中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)從起源到蓬勃發(fā)展的今天，也不過9年的時(shí)間，手機(jī)瀏覽器在推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用駛?cè)氚l(fā)展快車道的同時(shí)，作為基礎(chǔ)平臺(tái)占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。在這9年的時(shí)間里，行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，多少企業(yè)像雨后春筍般涌出，又瞬間銷聲匿跡，能堅(jiān)持下來的，多是方向和戰(zhàn)略部署有先知先覺的企業(yè)，快友股份便是其中一個(gè)。
快友股份CEO林森
當(dāng)手機(jī)從功能機(jī)到智能機(jī)的劃時(shí)代轉(zhuǎn)變來臨，快友股份CEO林森也從行業(yè)老兵轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)業(yè)新軍。過去6年，他帶領(lǐng)快友股份從最初4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一路成長壯大，如今發(fā)展成為中國年市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀的第三方移動(dòng)廣告交易平臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)之初：時(shí)代變遷下的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)
六年，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，時(shí)間不算短，能從創(chuàng)業(yè)公司一路發(fā)展成為股份公司，記者一直好奇快友成功的秘籍在哪里?
林森行事低調(diào)，鮮少接受媒體采訪，此次若不是正值快友股份成立六周年，恐難見到林森本尊。采訪之前，記者心里有點(diǎn)小忐忑，感覺林森是個(gè)嚴(yán)肅且難接近的“霸道”總裁，而見到本人時(shí)，這種顧慮瞬間被打消，他溫暖真誠地致歉說自己遲到了，隨即拿起桌上的一包奶片遞給記者，這段采訪就這樣開始了。
“我是一個(gè)從業(yè)20年的通訊老兵，從家庭網(wǎng)關(guān)，到功能機(jī)的手機(jī)瀏覽器，后來才開始做智能機(jī)的移動(dòng)廣告交易平臺(tái)。但其實(shí)進(jìn)入移動(dòng)廣告交易平臺(tái)，可以說是一個(gè)被動(dòng)的選擇。”林森的開場(chǎng)白簡單卻充滿懸念。
2008年，當(dāng)蘋果公司的第一款智能手機(jī)面市，完全顛覆了軟件市場(chǎng)供給模式，一夜之間，電信行業(yè)發(fā)生了顛覆性的變化，付費(fèi)購買方突然變成收費(fèi)平臺(tái)方，軟件開發(fā)者不僅沒有利潤，反需要向手機(jī)商付費(fèi)，這一轉(zhuǎn)變使得眾多瀏覽器開發(fā)者瞬間無路可走，2008年成為軟件市場(chǎng)最黑暗的一年。
林森當(dāng)時(shí)所在的公司，年利潤從一年3000萬美金，轉(zhuǎn)眼間下滑到200多萬美金。作為軟件市場(chǎng)高管的林森，毫無防備地從制高點(diǎn)一下跌至冰點(diǎn)，行業(yè)的巨變，使得生存這個(gè)最本質(zhì)的話題，成為擺在林森面前的一道難題，無奈之下，被動(dòng)卻不服輸?shù)牧稚呱蟿?chuàng)業(yè)之路。
萬事開頭難，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，林森完全不知道應(yīng)該從何下手，不懂該如何召集人員，如何合理管理公司。“在剛開始創(chuàng)業(yè)的階段，沒有充足的資金支撐，也沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后援，感覺自己的手和腳都是不著地的，晚上睡覺也不踏實(shí)”。當(dāng)時(shí)的林森，談不上有鴻鵠之愿，更沒有對(duì)于公司清晰的未來建構(gòu)和宏偉藍(lán)圖，想的更多的是如何開發(fā)出好產(chǎn)品，如何讓團(tuán)隊(duì)能夠存活下來。公司最艱難的時(shí)候，已經(jīng)到了資金鏈斷裂的地步，一個(gè)初創(chuàng)的小規(guī)模公司，沒有資本愿意冒險(xiǎn)來投，繁重的財(cái)務(wù)壓力已經(jīng)不足以支撐后面幾個(gè)月的發(fā)展。林森坦言，在這個(gè)階段，經(jīng)常睡到半夜就突然醒來，白天在公司，面對(duì)員工還得自信滿滿地規(guī)劃藍(lán)圖，描述公司光明的前景。
創(chuàng)業(yè)的初期對(duì)于林森來講就像是一場(chǎng)被動(dòng)的修行，一邊要克服自己諸多的心理壓力，一邊要帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)不景氣的情況之下，他用堅(jiān)毅的意志力死磕到底。直到今天，林森回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷史，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的堅(jiān)持與后來性格上的打磨成為一生的財(cái)富。“在創(chuàng)業(yè)早期，他是絕不向任何人妥協(xié)的，一旦決定一件事，誰都改變不了，一個(gè)勁走到底?，F(xiàn)在，只要是對(duì)快友股份有好處的人或事情，即便不是自己所想，林森也會(huì)有所妥協(xié)。” 這段旅程，改變了這個(gè)倔強(qiáng)的理工男，
作為創(chuàng)業(yè)者，林森是接地氣的，當(dāng)初生存都沒有解決的時(shí)候，如何去建構(gòu)未來呢?活下去，才是硬道理。而此時(shí)，放眼市場(chǎng)大環(huán)境，移動(dòng)端的預(yù)算并不是很充分，唯一的途徑就是開發(fā)App，按照這一模式再仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)App可以通過廣告來獲取利潤，這是林森第一次，有了“廣告”的概念。
