本屆的甲骨文云大會11月9日在上海舉行，每次甲骨文都向外展示自已的與眾不同的實力，本次大會又哪些值得關(guān)注?
縱觀T哥參加的三屆的云大會，甲骨文將云納入自已未來戰(zhàn)略規(guī)劃的決心依然不變，我們除了看到亮麗的財務(wù)數(shù)字，還有甲骨文云的不足。
云收入亮眼 但并不足喜
會上甲骨文依然強調(diào)了自已的三層云服務(wù)戰(zhàn)略，對外展示自已在云端幾年的成果。
從 2017財年第一季度財報也可以看出，云軟件即服務(wù)(SaaS)和平臺即服務(wù)(PaaS)收入達到了7.98億美元，同比增長77%;但甲骨文在軟件授權(quán)營收方面為10.30億美元，與去年同期相比下降了11%。
顯然甲骨文的增長幅度并末達到華爾街分析師的預(yù)期，云業(yè)務(wù)的增長也尚末填補傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所帶來的空缺。
有人說甲骨文在轉(zhuǎn)型期出現(xiàn)這樣的情況實屬正常，因為要發(fā)展云業(yè)務(wù)就必然會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，左手博右手的現(xiàn)象會持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。
為此，甲骨文的高層也曾對傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)和SaaS業(yè)務(wù)商業(yè)模式進行過闡述，只不過是從一次性付款變成分期付款。
這也說明，甲骨文的這些云收入主要是來自于替代性收入，也就是說，跟現(xiàn)在的 SaaS 公司和傳統(tǒng)軟件公司的收入沒有什么差別，都是在現(xiàn)有的管理模式和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上展開競爭。
仍然都會面臨著同一個問題，都是要靠業(yè)務(wù)系統(tǒng)的定制化服務(wù)和良好的集成能力來吸引買家。
在過去的十年中，SaaS的確一直扮演著邊角料的角色，小、快、靈，易部署實施，甚至一度被認為是中小企業(yè)的代名詞，始終無法滲透到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。
從用戶的購買的角度來看，市面上的絕大多數(shù) SaaS 產(chǎn)品都屬于替代者，甲骨文也未能免俗。
至少從當(dāng)前來看，甲骨文還沒有把自已看成行業(yè)的顛覆者，像蘋果一樣把替代性收入轉(zhuǎn)化顛覆性收入，只有這樣才有可能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但從這次峰會上甲骨文并沒有引領(lǐng)這一趨勢。
所以甲骨文要從替代者到顛覆者身份的演變尚需一段路程要走。
不過甲骨文也在努力，收購一直是甲骨文的重要戰(zhàn)略手段，從近期的整購來看，甲骨文除了打磨自身云產(chǎn)品能力，還通過收購積極擴張逐漸完成這一蛻變，比如在與Salesforce談判受阻后。
近日，甲骨文宣布將以93億美元完成對云ERP廠商NetSuite的收購。這筆交易可幫助甲骨文努力趕超Workday、Salesforce等競爭對手。
同時，甲骨文也在積極嘗試研發(fā)和銷售更多的云計算商業(yè)軟件。希望在明年的甲骨文云大會我們看到一個世界級的顛覆者出現(xiàn)。
與騰訊云從戀愛到結(jié)婚
落地中國邁出堅實的一步
記得在去年也是在云大會，甲骨文就宣布與騰訊達成戰(zhàn)略合作，可是當(dāng)時在會上，并沒有實質(zhì)性的內(nèi)容公布，甲骨文內(nèi)部也表示，這只是初步的意向具體的合作的細節(jié)還在探討中。
