃將為家電行業(yè)提供巨大的商機(jī)。中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)將中國(guó)三、四級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)做重要的較量戰(zhàn)場(chǎng)。而專賣(mài)店形式將能幫助品牌打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的深度滲透。
為此，從今年6月起，格蘭仕利用其綜合白電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了格蘭仕專賣(mài)店財(cái)富工程，按照一縣一店的原則在全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)城市建設(shè)格蘭仕專賣(mài)店，進(jìn)一步拓展縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。根基計(jì)劃，格蘭仕將以品牌高保障、商家零風(fēng)險(xiǎn)為方針，首期投入10億元資源，為格蘭仕專賣(mài)店提供一站直供、全白電產(chǎn)品供應(yīng)、店面專修、年度租金補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)策劃、專業(yè)培訓(xùn)及售后服務(wù)體系支持。
陸驥烈表示，本次專賣(mài)店工程將改變以往單品類營(yíng)銷(xiāo)的模式，突出多品類綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)整合，格蘭仕在營(yíng)銷(xiāo)上將形成分別以空冰洗和廚衛(wèi)電器為主打，輔以微波爐等小家電的兩種專賣(mài)店。
對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，陸驥烈表示格蘭仕專賣(mài)店暫時(shí)不會(huì)實(shí)行價(jià)格歧視策略，但會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段讓利給消費(fèi)者。記者在容桂專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)看到，開(kāi)業(yè)首日，該店就掛出1元搶購(gòu)電燉盅、79元搶購(gòu)電飯煲、99元搶購(gòu)微波爐……等宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行讓利。
無(wú)獨(dú)有偶，順德另一個(gè)家電巨頭美的集團(tuán)，在8月底公布的年報(bào)中也表示，將在渠道建設(shè)方面，推行中部崛起計(jì)劃與深化千縣萬(wàn)鎮(zhèn)工程項(xiàng)目，深耕三四級(jí)市場(chǎng)，上半年專賣(mài)店總數(shù)已超過(guò)12000家，空、冰、洗銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近13萬(wàn)個(gè)，專賣(mài)店建設(shè)重心從開(kāi)店拓展轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，專賣(mài)店成活率大幅提升。(記者/張培發(fā))
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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