最近是我離開IT外企圈子之后度過的第一個整財年，屋外的陽光明媚北風狼嚎，正值夏日烈日的盡頭與秋冬冷風的起始，恍惚間好像有點像IT外企的居中寫照。心中有猛虎，低頭嗅薔薇，袖手壘文字，小樓又春秋。離開一個20年成功的行業(yè)是一此堅決，而人到中年轉(zhuǎn)去一個從未做過的嶄新職業(yè)與行業(yè)更是一種決絕，那這個離開的念頭從何而起呢?千頭萬緒百轉(zhuǎn)千回。
IT行業(yè)的年底追數(shù)不僅瘋狂，更是癲狂的。記得31號的晚宴是在糾結(jié)與狂放中度過，不斷的兄弟姐妹從全國各地趕回來交數(shù)交合同，不斷地酒肉高杯中我還站在桌子上狂嘯：年底不關(guān)門戰(zhàn)斗不停止。那一夜都兄弟們都喝高了直到凌晨，那一個月我們簽了超過一億人民幣的license合同，那一年的增長超過28%，而市場只增長13%。
我們的新財年計劃是從年底半夜close之后的早晨開始的，沒有停止沒有休息沒有間隔只有狂奔。之前沒有人與會議去正式啟動這個血肉戰(zhàn)場，而我們基本需要在10天左右的時間完成新財年的計劃、地盤的重新劃分、資源的重新分配、組織的重新構(gòu)架、人員的重新洗牌、團隊的重新組合與任務的必須分配，這無異于一場國家到區(qū)域到軍隊到武器到作戰(zhàn)任務。我們所有中國區(qū)的管理團隊都知道，所以我們曉之以理、動之以情、橫刀相向、據(jù)理力爭。而無論如何數(shù)字腥風血雨的我，還是秉承著7分數(shù)字3分人情，但我知道人心肉長無法在升上去，需要改變?nèi)诵臄?shù)長，非不能為不愿。
一季度最后一天的半夜，我按照慣例在北區(qū)的一層辦公室里轉(zhuǎn)圈，看到隊伍里一個做公安的銷售，整個人都發(fā)黃，是我被數(shù)字追的眼花還是半夜燈火昏黃，當時記得和他說季度底熬過去后，一定去醫(yī)院看看。幾周后，SD和我說麻煩了，他被下了病危通知書，是腎功能迅速衰竭，需要換腎。我平時與他隔了兩級溝通不多，從那開始時不時同個電話。第二個月度底的時候打過去，他和我說他覺得是醫(yī)生在忽悠他，他感覺好多了要轉(zhuǎn)院，他還說他看不了郵件了，但是時不時趁醫(yī)生家人不注意，還在給客戶與渠道打電話，幫助追單，我當時說了一句世道艱難共同承擔，當時我接著一句兄弟保重，放下一切健康最重，期待他康復后榮歸戰(zhàn)場，當時的我熱淚盈眶，感覺到相互的溫暖，在整個行業(yè)與公司自上而下的都是冷冰冰的數(shù)字之中的絲絲的溫暖。
記得也是一個明媚的下午，我正在外語的嘶吼聲中艱難地review著四處艱難的數(shù)字，這是突然電話響了，我一看是住院兄弟的太太的電話號碼，當時自己的所有汗毛騰地瞬間都立了起來，艱難地拿起電話，艱難地聽到他太太說：他剛剛離去了，艱難地還聽著電話里老板的步步緊逼數(shù)字的聲聲催促，瞬間的恍惚與遙遠，看著窗外的溫暖的陽關(guān)，忍不住的熱淚奪眶而出，那一瞬間我失聲痛哭像個孩子，那一瞬間我的腦海里只有一句話：whatis this life fight for ?