在今年9月，甲骨文公司與騰訊云進一步簽署合作協(xié)議，進一步落實雙方合作，這也意味著甲骨文云業(yè)務(wù)完成了從紙上到落地實踐。
在本次會上，騰訊公司的湯道生表示，雙方的合作將為用戶提供更多滿足場景化的服務(wù)、提供更多注入更多有競爭力的選擇;騰訊云提供更安全的服務(wù)，展現(xiàn)更多差異化的優(yōu)勢，完善各行業(yè)的解決方案。
“騰訊云期待與甲骨文深入合作，幫助中國客戶更快地將業(yè)務(wù)推向市場。”湯道生說，“雙方的合作將成為騰訊未來公司級的戰(zhàn)略重點。”
一家企業(yè)級軟件公司和一家社交游戲公司，從戀愛到結(jié)婚說明了只有各取所需的契約才是婚姻，其他的都是耍流氓。
眾所周知，騰訊云起步晚于阿里云，在阿里遍地收割的時候，騰訊絕對不會袖手旁觀任阿里橫行，選擇甲骨文也有自已的考量。
在IDC業(yè)務(wù)快速發(fā)展的幾年，騰訊缺席了這場較量并沒有先發(fā)優(yōu)勢，而甲骨文在IaaS層上有硬件和軟件、技術(shù)上等多方面領(lǐng)先的實力，騰訊需要借助甲骨文實現(xiàn)彎道超車。
并且騰訊云在大中型企業(yè)市場涉獵不多，與甲骨文合作，不僅可以進一步完善自身產(chǎn)品和技術(shù)，還可以提升其在服務(wù)大型企業(yè)、滿足其復(fù)雜應(yīng)用上的能力。
而當(dāng)甲骨文的老對手微軟、IBM、亞馬遜在這兩年相繼落地中國云業(yè)務(wù)的時候，甲骨文也需要一個強有力的伙伴快速推進本地化建設(shè)，所以兩者之間的合作就成為了一種必然。
生態(tài)未來廠商必爭之地
會上除了談到與騰訊的合作，還談到另一個合作就是生態(tài)。現(xiàn)在幾乎所有的廠商都會提到一個戰(zhàn)略，就是生態(tài)。就像見面不提云一樣，我們會被這個時代拋棄。
從阿里、華為到浪潮、微軟等 ，從國內(nèi)到國外廠商，都將生態(tài)寫進自已的未來的戰(zhàn)略版圖。
華為的高層就曾表示，華為是一家能力有限的公司，不能所有的事情都能做，需要鏈條上的伙伴共同運營云計算廣闊的市場。而甲骨文也需要ISV伙伴幫助云業(yè)務(wù)實施落地。
在今年9月份，甲骨文也在原有的合作伙伴體系基礎(chǔ)上，新推出了多項的云服務(wù)相關(guān)的合作伙伴計劃，但是相比傳統(tǒng)IT項目，利潤高的特點，云業(yè)務(wù)項目過于單一，金額較低，對伙伴到底能產(chǎn)生多大的磁力尚不得知。
其實，在此前SAP也在中國也推出過中小型企業(yè)云業(yè)務(wù)解決方案，但是由于利潤率不高，實施周期和成本并沒有比傳統(tǒng)項目節(jié)省多少，伙伴們沒有人愿意接單 ，最后使得該計劃不得不暫停，那么甲骨文會不會會有相同遭遇呢?
如果都像Lenovo MBG(移動業(yè)務(wù)集團)部門最近簽下Oracle Service Cloud項目，兩年總計20105104元人民幣的業(yè)務(wù)，光年費就超過1000萬的，這樣的大單應(yīng)該會吸引很多伙伴爭相停留，但畢竟在中國有聯(lián)想體量的公司并不多。
縱觀本屆甲骨文的云大會，并沒有帶給業(yè)內(nèi)太多的驚喜，除了一些云戰(zhàn)略的持續(xù)和落地實踐，也沒有帶來顛覆性的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，我們還希望是甲骨文能像蘋果一樣，為企業(yè)級云市場帶來一場龍卷風(fēng)，真正的成為云計算市場的引領(lǐng)者。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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