創(chuàng)業(yè)第二階段：堅(jiān)持流量事業(yè) 穩(wěn)步前行
2010年，蘋果公司發(fā)布iAd，同年5月，Google收購AdMob，兩大應(yīng)用商店均有自己的移動(dòng)廣告代理商，隨著未來網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)下降，智能手機(jī)普及率提升，手機(jī)廣告市場(chǎng)前景一片看好。在這時(shí)，國內(nèi)很多公司開始切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)。
在公司發(fā)展并不是很理想的狀況下，林森覺得移動(dòng)廣告是未來的發(fā)展趨勢(shì)，也是一個(gè)可能改變公司現(xiàn)狀的絕好機(jī)會(huì)，基于以上考慮，林森先知先覺，順勢(shì)而為切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)，這也是林森在創(chuàng)業(yè)三年后，由被動(dòng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊的一次有利決策。
不過，在國內(nèi)市場(chǎng)上，幾乎每一種新趨勢(shì)剛剛興起時(shí)，都會(huì)上演一擁而上的局面，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。新趨勢(shì)給了創(chuàng)業(yè)者更大的想象空間，同時(shí)也帶來殘酷的競(jìng)爭。在做平臺(tái)之初，國內(nèi)既沒有先行者的足跡可以讓企業(yè)亦步亦趨，更沒有現(xiàn)成的成功經(jīng)驗(yàn)可作為借鑒，只能左沖右突地不斷試錯(cuò)，尋找正確的道路，而快友也不例外，在不斷地探索以及持續(xù)的努力下，快友提出了“聚合”這個(gè)概念，將現(xiàn)有的平臺(tái)打包到一起，組成AdView廣告聚合平臺(tái);2013年，又順勢(shì)把聚合平臺(tái)轉(zhuǎn)型成移動(dòng)廣告SSP，為程序開發(fā)商、App等提供免費(fèi)服務(wù)，并高效介入SDK，幫助程序開發(fā)者賺取更多的利潤，一般而言，能幫助媒體提升30%-40%的利潤。
從聚合向廣告交易平臺(tái)的過度，不僅僅是流量模式的商業(yè)轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是快友商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。也正是這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，不僅幫助了很多初創(chuàng)公司，也讓快友本身獲得了極為快速的發(fā)展。
在快友發(fā)展蒸蒸日上的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)很多移動(dòng)廣告平臺(tái)卻開始下滑路。林森認(rèn)為，快友之所以能存活下來，更多的是因?yàn)榭煊讶说膱?jiān)持，以及在行業(yè)變化時(shí)，能快速做出反應(yīng)。正如達(dá)爾文《物種起源》中所提到的“叢林法則”：存活下來的物種，不是那些最強(qiáng)壯的種群，也不是那些智力更高的種群，而是那些對(duì)變化做出最積極反應(yīng)的物種。
創(chuàng)業(yè)第三階段：運(yùn)籌帷幄 志存高遠(yuǎn)
快友的發(fā)展不僅迅速獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，還成功吸引了投資商的注意，2013年，快友獲得了A輪融資，也正是這輪融資之后，林森堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)價(jià)值所在，看到了前行的希望，他開始逐漸思考快友在行業(yè)的表現(xiàn)以及未來的發(fā)展方向;直到2016年快友股份拿到C輪融資后，林森開始“滋生野心”，在業(yè)務(wù)、人才、管理策略等方面進(jìn)行了全方位布局。首先，在業(yè)務(wù)方面，快友形成了流量，效果推廣及游戲發(fā)行三大主營業(yè)務(wù);在人才管理方面，快友股份每半年，便會(huì)根據(jù)公司的人員結(jié)構(gòu)情況，在行業(yè)內(nèi)尋找合伙人，且這個(gè)人必定是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的。
到目前為止，快友總共有7個(gè)合伙人，他們分別是：在平臺(tái)管理及運(yùn)營方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的AdView總經(jīng)理林野;擁有深度客戶資源，當(dāng)屬廣告銷售精英的快友總經(jīng)理許海霞;在游戲運(yùn)維發(fā)行方面經(jīng)驗(yàn)豐富的匯夢(mèng)總經(jīng)理季冬;擁有豐富的行業(yè)社交及人脈資源的戰(zhàn)略投資總經(jīng)理張亞寧，專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富的CMO馬娜;有多年上市公司人事管理經(jīng)驗(yàn)的CHO唐寧以及資深的財(cái)務(wù)人員、擁有多年上市公司操作經(jīng)驗(yàn)的CFO趙旸。
說起與合伙人的相處模式，林森表示，最大的特點(diǎn)就是分享與團(tuán)結(jié)。對(duì)于合伙人，林森會(huì)給予充分的信任與放權(quán)，實(shí)現(xiàn)合伙人獨(dú)立的業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)自由支配的權(quán)利;在股權(quán)分配方面，林森也是秉承真誠的態(tài)度，與大家共同分享利好。“快友股份在人力上的優(yōu)勢(shì)，是公司持續(xù)領(lǐng)跑的信心所在。”
