各大電商新開放酒類頻道，似乎對虧損泥潭中的酒類電子商務，是一注強心劑。南都制圖：宋小偉
繼京東、淘寶等知名電商網(wǎng)站開始賣酒后，賣書起家的當當網(wǎng)和做在線電器銷售平臺的庫巴網(wǎng)均瞄上了酒水這個潛力板塊。上周，上述兩家電商平臺先后與酒水電商平臺酒仙網(wǎng)簽署協(xié)議，酒仙網(wǎng)將獨家運營上述兩家電商的酒類頻道。
現(xiàn)時電商普遍遭受盈利壓力，眾多細分品類的電商平臺正加速進入更多的服務向綜合性平臺轉(zhuǎn)變，以降低成本，提升盈利能力，酒這個當前最炙手可熱的板塊被相中就顯得很容易理解了。我們愿意將潛在的競爭對手合作，把敵人變成朋友，實現(xiàn)互補。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示。然而，電商聯(lián)盟新模式，是否能讓目前仍處于獨木橋狀態(tài)的酒水電商走出一條快速擴張的寬闊大道?
酒仙網(wǎng)許諾當當今年酒水銷售5億
記者了解到，目前涉足酒水銷售的電商平臺包括京東商城、淘寶網(wǎng)、一號店、拍拍等眾多電商網(wǎng)站。而就在拿下當當網(wǎng)后的兩天，酒仙網(wǎng)又以同樣的方式牽手庫巴網(wǎng)。
95%的電商其實都仍處于虧損狀態(tài)。電商競爭已經(jīng)到了最殘酷的階段，基于雙方優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作將是未來電商共存的主要模式。郝鴻峰表示。
郝鴻峰表示，酒類電商是特殊的細分品類，對上游產(chǎn)品的供應、倉儲和物流運輸都有比較高的要求，這些是酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢，而對于當當網(wǎng)來說，它想成為綜合性電子平臺，需要低成本增加產(chǎn)品和服務，其酒水運作經(jīng)驗難和酒仙網(wǎng)相比，雙方合作可實現(xiàn)優(yōu)劣勢的互補。
據(jù)其透露，合作啟動后，當當網(wǎng)和庫巴網(wǎng)酒類售價將與酒仙網(wǎng)上價格完全一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網(wǎng)負責完成，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致。雙方的利潤分成將根據(jù)具體的銷售額而定。
據(jù)郝鴻峰透露，其實酒仙網(wǎng)去年已經(jīng)與一些電商平臺展開類似合作，只是沒有拿下排他性的經(jīng)營權(quán)。而這樣一種新的合作模式，也給目前正處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)帶來了新的銷售增長點。從前期的合作來看，銷售增長的效果很明顯。盡管郝鴻峰并不愿透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但他已經(jīng)給今年當當網(wǎng)酒水銷售畫了一個5億銷售額的大餅，而去年酒仙網(wǎng)的總體銷售僅接近5個億。
郝鴻峰透露，目前酒仙網(wǎng)還在跟一些知名的電商平臺洽談，未來將公布更多的合作伙伴。
盈利困局的突圍戰(zhàn)
在這次的電商聯(lián)盟中，酒仙網(wǎng)聯(lián)手當當網(wǎng)等電商平臺實現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)身，也給目前仍在苦苦沖擊盈利的酒水電商業(yè)帶來新的思路和沖擊。
酒水電商平臺盈利的壓力都很大，大家能做的就是多融資少花錢。郝鴻峰表示。記者了解到，作為目前少有幾家獲得風投青睞的酒水電商平臺，酒仙網(wǎng)依然處于虧損狀態(tài)。
比較現(xiàn)實的是，酒水電商要奮力沖刺盈利大關(guān)但投資方的投資就愈發(fā)謹慎。唯品會上市首日股價大跌，這動搖了投資者對電商企業(yè)的投資信心。酒水電商平臺一九在線董事長黃文雄表示。郝鴻峰也坦承現(xiàn)在融資難度比以前大，去年曾拿下7000萬美元資金的酒仙網(wǎng)，今年啟動了第三輪融資。郝鴻峰此前向南都記者透露，2012年融資目標是2億美元，但郝鴻峰未透露目前的進展。
在黃文雄看來，酒水消費屬特殊消費，目前酒水電商平臺以線上銷售為主，受制于物流配送。今年我們將在深圳、東莞、佛山等地設(shè)立分公司再多開10多家實體店，直營店和專賣店所在城市甚至可支持一小時送貨上門，這是一般的酒水電商平臺無法比擬的。記者了解到，一九在線也已經(jīng)開始與風投接觸，欲啟動首輪融資。
盡管去年銷售額才1.5億，但黃文雄表達了希望未來三年借助資本力量將一九在線打造成年銷售額達30億的全國最大的酒水零售平臺的美好愿望。融資資金將用于業(yè)務的發(fā)展、網(wǎng)絡鋪設(shè)、貨源準備及品牌推廣上。黃文雄告訴南都記者。而郝鴻峰則透露，今年酒仙網(wǎng)的銷售目標是20個億。如按其對當當網(wǎng)5億銷售的規(guī)劃，與綜合電商平臺聯(lián)手毫無疑問將大大提升酒仙網(wǎng)的銷售能力。此次戰(zhàn)略合作是我們對未來思考后的重要舉措，希望能為其他電商提供參考的范本。郝鴻峰表示，盈利是所有酒水電商的共同夢想，酒仙網(wǎng)也希望能早日實現(xiàn)，做到百億規(guī)模時基本上盈利不成問題了。
依靠電商間的聯(lián)盟盡管可以讓酒仙網(wǎng)更快速擴張，但其擴張速度仍受制于物流。今年的倉儲壓力很大，酒仙網(wǎng)并不敢擴張?zhí)?，郝鴻峰表示。記者了解到，目前酒仙網(wǎng)上海、廣州兩個分倉已投入使用，武漢、成都、沈陽的分倉仍在建設(shè)中，明年酒仙網(wǎng)將在全國再布局10個分倉。
觀點
當當網(wǎng)C E O李國慶：當當看中的是酒仙網(wǎng)在酒類電商中的領(lǐng)先地位和服務品質(zhì)。同時，憑借當當網(wǎng)12年來積累的用戶規(guī)模和品牌優(yōu)勢，雙方的合作將大幅提升當當網(wǎng)及酒仙網(wǎng)在酒類電商領(lǐng)域的影響力。
知名酒類營銷專家鐵犁：酒仙網(wǎng)雖然已是中國最大的酒類零售網(wǎng)站，但是在中國每年5000億的酒類市場中仍有較大提升空間。當當網(wǎng)擁有著豐富的品牌積累和用戶資源，透過當當網(wǎng)的平臺，酒仙網(wǎng)可以迅速擴大銷售額。對當當網(wǎng)而言，透過酒仙網(wǎng)的供應商資源以及酒類運營經(jīng)驗，可以在短時間內(nèi)極大地豐富商品種類，提升用戶體驗。
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