電子商務(wù)已成為順德商家經(jīng)營(yíng)的模式?！? 10多家本土觸網(wǎng)企業(yè)備好貨源 抱團(tuán)提升議價(jià)能力
本報(bào)訊 離11月11日光棍節(jié)還有十多天，順德本土的家電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在電子商務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕的大戰(zhàn)。昨日記者從順德電子商務(wù)協(xié)會(huì)獲悉，本周協(xié)會(huì)已組織10多家本土觸網(wǎng)企業(yè)會(huì)師，商量今年抱團(tuán)作戰(zhàn)的策略，一部分今年新加入網(wǎng)商大戰(zhàn)的家電企業(yè)更是頻頻請(qǐng)軍師出動(dòng)，謀劃其產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域一炮打響的策略。
最新：家電企業(yè)抱團(tuán)網(wǎng)戰(zhàn)升級(jí)
首場(chǎng)試水應(yīng)戰(zhàn)的是淘寶光棍節(jié)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。順德電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梁永健介紹，單個(gè)企業(yè)與京東等網(wǎng)商談，議價(jià)能力不高。梁永健表示，隨著電子商務(wù)協(xié)會(huì)的成立，以整個(gè)協(xié)會(huì)企業(yè)的力量去與網(wǎng)商洽談，能得到更大的優(yōu)惠。今年順德企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將進(jìn)一步往抱團(tuán)方向進(jìn)軍。企業(yè)之間可以互相吸引流量。此外，眾觸網(wǎng)制造業(yè)企業(yè)還謀劃在物流、備貨等方面制定策略，共同打響抱團(tuán)頭炮。
企業(yè)：光棍節(jié)日抵一個(gè)月銷(xiāo)售
對(duì)于一部分率先觸網(wǎng)的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的銷(xiāo)售額近年來(lái)不斷飆升，今年還頻現(xiàn)抱團(tuán)作戰(zhàn)的勢(shì)頭。
梁永健介紹，去年光棍節(jié)，其企業(yè)一天在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售掛燙機(jī)的數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)多臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)自然月的銷(xiāo)售額度。今年的目標(biāo)是單日6萬(wàn)臺(tái)。目前企業(yè)內(nèi)部已完成型號(hào)敲定、贈(zèng)品準(zhǔn)備階段，并準(zhǔn)備單辟一條生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)光棍節(jié)當(dāng)天的貨運(yùn)量，而生產(chǎn)車(chē)間亦在馬不停蹄地生產(chǎn)匹配的數(shù)量。
業(yè)界：避免產(chǎn)品同質(zhì)化
在觸網(wǎng)企業(yè)紛紛備戰(zhàn)準(zhǔn)備瓜分電子商務(wù)這一市場(chǎng)蛋糕時(shí)，嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)亦在蠢蠢欲動(dòng)，然而，由于憂(yōu)慮無(wú)法拓開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)造成資本的空投，相當(dāng)一部分本土企業(yè)觀望情緒濃厚。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與線(xiàn)下的市場(chǎng)相比，完全是另一個(gè)世界。順德電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭利民認(rèn)為，目前隨著順德企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的抱團(tuán)發(fā)展，這一領(lǐng)域企業(yè)合作的機(jī)會(huì)將會(huì)加大，但是對(duì)于新進(jìn)入電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，順德作為產(chǎn)業(yè)集群基地，存在大量同質(zhì)化產(chǎn)品，觸網(wǎng)的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有清晰的定位，并走差異化路線(xiàn)。
記者調(diào)查獲悉，近年來(lái)順德涌現(xiàn)出的觸網(wǎng)企業(yè)數(shù)量正不斷增多。而從整體經(jīng)濟(jì)來(lái)看，去年順德電子商務(wù)交易額已達(dá)到近95億元。單樂(lè)從鋼鐵、塑料、家具三大行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)促成的銷(xiāo)售額約70億元，約占樂(lè)從貿(mào)易業(yè)銷(xiāo)售總額的十分之一，與2010年相比數(shù)據(jù)翻了一番。業(yè)界人士透露。
業(yè)內(nèi)人士建議，想進(jìn)駐電子商務(wù)的企業(yè)，除了自己花費(fèi)成本搭建電商團(tuán)隊(duì)外，更可以考慮尋求本土龍頭代理運(yùn)營(yíng)商的模式，減少開(kāi)發(fā)成本，或是借抱團(tuán)勢(shì)力，一方面學(xué)習(xí)已壯大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可利用抱團(tuán)的平臺(tái)取得相關(guān)優(yōu)惠，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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