作為國(guó)內(nèi)第一批從事基于IP的視頻會(huì)議產(chǎn)品研發(fā)人員，蔣延春一直在視頻領(lǐng)域打拼。用他的話來說就是“快20年了，都在干視頻通信這些事。”
97年從清華畢業(yè)后，蔣延春選擇來到深圳加入了華為，從事音視頻多媒體產(chǎn)品研發(fā)，之后走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
“可能是個(gè)人性格有點(diǎn)不安分吧，然后也想做一些更有挑戰(zhàn)性的事情。” 蔣延春笑言。
2008年，蔣延春與一幫行業(yè)老兵聯(lián)合成立了捷視飛通科技有限公司，并擔(dān)任CEO。
經(jīng)過幾年發(fā)展，目前捷視飛通在視頻會(huì)議和移動(dòng)指揮兩大領(lǐng)域均處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。
“在視頻會(huì)議領(lǐng)域，特別是國(guó)產(chǎn)廠家里面，捷視飛通可以排到前三強(qiáng)吧。移動(dòng)指揮是一個(gè)新興的市場(chǎng)，我們也能算得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”蔣延春自信地指出。
(上圖)捷視飛通CEO 蔣延春
2016年捷視飛通斬獲頗豐，獲得了包括國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家安監(jiān)總局、國(guó)家工商總局、新疆黨委機(jī)要局、北京市檢察院、北京市食藥監(jiān)、武漢市公安局、深圳市公安局、貴州應(yīng)急辦、貴州省工商局、山東海洋局等在內(nèi)的大量政府用戶的認(rèn)可。
“我們?yōu)閲?guó)家質(zhì)檢總局打造了移動(dòng)可視化執(zhí)法的云平臺(tái)，各地質(zhì)監(jiān)局的執(zhí)法隊(duì)會(huì)通過捷視飛通的執(zhí)法終端和執(zhí)法軟件，進(jìn)行遠(yuǎn)程指揮和溝通、執(zhí)法取證、處理突發(fā)事件等。國(guó)家安監(jiān)總局的移動(dòng)執(zhí)法、應(yīng)急救援整個(gè)系統(tǒng)也由捷視飛通來提供。還有像貴州應(yīng)急辦從省、地市、縣各個(gè)廳局都裝上了我們的視頻會(huì)議和移動(dòng)指揮應(yīng)急救援系統(tǒng)。”
保持創(chuàng)新和專注是成功之鑰
蔣延春將捷視飛通的成功秘訣歸結(jié)于堅(jiān)持創(chuàng)新和保持專注。
“我們并不是單純追求新技術(shù)或者新概念，而是貼近用戶的創(chuàng)新。真正深入到用戶現(xiàn)場(chǎng)、理解用戶需求、找到用戶痛點(diǎn)，為他們解決問題，并始終聚焦在視頻領(lǐng)域深耕細(xì)作。”
在過去的2016年，捷視飛通推出了革命性創(chuàng)新產(chǎn)品MCV5000，把會(huì)議錄播、視頻矩陣、中控、小型MCU以及數(shù)字音頻處理器、會(huì)議終端集于一體。對(duì)于用戶來說，召開視頻會(huì)議只需要一個(gè)設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)，以更低的成本獲得更好的使用體驗(yàn)。
“我們希望以融合為設(shè)計(jì)理念，真正給用戶創(chuàng)造價(jià)值。過去用戶干不了的事，都可以干了。過去需要很多系統(tǒng)才能完成的事，現(xiàn)在一個(gè)系統(tǒng)就搞定了。而且用戶還可以將其與自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的融合。”
蔣延春以北京市檢察院為例，原先檢察院自身的業(yè)務(wù)軟件、App和數(shù)據(jù)庫(kù)，與移動(dòng)單兵系統(tǒng)是兩套各自獨(dú)立的系統(tǒng)。在運(yùn)用移動(dòng)單兵系統(tǒng)進(jìn)行執(zhí)行任務(wù)時(shí)，需要另外調(diào)取業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，造成兩個(gè)系統(tǒng)不斷切換，使用起來十分麻煩。
