老板也有缺陷和迷茫。老板最無助，看到的都是笑臉，聽到的都是捷報(bào)。你知道真正的老板的真正的想法是什么嗎?什么時(shí)候老板們會(huì)說真話?沒有員工、沒有合伙人、沒有競爭對手、沒有客戶、沒有合作伙伴、沒有VC，私密封閉小型交流的時(shí)候。卸下偽裝、真誠倒出問題、一起討論思路。
一、為啥要轉(zhuǎn)型
1、客戶需求在變化：
以前管理啥,怎么管,管理代價(jià),度量效果都在變化
傳統(tǒng)管理軟件強(qiáng)調(diào)流程的固化，今天的企業(yè)強(qiáng)調(diào)模式的創(chuàng)新。被最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐束縛的顧問和程序設(shè)計(jì)師越來越不合時(shí)宜。
過去的企業(yè)管理軟件強(qiáng)調(diào)管控與節(jié)流，今天的企業(yè)關(guān)注開源，擴(kuò)大用戶規(guī)模，增加重復(fù)銷售，提高溢價(jià)。
二十年前的制造業(yè)復(fù)制最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的出發(fā)點(diǎn)是流程標(biāo)準(zhǔn)化，目的在于管控，在于降低成本。相伴而來的是同質(zhì)化。
2、市場環(huán)境在變化：
投資人口味變化：不轉(zhuǎn)型融不到錢，上不了市啊...
市場格局變化：現(xiàn)在的時(shí)間全天候,空間全球,涉及的人,是企業(yè)價(jià)值鏈的所有
3、競爭商業(yè)模式在變化：
盈利來源不是靠軟件本身，順網(wǎng)上市時(shí)軟件收入才一千多萬
模式?jīng)Q定客戶。zenifits為企業(yè)(b)的員工(c)提供hr服務(wù)，但既不對b收錢也不對c收錢，對那些賣福利保險(xiǎn)給c的公司收錢。這種模式，是團(tuán)購?fù)娣?。這個(gè)時(shí)候，大公司反而不是最佳客戶。
二、轉(zhuǎn)型的障礙是什么？
變革領(lǐng)導(dǎo)力：在2B領(lǐng)域，現(xiàn)在是舊王轉(zhuǎn)型，新王未立，純粹亂世，這樣的世道，不確定性遠(yuǎn)大于確定性，領(lǐng)導(dǎo)力凸顯重要
既得利益者怎么解決：傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型最大的障礙是如何解決既得利益者轉(zhuǎn)型的問題(老板難道不是最大的既得利益者么?)
領(lǐng)導(dǎo)人對商業(yè)模式變化思維的接受：我認(rèn)為管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型第一是思維觀念的轉(zhuǎn)型，從客戶思維到用戶思維，從打單轉(zhuǎn)向運(yùn)營，從前向收費(fèi)轉(zhuǎn)向后向收費(fèi)(不是全部)
搞不清楚啥叫轉(zhuǎn)型以及轉(zhuǎn)型的重心：誰給定義一下什么算轉(zhuǎn)型?我覺得2B轉(zhuǎn)型，迷霧重重，我現(xiàn)在的主業(yè)是云+端的開發(fā)工具，其實(shí)已經(jīng)不能算真正意義上的2B業(yè)務(wù)了，真的沒看清2B轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為，核心用戶群發(fā)生大轉(zhuǎn)移，就是轉(zhuǎn)型。收費(fèi)來源與過去發(fā)生大轉(zhuǎn)移，就是轉(zhuǎn)型。
領(lǐng)軍人勇氣決心行動(dòng)：我覺得轉(zhuǎn)型的另一個(gè)思路是：老子大不了不做這個(gè)公司了!干脆重新做，那該是怎樣的?——這樣子最好，但沒幾個(gè)人能做到
領(lǐng)軍人心胸/格局/眼光：難的是，在企業(yè)已經(jīng)很困難的情況下，企業(yè)管理者如何還能夠基于未來決策而不是眼前!
三、轉(zhuǎn)型的契機(jī)是什么？
外界刺激：企業(yè)轉(zhuǎn)型基本上都是得boss有意愿有思路才行，boss轉(zhuǎn)型基本上都是受到某種外部刺激激發(fā)的
利益驅(qū)動(dòng)：轉(zhuǎn)型還是利益驅(qū)動(dòng)的，一種老業(yè)務(wù)走下坡路，利益模式受到挑戰(zhàn);一種看到新業(yè)務(wù)蛋糕誘人，趕緊撲上去咬幾口
資本驅(qū)動(dòng)：現(xiàn)在的企業(yè)轉(zhuǎn)型，除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，必須多考慮資本運(yùn)作。
并購驅(qū)動(dòng)：說句可能大家得罪人的話，我認(rèn)為過去有優(yōu)勢的管理軟件企業(yè)，在未來 5 年全部都會(huì)滅亡，唯一的出路是通過資本運(yùn)作，購買有潛力的新型公司，吃嫩草獲得活力。自己要是憋著勁做，死路一條。
組織驅(qū)動(dòng)：促使領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型的因素之一，是組織的扁平化
權(quán)責(zé)驅(qū)動(dòng)：我還是建議轉(zhuǎn)型的最佳方式是內(nèi)創(chuàng)業(yè)
效率驅(qū)動(dòng)：我們現(xiàn)在也不能說完全清楚前面的道路，但我們把握一條原則：快，快速迭代，快速轉(zhuǎn)向，所有的決策到執(zhí)行落地，如果超過1個(gè)月就很危險(xiǎn)，一般是1-2周左右，這樣即使前路茫茫，我們也能摸得八九不離十
四、國外是怎么轉(zhuǎn)型的？
甲骨文不同，他們的增長，都是通過業(yè)務(wù)收購換來的，你看他買 SF，多堅(jiān)決。
五、如果企業(yè)很難轉(zhuǎn)型，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人該做什么？
轉(zhuǎn)型做投資人，利用投資的身份，以新的公司、新的股權(quán)結(jié)構(gòu)，投資新的業(yè)務(wù)和看好的人。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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