如果用最為簡單粗暴的方式細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)市場的話，大抵可以分為消費(fèi)級(jí)市場和企業(yè)級(jí)市場，前者是C端，服務(wù)個(gè)人用戶，后者是B端，服務(wù)企業(yè)用戶。當(dāng)然，兩個(gè)市場間并不存在明顯的楚河漢界，發(fā)展到一定程度的企業(yè)都會(huì)有具體的業(yè)務(wù)去涉及相應(yīng)的市場，比如BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。
在B端最具代表性的就是發(fā)展了幾十年的企業(yè)軟件市場，最近，京東和金蝶的合作給一直很安靜的企業(yè)軟件市場終于帶來了一絲漣漪，緊隨其后，阿里和用友的緋聞更是讓這一絲漣漪泛起了不小的浪花。
簡單翻閱一下，我們已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)紛紛開始企業(yè)級(jí)市場的布局：
在智慧城市的口號(hào)下，除了與用友的緋聞之外，阿里已經(jīng)先后與東軟、浪潮等老牌企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，加上自身發(fā)展迅速的阿里云、剛剛發(fā)布的阿里釘釘?shù)?，在企業(yè)級(jí)市場上，阿里已經(jīng)部下重兵;
而號(hào)稱“連接一切”的騰訊，更是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大旗下，憑借微信、QQ兩大利器逐步洗牌企業(yè)即時(shí)通訊市場，5月20日，騰訊宣布將QQ音視頻云通訊服務(wù)正式開放給企業(yè)級(jí)市場，加上之前的微信企業(yè)號(hào)、微信連Wi-Fi，企鵝軍團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
憑借一個(gè)搜索引擎，就讓40萬企業(yè)用戶皆入彀中的百度也在去年推出了企業(yè)直達(dá)號(hào)，并聲稱將與全國100個(gè)市、縣政府展開合作，重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。李彥宏更是在去年就預(yù)見到了企業(yè)級(jí)市場的快速發(fā)展。
360、京東也憑借著幾次并購，在企業(yè)級(jí)市場的山頭上成功的插上了自己的旗。
那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭突然愛上了企業(yè)軟件市場?
在已經(jīng)過去的2014年，中國軟件行業(yè)成為最為積極擁抱新趨勢的一撥人，大體可分為兩類：
顛覆者：
這些公司在“云計(jì)算”“大數(shù)據(jù)”“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)+”等趨勢下，憑借SaaS化、場景化、移動(dòng)化的服務(wù)轉(zhuǎn)型，針對(duì)企業(yè)的某一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行模式上的創(chuàng)新，迅速獲得資本市場的青睞。崔牛會(huì)創(chuàng)始人崔強(qiáng)認(rèn)為，這些企業(yè)正在試圖改變?cè)溶浖慕桓斗绞胶颓滥Ｊ?，并將成為中國未?0年或者更長時(shí)間里企業(yè)級(jí)的創(chuàng)新者和顛覆者。代表企業(yè)包括多備份、銷售易、明道等
轉(zhuǎn)型者：
去年5月，彭博引述知情人士報(bào)道稱，中國政府正推動(dòng)國內(nèi)銀行清理國際商業(yè)機(jī)器(IBM)公司制造的高端服務(wù)器，并用國內(nèi)品牌予以替換。這標(biāo)志著“去IOE”、”去SOA“已經(jīng)從口號(hào)變成了具體行動(dòng)，以往高大上的IT巨頭在的背景下紛紛實(shí)施了大規(guī)模的裁員，并波及到了整個(gè)亞太地區(qū)，這對(duì)國內(nèi)軟件行業(yè)是一個(gè)機(jī)遇更是一個(gè)挑戰(zhàn)，如何在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化這短暫的幾年中把握新的需求與應(yīng)用的市場，是用友、金蝶、東軟等企業(yè)需要考慮的問題。
據(jù)Gartner預(yù)測，在客戶關(guān)系管理(CRM)市場這個(gè)云端主戰(zhàn)場內(nèi)，銷售自動(dòng)化系統(tǒng)(SFA)等領(lǐng)域的基底價(jià)格預(yù)期至2018年將下降25%。這表明顛覆者與轉(zhuǎn)型者之間的價(jià)格侵蝕、用戶爭奪、渠道爭奪上的競爭在2015年將更為激烈。
從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身來看，這也是在企業(yè)級(jí)市場的跑馬圈的最好時(shí)機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭或?yàn)槿肟?、或?yàn)槠脚_(tái)，手中握有大量的企業(yè)用戶資源，除為這些企業(yè)提供外部的銷售渠道之外，也迫切需要借助企業(yè)軟件進(jìn)一步了解各企業(yè)供應(yīng)鏈上的實(shí)際情況，尤其是對(duì)一些非互聯(lián)網(wǎng)廠商的了解。
合作之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅獲得了軟件能力，還將獲得百萬計(jì)的企業(yè)用戶，抓住這些企業(yè)用戶，并協(xié)助這些企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)化、云端化，才能在未來的發(fā)展中執(zhí)得牛耳，才能讓云端、移動(dòng)端的積累得以落地。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，不僅會(huì)為企業(yè)級(jí)市場增加新鮮的血液，也將會(huì)推到企業(yè)級(jí)市場的圍墻，屆時(shí)，軟件服務(wù)將會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣，不僅變得簡單，還將無處不在。
相比于經(jīng)歷過PC互聯(lián)時(shí)代的美國的企業(yè)級(jí)市場來說，中國的企業(yè)級(jí)市場多年來一直處于市場教育階段，企業(yè)的平均壽命更短，信息化的程度更低，但隨著新一波創(chuàng)業(yè)浪潮的到來以及原有企業(yè)的不斷沉淀，中國的企業(yè)級(jí)市場正在成為下一階段的重要增長引擎。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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