用友終于告別各自為政、皮合肉不合的狀態(tài)
用友嘗試云端轉(zhuǎn)型已有三年有余，但是從成果上來(lái)看戰(zhàn)功甚微，截止到 1-9 月份云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 7124.49 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 124.3%，金融服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 1.40 億元，同比增長(zhǎng) 180.7%。云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 71,244,933 元, 同比增長(zhǎng) 124.3%, 互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 139,758,130 元, 同比增長(zhǎng) 180.7%。 云服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶數(shù)超過(guò) 170 萬(wàn)家, 較 2015 年年末增長(zhǎng) 166%;網(wǎng)貸撮合交易平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)的累計(jì) 撮合成交金額 84 億元, 報(bào)告期內(nèi)新增撮合成交金額 53.5 億元, 比 2015 年年底增長(zhǎng) 75.4%;互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)中支付業(yè)務(wù)交易金額超過(guò) 382 億元, 同比增長(zhǎng) 193.8%。 僅從整體盤面上來(lái)看，云業(yè)務(wù)還沒(méi)有成為用友的收入主力軍，與用友近 50 億的總營(yíng)收相比還相差甚遠(yuǎn)。 而近些年用友也堅(jiān)定了這一轉(zhuǎn)型路線，用友在發(fā)布 3.0 戰(zhàn)略的時(shí)候，更明確表示會(huì)聚焦在「軟件、云服務(wù)、金融」三大核心業(yè)務(wù)。公司持續(xù)加大對(duì)云服務(wù)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的投入達(dá)到 6.53 億元，同比增加 2.2 億元。
到底什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)收支平衡，用友的增加投入會(huì)持續(xù)到幾時(shí)，至少現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表。
接下來(lái)我們盤點(diǎn)一下用友的云業(yè)務(wù)家族，據(jù)期內(nèi)報(bào)告顯示用友云服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶數(shù)已經(jīng)超過(guò) 170 萬(wàn)家，較 2015 年年末增長(zhǎng) 166%，數(shù)字營(yíng)銷與客戶類的云服務(wù)業(yè)務(wù)，電商通對(duì)接了公司的 NC、U9、U8+、T+等信息系統(tǒng);
「超客營(yíng)銷」與 U8+產(chǎn)品完成了整合，實(shí)現(xiàn)了 U8+企業(yè)管理的 CRM 輕應(yīng)用;3U(U 易聯(lián)、U 訂貨、U 商城) 整體對(duì)接優(yōu)普云平臺(tái) OpenAPI，對(duì)接了超客營(yíng)銷，打通了「超客營(yíng)銷」與 U8+一體化;
「友云采」集成了用友 NC、U9 產(chǎn)品。對(duì)于共享服務(wù)類的云業(yè)務(wù)，電子發(fā)票服務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步對(duì)接了 NC 財(cái)務(wù)共享等產(chǎn)品;
「友人才」與用友 HCM 形成混合云一體化解決方案，在 HCM 人力資源管理基礎(chǔ)上，提供 HR 共享服務(wù)中心解決方案。
企業(yè)社交與協(xié)同辦公類的云服務(wù)業(yè)務(wù)，「企業(yè)空間」與 NC、U8+實(shí)現(xiàn)了深度集成應(yīng)用，也與 3U 等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)融合;
「工作圈」實(shí)現(xiàn)了與暢捷通 T+產(chǎn)品的無(wú)縫集成。
從上面描述中可以看出，用友多年來(lái)的云業(yè)務(wù)一直沒(méi)有形成合力，與原有業(yè)務(wù)一直處于皮合肉不合狀態(tài)，而從這次對(duì)接進(jìn)一步說(shuō)明，用友的云業(yè)務(wù)已初步完成了對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合。告別多年各自為政自食其力的戰(zhàn)略布局。
大家可以試猜下會(huì)誰(shuí)會(huì)最終成殺出重圍成為用友云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主力軍呢?