某個周六的上午，是難得的幾個月來第一次抽出時間，陪兩個孩子們爬香山。為此，特意和太太商量，自己帶孩子相處，增加些交流與感情培養(yǎng)。一路說說笑笑，我不斷鼓勵他們要自己努力堅持爬到山頂不放棄。順著香山的陡峭臺階，爬到中間休息平臺的時候，在看著兩個男孩四處打鬧玩耍的時候，難得的平靜與幸福懷抱著自己。無巧不成書的此時，老板的電話響了，他在和美國的review時，必須需要一些數(shù)字與案例行動方案，而且半個小時之內(nèi)馬上要。于是，我只能和孩子們說抱歉，看著人流上上下下的時候，自己抱著手機插著歷史郵件與數(shù)據(jù)，拿著借到的一只筆一張紙，在半山腰的周六日頭之下開始加班工作，瞬間后的美景不再是美景，日頭不再是溫暖，村長不再是干部，心情不再是心晴，感覺自己整個一個異類苦逼，沒有第二。
岡仁波齊神山，飛了幾千公里又開車上千公里，在5700米的高原轉(zhuǎn)山，一路供奉一路虔誠一路轉(zhuǎn)山一路思考，希望苦行僧似地理清自己欲走又回頭的矛盾心理與患得患失的恐懼。可這一路相伴一步一叩首地磕著長頭的轉(zhuǎn)山的信徒，在行走與供奉中磨礪自己的決心與升華自己的心態(tài)。我們轉(zhuǎn)山已經(jīng)是過了十一的雪后，鎮(zhèn)子里的老鄉(xiāng)告訴我們應該是最后幾批了，走起來出汗停下來刺骨的行走中，在需要穿過一條河去往第一天的宿營地時，為了讓同行的女生過河，自己在河中搬石頭搭橋中把自己直接搬到河里去了。十月的5700米的高原大山，湍急的河水現(xiàn)在想起來仍然是沁骨的寒冷，哆嗦著到了宿營的老鄉(xiāng)家里，曬著太陽捂著被子喝著酥油茶取暖，竟飄飄然舒服的想呻吟幾聲，心里開始發(fā)呆狂想：再糟糕也無法更糟糕，沒有河里的刺骨哪有現(xiàn)在的舒服，完事都是相對沒有痛苦哪有幸福，沒有離開哪來開始，做個了斷從心開始吧，就想現(xiàn)在沒有絲毫懷疑自己可能著涼會有可能肺水腫，沒有絲毫懷疑自己不能繼續(xù)無法完成轉(zhuǎn)山，關(guān)注眼前享受現(xiàn)在就是挺好的心態(tài)，跟著自己走也是一種態(tài)度。那就從新開始吧。
是什么因素誘發(fā)了離開IT的念頭呢?
是極度疲勞中的極限工作狂嗎?
只有偏執(zhí)狂才能在IT生存。自己陰錯陽差的加入IT又轉(zhuǎn)行做了銷售，從此就踏入了一條沒有停止只有狂奔的過山車，20年如一日，沒有周末沒有節(jié)假日沒有休息，只有分解到每年每季每月每周到每日的數(shù)字。沒有周末沒有私人生活7X11狠不狠不很?那就每周早上睡早上起的早睡早起，跨越每周90甚至100個工作小時的極限考驗;每天連軸轉(zhuǎn)快不快?那就開會工作從早到半夜，廁所一路小跑吃飯3分鐘搞定，半夜周末電話抓起就打，凌晨大家經(jīng)?？梢脏]件內(nèi)網(wǎng)聊天;
好像又不完全是;
那是季度壓力下的生死一線間嗎?IT戰(zhàn)場死人堆里成長起來的銷售都是英雄。30%增長夠不夠?那就50%;每季度承諾生存難不難?那就按月考評按周交數(shù)按天review;還有軟件行業(yè)的最后一個月完成季度的70%，最后一周完成最后一月的70%與最后一天完成最后一周的70%的玩的就是心跳的往返始終。一到季度底的沖刺月就進入戰(zhàn)備沖鋒態(tài)，每周早八點晚八點雷打不動的daily review，追到closingplan客戶流程的每個部門每個人每一天每小時每個地點的丁卯跟蹤，追到最后三個地點堵在家里跪求追擊董事長總經(jīng)理的最后沖刺。
好像也不完全是;
