伴隨著新一代信息技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素的發(fā)展模式，成為諸多中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向和目標(biāo)。加之“構(gòu)建以數(shù)據(jù)為關(guān)鍵要素的數(shù)字經(jīng)濟(jì)”、《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的支持，無數(shù)企業(yè)競(jìng)相投入數(shù)據(jù)金礦的挖掘中，期待以數(shù)據(jù)為引力，產(chǎn)出更多的價(jià)值。這無疑成為數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和方案市場(chǎng)的強(qiáng)勁東風(fēng)，驅(qū)動(dòng)了商業(yè)智能軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
根據(jù)IDC《2019年上半年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)26.2%，未來5年整體市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為32.0%。而連續(xù)以60%的年增長(zhǎng)率入選福布斯中國(guó)非上市企業(yè)潛力榜50強(qiáng)的帆軟軟件，通過不斷加強(qiáng)生態(tài)合作伙伴建設(shè)、持續(xù)在行業(yè)市場(chǎng)深耕，最終以14.9%的市場(chǎng)份額折桂2019年上半年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)為證：“BI”主賽道上的帆軟能力
帆軟CMO袁華杰
在2019帆軟媒體見面會(huì)上，帆軟CMO袁華杰發(fā)布了《商業(yè)智能白皮書1.0》并用三個(gè)數(shù)字分享了帆軟的2019年：2019年上半年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)份額14.9%；帆軟的員工數(shù)突破1000人關(guān)口達(dá)到1050；付費(fèi)合作客戶數(shù)已經(jīng)突破了10000+。帆軟BD總監(jiān)付一然也用“4個(gè)平臺(tái)支撐30萬用戶需求”、“390多場(chǎng)培訓(xùn)”、“論壇已經(jīng)沉淀了52萬帖子”、“10個(gè)大區(qū)積累了150多個(gè)交付伙伴”“近一千家合作伙伴把帆軟的產(chǎn)品包到他的方案和產(chǎn)品里”等數(shù)字介紹了13年來帆軟“完整而克制”的生態(tài)圈。
帆軟BD總監(jiān)付一然
這些數(shù)字的背后離不開帆軟“以客戶為中心，讓更多的企業(yè)能夠落地?cái)?shù)據(jù)，給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，”的理念，以及“商業(yè)智能主賽道上的極致追求”方向。袁華杰對(duì)于以"客戶為中心"的帆軟內(nèi)涵是這樣介紹的“帆軟的發(fā)展就是給客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶的體驗(yàn)提升了這才是帆軟的發(fā)展?；诳蛻趔w驗(yàn)的提升而產(chǎn)生的現(xiàn)金流，這才是帆軟認(rèn)為良性的可持續(xù)的現(xiàn)金流”。“我們希望用戶能夠很好的落地?cái)?shù)據(jù)的價(jià)值，不是買了一個(gè)工具就像買了一口鍋一樣回家就自己炒菜了。而是呈現(xiàn)給客戶最終的大餐”。
帆軟CEO陳炎
帆軟CEO陳炎則以“瓦格尼亞人剛果河中捕魚”的故事為引，引出“經(jīng)營(yíng)者必須是朝著自己選擇的主賽道全力以赴”。業(yè)務(wù)方面，帆軟將業(yè)務(wù)分為碗里的核心業(yè)務(wù)，鍋里的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)以及田里的未來業(yè)務(wù)。在根據(jù)自身特點(diǎn)選擇商業(yè)智能（BI）作為主賽道后，帆軟不斷的收縮、聚焦，將其圍繞商業(yè)智能（BI）提供的產(chǎn)品和服務(wù)體系分為工具、方案、服務(wù)、平臺(tái)交流四大塊，并像“談戀愛”那樣做到極致追求。
極致緣于阿甘式的瘋狂追求
不同的企業(yè)會(huì)有不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，就單個(gè)企業(yè)而言業(yè)務(wù)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而變化，在陳炎看來，企業(yè)軟件要做到極致的追求需要做到穩(wěn)定、安全、實(shí)用、靈活、簡(jiǎn)單、快六個(gè)方面。業(yè)務(wù)場(chǎng)景方面，不同的產(chǎn)品有不一樣的核心場(chǎng)景，帆軟聚焦制作分析頁、使用分析頁、管理分析頁、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、自助分析五大核心場(chǎng)景，“我們希望在這五大核心場(chǎng)景六個(gè)方面都做到極致”。
如何才能做到極致呢，帆軟在十幾年的發(fā)展中用行動(dòng)詮釋了他們對(duì)于極致的理解：量化，“把客戶內(nèi)容體驗(yàn)和追求量化，不求功能多，但求體驗(yàn)好”；人才，“對(duì)于產(chǎn)品體系的人才，希望大家是做工程商人，而不是做工程院士，最重要的是我們做出的東西能賣出去，而不是像工程院士一樣不斷追求技術(shù)多高端多復(fù)雜，越高端越復(fù)雜，客戶用起來越難，最戶客戶有損失，帆軟也有損失”；績(jī)效，“分灶吃飯，尊重發(fā)展規(guī)律，基于每個(gè)產(chǎn)品線引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)包的機(jī)制，做好每個(gè)產(chǎn)品線”。
主賽道是戰(zhàn)略方向，組織能力就是極致追求，而企業(yè)的成功恰恰是戰(zhàn)略方向×組織能力。雖然極致的追求，有可能會(huì)使得帆軟錯(cuò)失很多新的窗口，但“不管未來是生還是死而無憾，帆軟都希望在商業(yè)智能這個(gè)主賽道上不斷極致的追求”。談到此，一向內(nèi)斂的陳炎放出了狠話。
帆軟這種阿甘式瘋狂的追求，也贏得了客戶的積極響應(yīng)。在2019帆軟媒體見面會(huì)上，帆軟不但與海信、恒輝簽署伙伴合作協(xié)議，其第一萬家客戶吉祥航空物流的CIO汪保春也以《一同出發(fā) 相向而行，在最美好的時(shí)代遇到最好的帆軟》表達(dá)了對(duì)帆軟的認(rèn)可以及攜手前行的信心。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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