金融正逐步完成戰(zhàn)略拼圖 用友第三支勢(shì)力顯現(xiàn)
用友第三個(gè)版圖就是進(jìn)軍金融產(chǎn)業(yè)，2014年用友友金所成立，當(dāng)時(shí)很多人都看不懂用友為什么要從一家軟件公司滲透到金融領(lǐng)域，為此，也有人給用友也稱呼用友“不務(wù)正業(yè)”。
從友金所后用友重點(diǎn)打造的就是暢捷支付，目的是為企業(yè)提供金融與財(cái)務(wù)、管理軟件相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品，根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化金融服務(wù)問(wèn)題，提供專業(yè)高效的資金管理解決方案，實(shí)現(xiàn)資金流，信息流與業(yè)務(wù)流的無(wú)縫整合， 提供“企業(yè)錢包”、資金 +、互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、POS收單等企業(yè)金融服務(wù)及產(chǎn)品。
2016年7月用友的銀行布局也開(kāi)始浮出水面，中關(guān)村銀行的申設(shè)方案已上報(bào)到銀監(jiān)會(huì)，初步確定十余家民間資本企業(yè)為意向發(fā)起人。其中用友軟件是背后最大的股東。
加上，用友的幸福投資和用友的金融事業(yè)部，用友金融的戰(zhàn)略拼圖已逐漸清晰。
關(guān)于用友為什么要做金融?王文京表示：一是企業(yè)客戶需求。企業(yè)生存發(fā)展離不開(kāi)金融的支持，用友為企業(yè)提供軟件、云服務(wù)，也更貼近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)，能夠了解客戶的金融需求，如果在提供軟件、云服務(wù)過(guò)程中將金融服務(wù)一并提供給客戶，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是非常便利的，而且隨著前面兩大業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，未來(lái)金融服務(wù)還有較大空間。二是金融業(yè)變革趨使。當(dāng)前的金融服務(wù)呈現(xiàn)出場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化的發(fā)展趨勢(shì)，這種趨勢(shì)就是讓金融服務(wù)隨處可得、隨時(shí)可得、隨需可得。用友提供企業(yè)軟件、云服務(wù)基于很多場(chǎng)景，比如，為企業(yè)提供針對(duì)支付場(chǎng)景的服務(wù)，這也為用友提供了一個(gè)可以做金融服務(wù)的機(jī)會(huì)。
利潤(rùn)持續(xù)下滑 內(nèi)部壓力加大
從財(cái)報(bào)顯示來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)整體營(yíng)業(yè)收入 26.33 億元，同比增長(zhǎng) 16.0%。其中，軟件業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng) 10.7%，由于軟件毛利率提升，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)、扣除非經(jīng)常性損益和股權(quán)激勵(lì)成本后的凈利潤(rùn)同比減虧;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-3.55 億元，虧損額同比減少 4009.04 萬(wàn)元;扣除非經(jīng)常性損益和股權(quán)激勵(lì)成本后的凈利潤(rùn)為-2.47 億元，虧損額同比減少 7506.75 萬(wàn)元。
雖然虧損額同比相對(duì)減少，最后一季會(huì)實(shí)現(xiàn)收入逆襲，但壓力絕對(duì)不比往年輕松，明年挑戰(zhàn)是如何獲取更多的利潤(rùn)，因?yàn)闆](méi)有一家公司會(huì)保持長(zhǎng)期只投入不要求回報(bào)。
用友明年的壓力主要會(huì)來(lái)自于哪些呢?
第一, 全分銷戰(zhàn)略還能否執(zhí)行下去?用友在這兩季的財(cái)報(bào)中提及的并不多。
第二，SaaS到底是不是用友的最大對(duì)手?其實(shí)用友內(nèi)部也在評(píng)估 SaaS對(duì)未來(lái)主體業(yè)務(wù)的沖擊。所以用友SaaS 和云端戰(zhàn)略一直采取以周邊包圍城市的策略。
第三，內(nèi)耗依然嚴(yán)重，如何整合成難題。用友各個(gè)事業(yè)部，產(chǎn)品部都有自已的云應(yīng)用戰(zhàn)略，光移動(dòng) app 就多達(dá)近百種，這里面還包含一些重復(fù)開(kāi)發(fā)和構(gòu)建，因?yàn)榇蠹叶荚谌Φ?，誰(shuí)也不想將自已的業(yè)務(wù)拱手讓于他人。
第四，就是利潤(rùn)壓力。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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