職業(yè)生涯中，不知何時開始有著年頭，為什么土生土學土長的本土經(jīng)理人不能做個500強的總經(jīng)理?于是開始多年如一日的偏執(zhí)狂式的工作，于是開始多年沒有拿過一分私錢的秉持操守，于是開始多年喜歡所有事情都放在桌上從來沒有背后射箭沒有為上欺下的慚愧，于是開始不斷嘗試銷售大忌的轉(zhuǎn)換行業(yè)職能的重新開始的歷練，于是以職業(yè)經(jīng)理人不斷鼓勵激勵自己成長的更嚴已要求自己的堅持，這才保持了多年高強度高壓力下高產(chǎn)出的動力與內(nèi)心的力量。但當你離這個職業(yè)目標只有半步之遙的時候，突然發(fā)現(xiàn)如果你不改變自己的性格與操守，不變成唯有數(shù)字而無情，不變成看上而不看下看內(nèi)多過看外的公司政治動物，不改變自己融入IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變成的唯數(shù)字為英雄的hire & fire的季度定生死的短視文化，似乎這半步之遙仍然會遙遙無期。而且只有離得更近才能看的更清，即便再幾年拼死拼活坐上MD的位置，有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎?除了炫耀的頭銜與更高的薪水，負責100人與負責300人有本質(zhì)區(qū)別嗎?管理一億美元的軟件生意與管理三億美元有何不同?IT在中國不管如何架構(gòu)，都是一個大銷售公司，只有規(guī)模區(qū)別而無本質(zhì)的范圍與運營功能的不同。似乎在人到中年之時，20年堅持push與pull的引擎突然都開始熄火了，而缺少了動力與價值認同的我，多年習慣并舉重若輕的高壓力高強度沒黑沒白沒日沒夜的堅持開始轉(zhuǎn)換為壓力與勞累，隨時隨地地開始滲透浮現(xiàn)，數(shù)字江湖的攻城逍遙開始陷入數(shù)字漿糊的舉步維艱。自己與公司的環(huán)境開始辛苦心苦，那外面的世界呢?
外面的世界已經(jīng)翻天覆地。IT行業(yè)自斯諾登事件后，似乎如雅魯藏布江大拐彎一般，一頭有艱苦但任然高速發(fā)展的艷陽天，突然過山車般進入個位數(shù)字到打平與負增長的年代，IBM起頭的連續(xù)多個季度的負增長，隨后所有硬件廠商與遭遇打壓的去IOE，如果你的主要業(yè)務的產(chǎn)品線里還有強大如華為浪潮等本土玩家，那就恭喜你進入“地獄”般的市場吧，其他也開始逃離兩央(央企與中央政府)，進入頂風爬坡的拼出個位數(shù)字增長的“新常態(tài)”：中國市場已經(jīng)由到處都可增長的市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;選擇增長的市場，而且還要匹配對的團隊與策略還有投資。”于是，在三年前大家的中國GTM策略70%類似耳熟：geo expansion, improve coverage, transformation growth, local innovation/products, local investment etc. 但是在上次的CEO晚宴中，我突然發(fā)現(xiàn)每個公司的中國戰(zhàn)略與市場策略，家家已經(jīng)不同，誰能走得通，只能看唱本，走著瞧，但是共識是：不變只能等死，并如求變求生。武林十八變，門門出新編：比如說EMC與聯(lián)想、神舟數(shù)碼的貼牌模式，又如IBM與多家中國公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移之下的技術(shù)換市場模式，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式，思科剛開始的JV以及戴爾的廣泛結(jié)盟模式，也有SAP與微軟的全球執(zhí)行我行我素的模式。更有了各大公司的開始涉及中國市場的各種美名下的各式裁員，，都讓人感覺到一江春水向東流的變化趨勢。
而除了IT的紅火都在本土民企，互聯(lián)網(wǎng)與初創(chuàng)的蓬勃。既有華為聯(lián)想的內(nèi)在式與并購式的國際化的兩大流派，也有民企踏上的集團資本化與并購國際化，買過來先國際本土化、養(yǎng)大后再未來全球化的策略，這里面諸如復星漢能紫光動物兇猛。更有BAT的豪賭千億規(guī)模的生態(tài)投資產(chǎn)業(yè)鏈的無所不能無所不在，與PE特別是人民幣洶涌下PE資本與移動結(jié)合催生的創(chuàng)業(yè)風口，還有國家且推動且推卸的互聯(lián)網(wǎng)大旗下的萬民創(chuàng)業(yè)大潮，以及由于產(chǎn)業(yè)與資本拉動與外企放慢腳步推動下的大批外企人才的跨界投入本土懷抱的趨勢。這是一個大變革的年代，一年的變化大于十年，最好的也是最壞的年代。
