盡管向客戶推銷云存儲(chǔ)的解決方案提供商們可以羅列一大堆公有云存儲(chǔ)相關(guān)的問題，但是其中很多提供商也發(fā)現(xiàn)這種云是他們手上必不可少的一張牌。
對(duì)于渠道的很多人來說，與云相關(guān)的存儲(chǔ)新技術(shù)，以及對(duì)于哪些工作負(fù)載最適合公有云的謹(jǐn)慎考量，都已經(jīng)克服了安全性、延遲甚至是成本方面的潛在難題。
公有云存儲(chǔ)對(duì)于很多解決方案提供商越來越高的重要性，恰逢與該技術(shù)相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC在10月份的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)在2014年到2019年之間，交付公有云服務(wù)的企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)上花費(fèi)的開支，累計(jì)年增長(zhǎng)率將在11%左右。
IDC稱，這將導(dǎo)致外部存儲(chǔ)陣列和服務(wù)器內(nèi)部存儲(chǔ)的銷售額到2019年達(dá)到145億美元。
今年6月，分析公司Gartner預(yù)測(cè)稱，到2016年年底，有60%的全球企業(yè)將可能把客戶敏感的數(shù)據(jù)保存在公有云中，這一比例遠(yuǎn)高于2014年的不到20%。
人們對(duì)公有云存儲(chǔ)日益濃厚的興趣，主要源于多個(gè)因素，包括軟件即服務(wù)和云計(jì)算的不斷普及，容量成本的降低，地區(qū)分布業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)同更加緊密，以及預(yù)算從資本投資轉(zhuǎn)移向別處。
“對(duì)于公有云存儲(chǔ)來說，前景仍然是積極的，客戶應(yīng)該考慮利用公有云來擴(kuò)展他們的內(nèi)部部署環(huán)境，針對(duì)像內(nèi)容分發(fā)、流媒體、歸檔、備份和災(zāi)難恢復(fù)等使用實(shí)例，”Gartner這樣寫道。
這樣的增長(zhǎng)前景對(duì)于很多解決方案提供商來說是一個(gè)好消息，他們已經(jīng)采用了公有云存儲(chǔ)作為所有他們存儲(chǔ)方案的一部分。
有一些解決方案提供商已經(jīng)將全部的賭注都?jí)涸诹斯性拼鎯?chǔ)這個(gè)理念上。
AMC是一家總部在加州圣迪瑪斯的管理服務(wù)提供商，該公司總裁Anthony Chiappeta表示，有很多小型企業(yè)，特別是新興的公司，希望以分布式的模式運(yùn)營(yíng)，員工是分散在各個(gè)地區(qū)的，他們發(fā)現(xiàn)公有云是最好的解決方案。
“他們需要在全球的員工都訪問存儲(chǔ)，云更為便捷，”Chiappeta這樣告訴CRN。“這些公司通常都是存在于Web瀏覽器中的。”
這樣的客戶越來越多地轉(zhuǎn)向云，使用250美元的Chromebook連接到Amazon WorSpaces管理桌面服務(wù)，他們并不需要擔(dān)心安全或者丟失設(shè)備，Chiappeta這樣表示，
AMC的很多客戶使用Amazon EC2作為塊存儲(chǔ)，因?yàn)榕c客戶構(gòu)建的Amazon云實(shí)例緊密結(jié)合，以及該技術(shù)的易用性，Chiappeta這樣表示。“你只需要告訴Amazon你每個(gè)虛擬機(jī)需要多少容量，就完事了，”他說。“我再也不熱衷于SAN了。”
Chiappeta表示，在存儲(chǔ)方面，除了Amazon他們正在關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域就是文件同步和共享。AMC與亞特蘭大的eFolder合作，采用后者的Anchor文件同步與共享技術(shù)，因?yàn)樵摷夹g(shù)不僅有很好的終端，而且緊密集成AMC其他管理服務(wù)工具。
不過他表示，客戶是把來自eFolder云的數(shù)據(jù)復(fù)制到Amazon。“我們有一些客戶是在Amazon中的虛擬機(jī)上加載eFolder代理，來做文件同步，”他說。“Amazon也可以很好地支持Connectwise。”
Day1 Solutions是一家總部在弗吉尼亞州Falls Church的管理服務(wù)提供商，該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Luis Benanides表示，因?yàn)槌杀竞涂煽啃?，所以他們同時(shí)出售和幫助客戶連接到Amazon的云存儲(chǔ)上。
Benavides表示，這并不是因?yàn)锳mazon在原始容量方面更便宜。例如，企業(yè)級(jí)NAS的成本并不低于使用Amazon Elastic Block Storage結(jié)合來自SoftNAS的軟件。
“但不只是存儲(chǔ)的成本，”他說。“你需要考慮能耗、冷卻和人們的需求。在可靠性方面，Amazon S3提供3個(gè)數(shù)據(jù)副本。大多數(shù)內(nèi)部部署的解決方案只提供單一的額外副本來實(shí)現(xiàn)彈性。我還不會(huì)急于假設(shè)內(nèi)部部署的存儲(chǔ)更便宜。”
Benavides表示，他的公司還與總部在加州Sunnyvale的NetApp公司合作，后者將自己的存儲(chǔ)解決方案通過Amazon AWS Direct Connect解決方案連接到Amazon云。