“而我們的系統(tǒng)能以中間件形式與檢察院的業(yè)務(wù)軟件以及移動(dòng)端進(jìn)行融合，現(xiàn)在只要一個(gè)App、一個(gè)界面、一套軟件，外出執(zhí)法時(shí)就變得很方便，用戶也對(duì)此非常認(rèn)可。可以說，這一塊我們是國(guó)內(nèi)做得最好的，也是做得最早的。”
為了進(jìn)一步保持創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力，捷視飛通還針對(duì)行業(yè)需求提供定制化解決方案，比如針對(duì)教育行業(yè)發(fā)布的“十合一”解決方案，整合了視頻矩陣、錄播、中控、視頻會(huì)議終端、視頻會(huì)議MCU等原來10個(gè)設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)的功能。
“同樣只需要一個(gè)設(shè)備，就能實(shí)現(xiàn)精品課堂、錄播教室、遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)等應(yīng)用場(chǎng)景。大大簡(jiǎn)化了教育信息化的部署和應(yīng)用，普通的教師都可以便捷使用。”
創(chuàng)新生態(tài)圈：捷飛邦事業(yè)合伙人
除了以產(chǎn)品為中心的創(chuàng)新，捷視飛通的另一大關(guān)注點(diǎn)是在渠道合作模式上的創(chuàng)新，即“捷飛邦事業(yè)合伙人”。
“我們專注地把產(chǎn)品做好，但也需要通過合作才能把好東西賣出去。相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道分銷合作模式來說，我們更希望打造一個(gè)可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)。通過捷視飛通的發(fā)展，帶動(dòng)捷飛邦合作伙伴的成功。”
蔣延春透露，目前已經(jīng)有不少的合作伙伴，從最早的幾個(gè)人發(fā)展到如今的幾十個(gè)人，每年幾千萬的業(yè)務(wù)規(guī)模，真正實(shí)現(xiàn)了與捷視飛通一起成長(zhǎng)壯大。
“我們打造的這個(gè)圈子，類似于EMBA校友會(huì)，大家不只是單純的利益關(guān)系，而是有共同的事業(yè)和價(jià)值觀，彼此之間充分地信任、充分地支持，合作走向共贏。”
人工智能也要火到視頻通信了?
在做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先后，下一步，蔣延春的目標(biāo)劍指世界。
“最終，我希望捷視飛通能成為多媒體通信領(lǐng)域世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)，代表中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造走向世界。”
為此，在新的一年，捷視飛通將啟動(dòng)海外拓展，把足跡擴(kuò)展到亞非拉乃至歐美。
“我們依然專注于視頻會(huì)議和移動(dòng)指揮兩個(gè)領(lǐng)域，致力于打造出具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。”
而當(dāng)下尤為熱門的人工智能成為捷視飛通的一大研發(fā)重點(diǎn)。
“我們現(xiàn)在正在打造的下一代產(chǎn)品，會(huì)把一些新興技術(shù)，比如人工智能和大數(shù)據(jù)引入到視頻通信領(lǐng)域。”
在蔣延春看來，指揮本身是一個(gè)分析和決策的過程，而人工智能和大數(shù)據(jù)可以輔助現(xiàn)場(chǎng)人員，讓決策和分析更加準(zhǔn)確和高效。
“隨著人工智能的發(fā)展，相信這一塊會(huì)有很廣闊的前景，也會(huì)對(duì)行業(yè)帶來顛覆性的創(chuàng)新。捷視飛通將與國(guó)防科大、清華等高等院校，以及美國(guó)硅谷的高科技公司展開合作，還會(huì)在成都設(shè)立一個(gè)成都研究所，專門做人工智能和大數(shù)據(jù)方面的研發(fā)，同時(shí)吸引更多的人才。”蔣延春最后表示。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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