與互聯(lián)網(wǎng)、手機等新鮮刺激的熱門領(lǐng)域相比，傳統(tǒng)的IT/CT圈子好久沒有這樣熱鬧了——上周，華為在北京舉辦了“企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)布會”，正式發(fā)布面向中國市場的企業(yè)云服務(wù)。這樣一個看似普通的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)布，卻在業(yè)內(nèi)激起了千層浪。
在很多人看來，這不但意味著華為這家電信設(shè)備巨頭正式進軍公有云市場，而且未來市場格局有望被改寫;一時間，幾乎所有公有云市場的玩家們都打起十二分精神，準備迎戰(zhàn);更有甚者認為，大T市場出身的華為殺入公有云領(lǐng)域，不但會與運營商形成直接競爭，甚至可能會堵死運營商最后一條轉(zhuǎn)型之路。
那么，事實果真如此嗎?
吹響號角：面向企業(yè)云服務(wù)
首先，讓我們來看看華為究竟發(fā)布的是什么?
在7月30日下午的發(fā)布會上，華為發(fā)布了企業(yè)云戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)，正式發(fā)布面向中國市場的企業(yè)云服務(wù)。在本次發(fā)布會上，華為對外發(fā)布了面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個垂直行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)解決方案，包括金融云、城市云、媒資云、園區(qū)云、軟件開發(fā)云等。
盡管，這次發(fā)布被扣上了“華為吹響正式進軍公有云市場號角”的大帽子，但華為在整個發(fā)布會上并沒有刻意突出公有云，而是更多地強調(diào)其企業(yè)云和整個云服務(wù)?？梢?，企業(yè)云主要界定的是華為此次發(fā)布云相關(guān)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)的目標用戶，而云服務(wù)界定的是IT的能力交付方式。華為希望攜手客戶共同開展云轉(zhuǎn)型實踐，為客戶提供企業(yè)級的ICT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
而隨著整個企業(yè)級IT市場都在走向云化，企業(yè)客戶對于私有云、公有云都會有旺盛需求，同時混合云將成為未來云服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大方向。因此，基于對客戶需求的一種理解和判斷，華為在其企業(yè)云業(yè)務(wù)中，能夠同時提供私有云、公有云和混合云。
在核心技術(shù)研發(fā)上，華為企業(yè)云采用開放式的技術(shù)架構(gòu)，能夠快速實現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)在多云之間的平滑遷移。據(jù)介紹，華為企業(yè)云服務(wù)采用一個架構(gòu)支持私有云和公有云，具備開放的混合云架構(gòu)，便于客戶無縫地跨云部署業(yè)務(wù)。
CT與IT加速
融合
不可回避的是，在華為正式進軍公有云市場后，很多公有云市場的資深玩家將成為華為的競爭對手，這其中既包括財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型的公有云企業(yè)、深耕市場多年的傳統(tǒng)IT企業(yè)，甚至也包括為華為貢獻了絕大部分營收和利潤的最重要客戶群運營商。
例如，IT企業(yè)方面，IBM、HP、甲骨文、思科都已經(jīng)推出了公有云平臺的服務(wù)，作為公有云市場新軍的華為勢必會面臨這些傳統(tǒng)IT巨頭的強力競爭;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)方面，在此前某項目的競標中，備受業(yè)界關(guān)注的阿里云與華為已經(jīng)展開了貼身肉搏式的競爭。
不過，業(yè)界最關(guān)心的應(yīng)該還是，未來在公有云市場華為與運營商可能產(chǎn)生的直接競爭。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，這并不是華為刻意為之去和運營商競爭，而是一種大勢所趨。
當前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。而在CT與IT融合的大趨勢下，云計算作為一種顛覆性、創(chuàng)新性的技術(shù)，成為推動兩者重構(gòu)和融合的強力催化劑，同時也是企業(yè)擁抱ICT轉(zhuǎn)型過程中最令人關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)之一。
面對整個ICT產(chǎn)業(yè)的變革，沒有人能夠獨善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標，運營商在轉(zhuǎn)型，華為也在轉(zhuǎn)型，在這一過程中出現(xiàn)業(yè)務(wù)的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠商也會做，日趨激烈的市場競爭在所難免。