“這讓客戶可以在后端控制云中的物理存儲(chǔ)，”他說。“在性能或者策略都成為難題，或者作為邁向公有云的第一步，這個(gè)做法很棒。”
將Amazon作為公有云存儲(chǔ)，為Day1打開了另一道門，Benavides這樣表示。
“存儲(chǔ)可能是客戶在云中的第一道體驗(yàn)，”他說。“如果我們成功了，這就將為其他云相關(guān)的機(jī)會(huì)打開大門。”
對(duì)于其他解決方案提供商來說，公有云存儲(chǔ)是整體存儲(chǔ)解決方案的一部分，而這個(gè)解決方案可能也是包含私有云和傳統(tǒng)內(nèi)部部署解決方案的。
BNMC是一家總部在馬薩諸塞州Andover的一家解決方案提供商和管理服務(wù)提供商，主要是將它自己的私有云作為一項(xiàng)服務(wù)提供給客戶，但是現(xiàn)在也在探索如何集成公有云。該公司創(chuàng)始人、首席技術(shù)官Eryck Bredy認(rèn)為，公有云在很多業(yè)務(wù)場(chǎng)景下都是很有用的。
Bredy告訴CRN，那些要求遠(yuǎn)程存儲(chǔ)用于災(zāi)難恢復(fù)、或者需要為特定應(yīng)用如SAP和Salesforce.com這種專注于公有云的應(yīng)用提供存儲(chǔ)的企業(yè)，是公有云存儲(chǔ)的主要潛在用戶。不過，他說，他的客戶仍然面臨很多障礙。
“我們有一些客戶在HIPPA(醫(yī)療隱私法規(guī))或者薩班斯-奧克斯利法案(會(huì)計(jì)法規(guī))方面有要求，對(duì)于他們來說，數(shù)據(jù)隱私的敏感性是非常重要的，所以我們會(huì)建議采用私有云，”他說。“但隨著公有云不斷成長(zhǎng)起來，我們也在探索公有云。”
云服務(wù)提供商Paragon Solutions Group構(gòu)建它自己的私有云，以有效地作為公有云服務(wù)客戶，現(xiàn)在他們正在遠(yuǎn)離像AWS或者微軟Azure這樣的公有云，因?yàn)榭蛻粝Ｍ幸患液献骰锇榻y(tǒng)一負(fù)責(zé)他們的信息，該公司首席技術(shù)官Chris Dye這樣表示。
Paragon確實(shí)在使用公有云來臨時(shí)幫助那些希望快速加強(qiáng)自己云能力的客戶，因?yàn)闃?gòu)建合適的基礎(chǔ)設(shè)施是需要一定時(shí)間的，Dye這樣向CRN表示。
不過他說，隨著時(shí)間的推移，技術(shù)變革將推動(dòng)這Paragon及其客戶擁抱公有云存儲(chǔ)。
“現(xiàn)在我們沒有遷移的計(jì)劃，”Dye這樣表示。“但是隨著基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)化，我們可以預(yù)見隨著時(shí)間的推移我們將向這個(gè)方向發(fā)展。借助像VMware NSX軟件定義網(wǎng)絡(luò)這樣的技術(shù)，我認(rèn)為我們沒有理由不考慮遷移到公有云基礎(chǔ)設(shè)施。”
Nth Generation Computing是一家總部在圣地亞哥的解決方案提供商，擁有構(gòu)建私有云和混合云的多年經(jīng)驗(yàn)，支持來自惠普企業(yè)等主流廠商的技術(shù)。該公司首席技術(shù)官Dan Molina認(rèn)為，現(xiàn)在是渠道認(rèn)真考慮如何結(jié)合公有云存儲(chǔ)的時(shí)候了。
雖然Nth還沒有直接與一家公有云存儲(chǔ)提供商合作，但這將會(huì)發(fā)生的，Molina這樣告訴CRN。
“我們正準(zhǔn)備去跟Amazon談，看他們的渠道交易是如何運(yùn)作的，”他說。“像Amazon這樣的公司通常會(huì)提供非常微薄的利潤(rùn)，這是可以理解的。，但是如果他們希望滿足我們客戶的要求，我們就需要與像Amazon這樣的公司合作。”
遷移到公有云存儲(chǔ)，是時(shí)斷時(shí)續(xù)的，總部在克里夫蘭的解決方案提供商Chi副總裁Jonh Thome這樣表示。
IT人員和預(yù)算的變化讓Chi服務(wù)的典型中小企業(yè)客戶開始考慮是否完全遷移到公有云，以及可能會(huì)犯的錯(cuò)誤，Thome這樣告訴CRN。
“最近我們有一家客戶在咨詢了微軟的一位顧問之后，決定完全采用云，”他說。“但是這個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)成本翻了一番。我們現(xiàn)在看到發(fā)生了什么。就在最近，我給他們提供了一個(gè)新SAN的報(bào)價(jià)。”
雖然公有云存儲(chǔ)的使用在不斷增加，渠道合作伙伴表示，對(duì)云存儲(chǔ)的高期望肯定會(huì)被云并非所有存儲(chǔ)難題一劑靈藥這個(gè)事實(shí)所沖淡。
11月初，微軟通過OneDrive服務(wù)減少了云存儲(chǔ)提供量，這證明了價(jià)值超過價(jià)格的重要性，Bredy這樣表示。
“說到云，沒有這樣的免費(fèi)午餐，”他說。“很多公司提供免費(fèi)的云存儲(chǔ)，但是卻被人們?yōu)E用了。用戶不考慮后果。使用免費(fèi)存儲(chǔ)的客戶把他們的工作流變成廉價(jià)的選擇，而不是把合適的存儲(chǔ)選擇變成他們的工作流。最終他們做業(yè)務(wù)的方式都是不應(yīng)該的。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。