斯諾登事件的發(fā)酵影響，已經超乎了我們的想象，從民間組織上升到國家策略，從39號文件到銀監(jiān)會的317號文，進一步明確了自主安全可控的定義，美國科技公司曾試圖將此事上升到國家高度，上訴WTO迫使中國改變策略，可是如今美國科技公司選擇了讓步前行。
曾幾何時，美國科技公司最看不起中國本土科技公司，在數據庫上采取屏蔽技術將中國服務器公司排除出局，或者設置各種各樣的障礙將中國科技公司封殺在產業(yè)鏈以外，可是如今這樣局面出現了反轉，這緣于政府對于去IOE策略的默許，加上當前環(huán)境促使國外科技公司選擇靠技術合作打開中國市場。
思科無奈低頭 選擇浪潮合資
思科是斯諾登事件最直接影響者，也是對中國39文件反抗最激烈的公司，曾是美國商會對中國施壓的主要推動者，更是游說奧巴馬對去IOE松綁的主要工兵，可是一切的努力都被中國強硬“安全自主可控”的政策擋了回去，就在習主席訪美期間，本以為會是一場聲聲不斷的討伐，沒想到卻傳出意外的和諧之音。
北京時間9月24日，思科宣布，該公司將與浪潮集團聯手投資1億美元成立中國合資公司，其中浪潮占股51%。這項協議的內容包括轉售思科網絡設備和聯手開發(fā)硬件等，而現在這一投資數據又有新的變動，思科將加碼投資不會少于十個億。從這一點思科此翻加注無非是為了中國市場而來，也帶著自已的誠心希望在中國重啟破冰之旅。
用浪潮董事長孫丕恕的形容，思科和浪潮已經不是簡單只是男女關系層面，已經進入實質的洞房階段，與思科的合作也并非只是借助浪潮的渠道拓展中國業(yè)務，更多的是在技術、研發(fā)、銷售等全方位展開合作。
如果這個事情放在五年前，思科絕對不會干這種事兒，這緣于近兩年國家政策的傾斜，使得思科在中國市場成為損失最嚴重的公司。另外，思科無法放棄中國市場這塊肥肉，合作共贏是國外廠商的未來在中國市場的生存法則。由原來的出售產品變成更多的出售技術，讓去IOE解決方案中實現你中有我，我中有你，所以今明兩年可以預見，更多的國外廠商與國內廠商的合作，實現國產設備和國外技術的融合方案。
趨勢科技出售中國區(qū)業(yè)務 借身亞信跑馬圈地
記得有一個記者曾說過，在中國安全市場的水深不見底，除了這個部委，那個局委的身份，如果你背后沒有一個“干爹”撐腰，想要在中國安全市場闖出一翻天地比登天都難，特別是近兩年去IOE政策的滲透，一些外籍身份的安全廠商在中國舉步維難，但是寵大的市場份額還是讓國外廠商無法割舍，不如選擇將中國區(qū)市讓出不僅每年可以拿到一筆豐厚的傭金，還可以保持該區(qū)域的存在感。
9月1日消息，亞信科技與趨勢科技聯合發(fā)布公告，亞信科技收購趨勢科技在中國的全部業(yè)務，包括核心技術及知識產權100多項，同時建立獨立安全技術公司—亞信安全，將亞信原有的通信安全技術與趨勢科技云安全、大數據安全技術相結合，成為網絡云安全技術公司。
收購完成后，亞信安全具備了提供產業(yè)互聯網整體安全軟件的能力，也將進一步擴展至金融、教育、制造、醫(yī)療等行業(yè)領域。亞信科技原電信事業(yè)部總經理張凡出任亞信安全總裁，領導公司整合和業(yè)務發(fā)展。原趨勢科技中國安全及技術服務業(yè)務的全部核心研發(fā)與技術人員將整體并入亞信安全。
而這次合作最大的亮點在于核心技術和知識產權的轉讓，使其成為一家獨立的安全技術公司，而并非簡單的中國區(qū)總代理的模式，趨勢科技之所以選擇亞信也是看中亞信在運營商和政府市場多年的積累，借用亞信的變身可以快速的將產品快速市場覆蓋。
中科曙光和VMware成立合資公司 國外廠商謀存在
如果我們僅僅認為上述兩家國外公司在中國的策略是個案的話，那么中科曙光和VMware成立合資公司就絕對是一種趨勢。10月30日，中科曙光總裁歷軍與VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜簽署了雙方成立合資公司的協議。中科曙光第一個與外企的合資公司就此誕生。“企業(yè)有祖國，但技術無國界。曙光的發(fā)展絕不是把國外技術趕出去然后另搞一套。”中科曙光董事長李國杰院士在致辭中指出。
這也是VMware在中國成立的首個合資公司。雙方合作細節(jié)并未過多披露。但根據協議，中科曙光將成為控股股東，負責合資公司的日常運營和業(yè)務開展。合資公司將基于VMware虛擬化和曙光云計算解決方案，聯合開發(fā)云計算產品。歷軍透露，合資公司預計在6個月內推出首個產品。
上述三個廠商的合作，也預示著未來會有更多的中外合資公司在技術和研發(fā)方面進行深層次合作，從而分食中國市場這塊蛋糕。而絕不僅限這三家公司，未來會有更多的國外IT公司選擇與中國廠商合作，這一點跟十年前中外合資的汽車公司非常類似，通過國外廠商和國內廠商協同配合共同研究，共同制造，進而提升國有廠商的技術實力，從而實現了中國政策導向的初衷。
所以未來還會有很多的國外公司，選擇屈膝低頭順應中國政策需要，謀求在中國市場的存在地位。
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轉型的最終目的 -提質降本增效
