近年來(lái)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是在信息化建設(shè)方面，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，許多供應(yīng)商為了生存和發(fā)展，在招投標(biāo)過(guò)程中，常常采取一些出其不意的方式，用超低的價(jià)格，甚至是0元，1元的價(jià)格進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo) ， 在這里作者針對(duì)近年新聞報(bào)道的一些“0元中標(biāo)”案例進(jìn)行了梳理：
1、2016年9月14日煙臺(tái)市政府采購(gòu)網(wǎng)公告顯示，煙臺(tái)市不動(dòng)產(chǎn)登記數(shù)據(jù)庫(kù)軟件平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目成交金額為 0萬(wàn)元 ;
2 、2016年07月12日中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)公告顯示 ：甘肅銀行股份有限公司智慧銀行建設(shè)項(xiàng)目 ，預(yù)算金額200萬(wàn) ，兩家公司同時(shí) 0 萬(wàn)元中標(biāo) ;
0元中標(biāo)或者超低價(jià)中標(biāo)的公司，是成本可以控制很好，不需要任何費(fèi)用就可以為客戶提供服務(wù) ? 答案應(yīng)該是否定的 。 雖然信息化項(xiàng)目與普通的互聯(lián)網(wǎng)提供的軟件服務(wù)有很多類似，可是大型、獨(dú)立的項(xiàng)目在前期研發(fā)，后期推廣，運(yùn)維都需要投資資源，不可能與普通互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目類似用非常低的邊際成本進(jìn)行傳播，那么為什么企業(yè)愿意用很低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)，作者分析原因可能為：
1、誘敵深入：前期軟件項(xiàng)目只是一期建設(shè)，或者基本功能建設(shè)，0元中標(biāo)后建立壁壘，進(jìn)入供應(yīng)商名單，后續(xù)功能增加或者版本更新時(shí)通過(guò)高價(jià)，彌補(bǔ)掉0元中標(biāo)中的損失 ;
2、以小博大：中標(biāo)的項(xiàng)目只是大項(xiàng)目中的某子項(xiàng)目，在這類項(xiàng)目中，供應(yīng)商以0元競(jìng)標(biāo)，可能是用小項(xiàng)目的“犧牲”來(lái)?yè)Q來(lái)更大項(xiàng)目的中標(biāo)機(jī)會(huì) ;
3、壟斷競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)0元報(bào)價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得自己在該行業(yè)中的壟斷地位。等市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，提高價(jià)格進(jìn)行獲利 ;
4、樹(shù)立名聲：一些中小供應(yīng)商，為了樹(shù)立品牌影響力，通過(guò)0元報(bào)價(jià)打“價(jià)格戰(zhàn)”，取得廣告效應(yīng)，為自己今后在采購(gòu)市場(chǎng)中的發(fā)展鋪墊道路 ;
從0元中標(biāo)企業(yè)背后的原因分析可以看出，雖然采購(gòu)商在采購(gòu)招標(biāo)的時(shí)候，沒(méi)有付出成本，可是隨著項(xiàng)目的深入，建設(shè)方在項(xiàng)目中的持續(xù)投入可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目成本的上升，從而更加急切的希望從后期運(yùn)維或者功能升級(jí)中獲得收益，為項(xiàng)目健康發(fā)展埋下隱患 。
在作者接觸的大量信息化項(xiàng)目中，越來(lái)也的企業(yè)或者政府部分希望通過(guò)社會(huì)公允價(jià)值作為信息化招標(biāo)的參考價(jià)格，可是信息化項(xiàng)目建設(shè)專業(yè)性強(qiáng)，普通管理人員或者采購(gòu)人員如何把握市場(chǎng)信息化項(xiàng)目的公允價(jià)格? 由北京軟件造價(jià)評(píng)估技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟與北京科信深度科技有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)、維護(hù)ParaWork軟件項(xiàng)目估算平臺(tái)(www.parawork.com)，可以幫助大家解決這一問(wèn)題。該平臺(tái)主要提供基于行業(yè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)的軟件費(fèi)用測(cè)算功能，合理評(píng)估出項(xiàng)目工作量、工期、成本，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，幫助用戶快速估算項(xiàng)目合理成本區(qū)間范圍。使用人員只需要根據(jù)項(xiàng)目的需求，輸入項(xiàng)目的參數(shù) ，就可以獲得行業(yè)公允的價(jià)格區(qū)間，為采購(gòu)招標(biāo)保駕護(hù)航 。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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