根本的因素還是激情消退，沒有激情與內(nèi)在的驅(qū)動力，無法支撐自己每天的早睡早起-早上睡早上起，早七點晚半夜沒有假期沒有周末的生活，更何況現(xiàn)在上有四個老人下有兩個孩子的對家庭的愧疚。似乎記得在IT20年從來沒有陪家人在季度底或年底一起吃過飯，踏踏實實過個圣誕假期，大部分的休假都是帶著家人去參加每年的sales club。而激情不再的更大動因是沒有了學習的空間，工作進入了依然復雜但已經(jīng)熟練的重復節(jié)奏。自己的最大的正面價值觀與推動力是學習新東西的好奇心，而銷售哪怕是ERP最復雜的產(chǎn)品，每日與企業(yè)的CEO與CXO談戰(zhàn)略談流程談轉(zhuǎn)型，但背后工作本身的內(nèi)容已經(jīng)高度重復。No exposure, No challenge，No learning, No Grow。沒有了新的嘗試，就沒有了新的挑戰(zhàn)，就沒有了不斷的學習，就沒有了自己的成長。于是需要新鮮的改變，轉(zhuǎn)行的挑戰(zhàn)，重新的開始，再次的學習。
人到中年也是一個誘因。四十歲的男人，有過“狂聲大叫隨風去，我輩豈是蓬蒿人”的壯志豪情沒有了“春風得意馬蹄急,一日看盡長安花”的少年意氣，多了對世事的洞明與人情的練達，有了忙對庭前花開花落、亂看天外云卷云舒的舉重若輕。不變的窮且彌堅的心態(tài)，自強不息的追求，厚重篤定的積淀并未帶來心中的蟬噪林逾靜，鳥鳴山更幽，人生如浮云，天涼好個秋。如今，人到中年了，看過繁華閱過人生，上下三代白發(fā)漸生，正式到了承前啟后的事業(yè)中場與十字路口。之前的二十年的職業(yè)已經(jīng)進入不斷重復的曲線，也開始觸及到了職業(yè)上升與學習增長的雙重天花板。而這時事業(yè)家庭皆有小成，而雄心仍可跨馬的茅草還在離離生長。同時財富的相對自由也開始驅(qū)動他們尋找人生的下半場與事業(yè)的第二章。中年不惑，已到中年，卻未能不惑，因惑未解而更加感惑，既困惑于此又希望探尋能解惑于后，于是不如出走，重新開始，心動不如行動，思考不如伸手，如國父中山而言：行其所不知而致其所知。于是決定，再見IT，再見外企，再見更是為了不同的再見。
隨附在IT行業(yè)時紀念銷售的改變歌曲：《死了都要賣》來紀念那過去20年男兒如是的銷售歲月。
死了都要賣
不overcommit不痛快
Quote多大只有翻倍
才足夠表白
死了都要賣
不拼到半夜不痛快
心臟狂跳人還在
把每天當成是年底來對待
一分一秒都拼死贏下單子來
不理會老板是看好或看壞
只要客戶你下單來
數(shù) 不用刻意安排
憑Review去承諾講故事偶爾很愉快
享受追款 別一不付錢就受傷害
許多奇跡有了closing plan才會存在
死了都要賣
不刺刀見紅不痛快
江湖恩怨只有輸贏才足夠表白
死了都要賣
不贏到最后不痛快
對手毀滅我還在
把每天當成是年底來對待
每天每周都累倒時間過太快
太在乎客戶是真好還使壞
兄弟們，勇敢跟我來
生死線 不用刻意安排
是英雄沖到了戰(zhàn)場就會拼個痛快
狹路相逢 光膀子進去也敢出來
許多輸贏 只有玩命才能贏回
死了都要賣
不拼到最后不痛快
數(shù)有多大單有多難 哭也無法表白
死了都要賣
不哭到喝倒不痛快
明天不在單還在
窮途末路都要賣
不極度英雄不痛快
發(fā)會雪白 人會掩埋
銷售永遠在
到了絕路還要賣
不死地求生不痛快
不怕Review變火海
賣到盡頭才精采
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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