在過去的幾年里，快友曾無數(shù)次拒絕了并購的機(jī)會(huì)。“快友是一個(gè)有理想的公司，拒絕并購并不代表不想變現(xiàn)，而是快友立志在移動(dòng)廣告行業(yè)深耕，因?yàn)闊o論未來如何變化，移動(dòng)廣告都能以不同的形式存在，我們也堅(jiān)信移動(dòng)廣告這個(gè)事業(yè)是快友人可以獨(dú)立做大的，這個(gè)平臺(tái)來將獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。”林森坦言，對(duì)于快友來說，公司在行業(yè)內(nèi)的排名并不重要，誰也不能永遠(yuǎn)稱霸，短短幾十年，互聯(lián)網(wǎng)公司自然是沒有出現(xiàn)“百年老店”，也或許從現(xiàn)在開始，伴隨著商業(yè)世界越來越快的新陳代謝，“百年老店”再也不會(huì)出現(xiàn)，所以，對(duì)于快友股份更重要的是，未來能否走得更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)是一次自我進(jìn)化
每一次跌倒爬起后的自我進(jìn)化，現(xiàn)在看來，其實(shí)都是因選擇了“創(chuàng)業(yè)”這種生活方式而收獲的特殊財(cái)富。林森認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的生命體驗(yàn)，但不是一個(gè)很好的生活的過程，你會(huì)犧牲掉家人，也會(huì)犧牲掉健康和睡眠。林森表示：“創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程中會(huì)覺得很刺激，當(dāng)你真正去融入其中的時(shí)候，其實(shí)是會(huì)上癮的。可以說，現(xiàn)在我已經(jīng)是一個(gè)重度的創(chuàng)業(yè)者，哪天如果不創(chuàng)業(yè)，我自己都不知道還有什么可以做。創(chuàng)業(yè)更像是自我的一次進(jìn)化，以前會(huì)糾結(jié)一個(gè)人或一件事，但是在現(xiàn)在會(huì)靜觀市場(chǎng)環(huán)境的變化，等待新的機(jī)遇與風(fēng)口。“
在這六年的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，林森帶領(lǐng)快友人不斷積累和摸索，他總結(jié)說：“到今天，我們突然發(fā)現(xiàn)，從來沒給自己留下退路。“創(chuàng)業(yè)是沒有退路的，他也經(jīng)常跟合伙人投資人說，如果說創(chuàng)始人決意去嘗試什么，其實(shí)等同于挖了一個(gè)大坑，到最后唯一能夠爬上來的方法，一定是大家齊心協(xié)力一起爬出來。所以，創(chuàng)業(yè)的過程也是一個(gè)團(tuán)結(jié)、妥協(xié)、堅(jiān)持的過程。所以，林森很珍惜現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在珍惜之外，他更希望充分利用這個(gè)平臺(tái)，帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)資本的變現(xiàn)，給予員工更好的生活，讓他的合伙人能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)的充分自由，投資人也可以獲得豐厚的投資回報(bào)。
結(jié)語
不管是誤打誤撞，還是十年磨一劍的智慧累積，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殘酷廝殺中，有的成為風(fēng)口浪尖的先烈，或者英雄;有的鎩羽而歸，就此遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)江湖。林森作為最早切入移動(dòng)廣告市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者之一，見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)起云涌，親歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)殘酷的行業(yè)洗牌;在洗牌的浪潮之后，快友發(fā)展越來越快。筆者以為，如果沒有能夠運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)軍人，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營和高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)很難走入下一階斷。一家好的企業(yè)背后，必定有是一個(gè)具有偉大胸懷和夢(mèng)想，而又能腳踏實(shí)地、具備快速學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者。林森便是這樣的一種人，他能夠跟隨企業(yè)的高速發(fā)展，讓自己成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。這種領(lǐng)導(dǎo)力，不是常規(guī)意義上的小恩小惠，而是創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)所需要的胸懷與夢(mèng)想，以及背后的勤奮與大智慧。
在風(fēng)雨詭譎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，你可能預(yù)測(cè)不到，下一個(gè)顛覆者正在某個(gè)自己看不到的角落悄然生長;你也可能詫異，居然會(huì)有如此創(chuàng)新的模式;在未來，快友依然會(huì)面臨諸如此類各種各樣的挑戰(zhàn)，但是，筆者相信，無論行業(yè)怎樣變化，林森及其團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)時(shí)，定會(huì)越發(fā)沉穩(wěn)，游刃有余和難以戰(zhàn)勝!
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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