6月27日，2017中國軟件生態(tài)大會暨第十屆中國軟件渠道大會杭州站在位于杭州市上城區(qū)的梅地亞酒店盛大開啟。六月的杭州是盛夏的天堂，而比這盛夏更為火熱的，是參與第十屆中國軟件渠道大會杭州站的ISV、SI、軟件渠道商及服務(wù)商的熱情。通過本次大會，參與者洞悉了中國云市場的最新動態(tài)、中國企業(yè)服務(wù)的最前沿洞察，還獲得了實實在在的合作商機(jī)。
本次大會由中國軟件行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，中國軟件網(wǎng)主辦，浙江省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦，中國軟件行業(yè)協(xié)會應(yīng)用軟件產(chǎn)品云服務(wù)分會、中關(guān)村軟件園孵化器、海比研究、工業(yè)4.0商業(yè)共同體、杭州恒生科技園、山東黑馬軟件技術(shù)有限公司協(xié)辦。東軟、百度云、用友、神州云動、紛享銷客、易快報、泛微、蓋雅工場等業(yè)界知名企業(yè)的大咖紛紛在演講中亮出精彩觀點。來自網(wǎng)易云、華為、浙江用友、遠(yuǎn)傳信息、網(wǎng)新恒天、云屏科技、浙江省新華書店的嘉賓進(jìn)行的一場“云間對話”，更是把會議推向了高潮。
會上，海比研究聯(lián)合中國軟件網(wǎng)隆重發(fā)布《2017中國企業(yè)應(yīng)用生態(tài)發(fā)展?fàn)顩r研究報告》。中國軟件網(wǎng)副總裁許衛(wèi)國表示，技術(shù)和商業(yè)模式是行業(yè)升級 的兩大動因素，未來軟件行業(yè)會發(fā)生巨大的變化。AI技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)，還有AR和VR技術(shù)，都會對管理軟件和企業(yè)級軟件產(chǎn)生非常大的影響。一些生態(tài)主有實力把大量的客戶、產(chǎn)品、開放平臺、合作伙伴聚集在一起，因此從商業(yè)模式上來說，發(fā)展生態(tài)就成為了一種必然趨勢。
百度云資深解決方案架構(gòu)師趙飛在主題為《ABC戰(zhàn)略下的百度云生態(tài)》的演講中表示,百度云ABC戰(zhàn)略融合了“AI(人工智能)+Big Data(大數(shù)據(jù))+Cloud Computing(云計算)”，ABC戰(zhàn)略下的百度云生態(tài)通過項目獎勵、品牌賦能、技術(shù)賦能、銷售賦能，從多維度賦能合作伙伴共同成長。
東軟網(wǎng)絡(luò)安全華東大區(qū)咨詢總監(jiān)錢軼峰在主題為《在云端，一樣踏實》的演講中表示，東軟堅持“平臺加速創(chuàng)新”，不斷地推動業(yè)務(wù)與應(yīng)用的融合。其中東軟平臺產(chǎn)品會支撐起企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用，再以行業(yè)知識資產(chǎn)和客戶資源推動產(chǎn)業(yè)的融合，以云和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
用友云平臺產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展總監(jiān)劉傳峰在主題為《用友云平臺賦能中國企業(yè)》的演講中表示, 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正推動企業(yè)應(yīng)用從單純的內(nèi)部協(xié)同管理，向?qū)崿F(xiàn)跨組織、產(chǎn)業(yè)鏈級以及社會級范圍內(nèi)全部資源整合的方向發(fā)展，企業(yè)信息化正從企業(yè)級向社會級升級，面向社會提供更大價值。用友云正是應(yīng)對這種趨勢而出現(xiàn)的，用友云包括了行業(yè)云和領(lǐng)域云兩大部分，我們只做PaaS云或者SaaS云。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，還需要一個能幫助用戶解決移動、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等問題的平臺，用友iuap恰恰就是這樣一種平臺。
