移動(dòng)CRM公司的幾家去年底才開始，布局中。分銷政策的模式和傳統(tǒng)軟件策略本質(zhì)是一樣的，但是產(chǎn)品形態(tài)，給客戶的價(jià)值，以及銷售手段有不同。
張松東：各家品牌都勢(shì)單力薄，是否可以做一個(gè)聯(lián)盟品牌，類似依靠一個(gè)大品牌推廣
馮頡易訂貨：其實(shí)我不是說SaaS渠道不成功，不好，不是這個(gè)意思
馮頡易訂貨：歸集下觀點(diǎn)
1、SaaS廠商直銷自己起不來，沒有打通，就想靠渠道，無論傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，我覺得行不通。
2、2013年起來的幾家新SaaS公司產(chǎn)品和直銷模式試驗(yàn)后有了成形，他們?cè)诜咒N布局中，會(huì)有標(biāo)桿出來，時(shí)間問題。但他們的渠道不都是依賴傳統(tǒng)軟件渠道的，有傳統(tǒng)，更有新興的網(wǎng)絡(luò)渠道商加盟在做。
CAIDAO平臺(tái)-尹武：先幫傳統(tǒng)渠道找到新的利益出路，SaaS就火的。
馮頡易訂貨：因?yàn)橐陨系?，2;所以現(xiàn)在一些想做SaaS的代理，也在同時(shí)代理1-2家或更多，但都有側(cè)重，蠻難的。因?yàn)樾耂aaS產(chǎn)品都在新市場(chǎng)探索期，對(duì)伙伴而言，能力有限。
孫國平：不能只活在一種方式。除非積累，合作會(huì)更美妙。
馮頡易訂貨：所有的saas公司，在渠道的幫助上，資源投入上，以及渠道經(jīng)理人的專業(yè)度上，都是從0開始的，需要有個(gè)過程，伙伴的成長(zhǎng)也有過程。但是SaaS分銷渠道一定會(huì)形成勢(shì)力的，這是我堅(jiān)信的。
張松東：各家的應(yīng)用我都想打包到我們的產(chǎn)品中去，我們現(xiàn)在做類似蘇寧一樣的saas賣場(chǎng)
馮頡易訂貨：賣場(chǎng)不見得好吧呵呵
馮頡易訂貨：阿里軟件當(dāng)年問題就出在單品還沒成熟，一個(gè)軟件的沃爾瑪?shù)膲?mèng)想就把阿里軟件葬送了
老驥：感謝@馮頡易訂貨 有幾個(gè)觀點(diǎn)堅(jiān)定了我的一些思路做法
馮頡易訂貨：07-09年，阿里軟件每年1億多的市場(chǎng)宣傳，比今年2015年的saas市場(chǎng)都火，CCW連續(xù)開了4屆SaaS大會(huì)，呵呵，一切歷史都是當(dāng)代史。
馮頡易訂貨：傳統(tǒng)的一代，會(huì)各自為政，把自己的秘密當(dāng)做法寶，最后這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有做大。我們沒必要再重蹈覆轍。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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