前不久有海外媒體報道，聯(lián)想獲得SAP HANA平臺在中國運營權，其中負責構建和運營工作完全甩給了聯(lián)想，其中運營權限都包括哪些內(nèi)容，值得探討?SAP為什么要選擇與聯(lián)想合作?而不是華為或者浪潮呢?合作后將劍指何方?
取得運營權的意味著什么?
如果以游戲市場的中國運營權來分析，會包括更新，補丁，裝在經(jīng)營者的服務器端，以及在中國市場擁有絕對的定價權，銷售權，售后等一系列的運營服務。
從聯(lián)想官方的新聞稿中看到，關于中國運營權的解釋，SAP和聯(lián)想將共同推動其市場拓展，并為中國客戶提供外部部署的解決方案。SAP還將向客戶提供售前架構咨詢服務，并在部署和提供支持的過程中，協(xié)同聯(lián)想優(yōu)化服務質量。
這也說明聯(lián)想拿到了SAP HAN的定價銷售和服務等整個經(jīng)營權，也意味著SAP與聯(lián)想的這次聯(lián)姻已經(jīng)超越了戰(zhàn)略合作的范疇，聯(lián)想將成為SAP HANA的中國運營方。
此前SAP與華為也有合作，包括共同推出SAP HANA一體機解決方案，但合作方式屬于HANA認證底層平臺模式，這其中也包括公有云服務，后來浪潮也與SAP簽訂了 HANA平臺的認證合作,推出浪潮HANA一體機，華為和浪潮的合作有著異曲同工之處。
但是這次與聯(lián)想的合作卻有著明顯的不同，HANA云有三種合作模式分為HCP原廠云平臺，HEC原廠共同運營，PMC伙伴運營三種，從中國運營權角度來來看聯(lián)想很可能拿到的是PMC自已認證運營模式。
為什么不選擇華為而選擇聯(lián)想呢?
可能很多人都會認為SAP HANA選擇聯(lián)想并非明智之舉，從聯(lián)想的財報中可以看出，聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心業(yè)務收入明顯低于大家的預期，用失望二字來形容不足為過，聯(lián)想急切希望通過于SAP HANA的聯(lián)姻，為聯(lián)想數(shù)據(jù)中心帶來業(yè)績上的提升和利好。
第二個原因，聯(lián)想是SAP 是HANA的深度用戶聯(lián)想之前是在IBM的 DB2 上使用 SAP BW 產(chǎn)品，之后又升級至 BW on HANA，2014 年聯(lián)想將核心戰(zhàn)略系統(tǒng)全面遷移至 SAP HANA，在操作方面已經(jīng)積累了極其豐富的最佳實踐，并可以將這些經(jīng)驗復制給更多客戶。這也是聯(lián)想和SAP聯(lián)姻的主要源動力，顯然華為和浪潮僅是合作關系并非SAP的用戶。
網(wǎng)絡安全法即將發(fā)布誰都無法繞過的門檻
另外就是與國家政策環(huán)境有關，今年6月1日發(fā)布網(wǎng)絡安全法第三十七條就明確表示，關鍵信息基礎設施的運營者在中華人民共和國境內(nèi)運營中收集和產(chǎn)生的個人信息和重要數(shù)據(jù)應當在境內(nèi)存儲。
中國不允許西方科技公司在境外開展業(yè)務，所以一大批合資企業(yè)及組織開始選擇與本土廠商合作開展中國業(yè)務。
比如，浪潮與思科聯(lián)手成立合資公司，IBM Cognos將源代碼授權給元年等合作，都有這樣戰(zhàn)略的考慮。
并且，“為SAP HANA定制的聯(lián)想企業(yè)云”將于2017上半年正式向中國客戶開始提供，與網(wǎng)絡安全法的執(zhí)行時間不謀而合。
未來在中國市場將暗戰(zhàn)甲骨文
除了上述原因外，還有一個重要的原因就是暗戰(zhàn)甲骨文，自從SAP推出內(nèi)存數(shù)據(jù)庫HANA起就開始實施脫離甲骨文的計劃，試圖在技術端實現(xiàn)彎道超車，甚至夸下?？?，誓把甲骨文從 SAP 的產(chǎn)品家族體系中剔除，可是SAP在硬件上存在明顯的短板，無法抵抗甲骨文的一體機解決方案，所以脫離計劃一直只停留在表面而沒有實際意義。
所以我們看到在中國市場SAP HANA與華為，浪潮的合作正是一體機解決方案，SAP希望通過這樣的合作，逐步甩掉對于甲骨文這個對手的依賴。
SAP戰(zhàn)略意圖非常的明顯，就是在全球找一堆幫手圍毆甲骨文。
無論怎么樣，聯(lián)想和SAP的合作都是各取所需，也算是合作史上的又一個重要里程碑，也為SAP與甲骨文正面交鋒中提供了些籌碼。
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
轉型的最終目的 -提質降本增效