神州云動中小事業(yè)部總經(jīng)理饒凌在主題為《共擘云生態(tài) ，打造中國首款云生態(tài)CRM》的演講中表示，產(chǎn)品簡單，不能滿足客戶的深入需求，以及賺差價，盈利模式單一，是當(dāng)前SaaS代理商不賺錢的主要原因。而神州云動的Cloudcc打造云生態(tài)，讓代理商做生態(tài)主，為客戶提供有價值的增值服務(wù)，才能讓代理商賺錢。
紛享銷客高級副總裁王東在主題為《紛享銷客的營銷創(chuàng)新》的演講中表示，目前傳統(tǒng)軟件公司大規(guī)模地轉(zhuǎn)向云端，但大多數(shù)企業(yè)接受SaaS還有比較長的過程。目前困擾SaaS廠商的一大問題是續(xù)費率問題，但我們認(rèn)為續(xù)費率來自于SaaS企業(yè)的解決能力，以及企業(yè)接受SaaS的程度、員工接受SaaS的程度。紛享銷客和代理商簽的合同里都有一個條款：一個月之內(nèi)不滿意無條件全額退款，它會倒逼我們在產(chǎn)品和服務(wù)上如何更好的服務(wù)客戶。同時紛享銷客做渠道的模式，首年把70%以上的續(xù)費給了合作伙伴，我們的模式運轉(zhuǎn)是在等第二年、第三年、第四年的續(xù)費。紛享銷客在此時要給用戶更多承諾：基礎(chǔ)版本永久免費、手機(jī)號碼自注冊后24小時內(nèi)電話回訪。同時，渠道伙伴也會得到更多扶持。
易快報華東區(qū)渠道負(fù)責(zé)人宋蕾在主題為《融以報銷，聚合生態(tài)》的演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)擊穿了企業(yè)墻，把市場和企業(yè)內(nèi)部直接對接，它同時顛覆了傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境，催生各細(xì)分領(lǐng)域的平臺服務(wù)商。易快報成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全新電子化報銷方式，通過打通訂購-報銷-記賬全流程，全方位解決企業(yè)報銷痛點，為企業(yè)提供全流程的報銷解決方案。
泛微浙閩大區(qū)售前咨詢總監(jiān)王慶彥在主題為《新產(chǎn)品，新模式》的演講中表示，泛微通過持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)構(gòu)建起協(xié)同行業(yè)完整產(chǎn)品線。泛微已服務(wù)于近萬家大中型企業(yè)組織，從組織規(guī)模、銷售業(yè)績、客戶總量、服務(wù)地域，泛微都處于協(xié)同辦公行業(yè)的領(lǐng)先地位。未來泛微會打造資源的共享平臺，比較類似于蘋果云商店，我們會將企業(yè)開發(fā)的應(yīng)用，以及更多的開發(fā)人才納入平臺。泛微成立至今已經(jīng)有200多家客戶伴隨泛微成長了十年以上，未來會有更多的合作伙伴加入進(jìn)來。
蓋雅工場聯(lián)盟伙伴總監(jiān)劉建鑫在主題為《合作互聯(lián)，共同打造藍(lán)領(lǐng)時間管理新生態(tài)》的演講中表示，勞動力管理的整體市場規(guī)模將達(dá)到上千億的量級，中國勞動力管理市場還沒有被真正開啟。蓋雅工場七年來一直深耕國內(nèi)勞動力管理市場，面對復(fù)雜考勤、智能排班、精益工時、勞動力優(yōu)化等難題，蓋雅工場已有完整的解決方案應(yīng)對。
圓桌論壇:“云”間對話
當(dāng)前，越來越多的企業(yè)開始把云當(dāng)成基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)就像采購水和電一樣，去采購云服務(wù)。政策的導(dǎo)向作用，讓地方政府、教育、醫(yī)療、金融機(jī)構(gòu)、國企都開始考慮上云的方案，直接帶動了大筆訂單，但越來越多的云產(chǎn)品也讓代理商和用戶都面臨選型之痛。2017中國軟件生態(tài)大會覆蓋20+云巨頭生態(tài)主、500+企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品提供商和1200+渠道伙伴，完美對接浙江的“十萬企業(yè)上云”計劃。通過此次會議，浙江省的云生態(tài)被進(jìn)一步賦能，企業(yè)服務(wù)廠商也將依靠生態(tài)的力量突破銷售困局。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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