表明態(tài)度：全力支持運營商開拓公有云及轉(zhuǎn)型
從客觀上來看，其實，在公有云以及整個云服務(wù)市場，運營商和華為這樣的設(shè)備廠商各有其獨特的優(yōu)勢。在眾多云服務(wù)企業(yè)中，運營商憑借財力雄厚、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、豐富渠道、客戶關(guān)系、運營經(jīng)驗、屬地服務(wù)、品牌信譽等方面的先天優(yōu)勢在云計算領(lǐng)域具有差異化優(yōu)勢。例如，網(wǎng)絡(luò)是運營商的天然優(yōu)勢，而云計算對于網(wǎng)絡(luò)在傳輸、時延、安全等方面的要求將越來越高;此外，在政府和大型企業(yè)客戶市場，運營商具有更強的實力。
而華為的優(yōu)勢在于更加了解客戶需求，以及快速響應(yīng)客戶需求的能力。現(xiàn)在用戶不會那么在意廠商提供的是公有云、私有云還是混合云，而是更加在意業(yè)務(wù)本身，包括業(yè)務(wù)的一致性、可靠性、穩(wěn)定性、安全性、可遷移性等，同時希望價格最好更低。華為在這些這方面具備一定優(yōu)勢，可以幫助用戶實現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)架構(gòu)的一致性，而且華為擁有服務(wù)器、存儲、云計算、數(shù)據(jù)中心等比較全面的企業(yè)級IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案，具備構(gòu)建企業(yè)云服務(wù)所需的端到端能力。
雖然，在未來的公有云以及整個云服務(wù)市場，華為可能會與運營商存在一定程度上的競爭。但其實，對于迫切希望向ICT全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的運營商而言，反而是個機會。
一方面，日益激烈的市場競爭并不是什么壞事，因為大家都在往前走，而更加激烈的市場競爭也將促使運營商充分發(fā)揮出管道的價值，加速運營商轉(zhuǎn)型的步伐。另一方面，對于運營商的轉(zhuǎn)型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經(jīng)表明了堅決支持的態(tài)度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運營商合作，并幫助其開拓公有云業(yè)務(wù)。據(jù)了解，在幫助運營商拓展公有云業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)有了一些實踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有云戰(zhàn)略合作伙伴。
對此，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅也強調(diào)，華為與國內(nèi)外運營商在過去20多年時間里已經(jīng)形成了非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，華為會繼續(xù)支持運營商的基礎(chǔ)ICT架構(gòu)策略。當運營商有相應(yīng)的需求時，華為同樣會與運營商進行合作。
朋友更多：堅持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略
另據(jù)了解，華為在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域?qū)猿制髽I(yè)業(yè)務(wù)的兩個最基本戰(zhàn)略：“聚焦”和“被集成”。
華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱介紹稱，華為企業(yè)云將聚焦I(IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))層，使能P(PaaS平臺即服務(wù))層，聚合S(SaaS軟件即服務(wù))層。
“華為只做自己擅長的事情，我們聚焦自己的核心技術(shù)、核心能力來提供有競爭力的IaaS解決方案，構(gòu)建輕量級的Pass層，聚合更多的合作伙伴在Saas層共同為客戶提供企業(yè)云解決方案。”
這就意味著，在商業(yè)模式和云生態(tài)系統(tǒng)的建立上，華為提供的企業(yè)云服務(wù)將主要聚焦IaaS層面;而在此基礎(chǔ)之上的、面向各行各業(yè)應(yīng)用層，主要依靠廣大合作伙伴來提供。楊瑞凱強調(diào)，華為企業(yè)云服務(wù)將聚焦云基礎(chǔ)設(shè)施，堅持“被集成”戰(zhàn)略，開放合作，支持我們的合作伙伴更好地完成行業(yè)應(yīng)用開發(fā)、市場拓展和客戶服務(wù)，支持我們的合作伙伴與華為一起能夠共贏云時代的未來。
同時，在華為看來，華為做企業(yè)云服務(wù)與其它公司模式不同，要做華為自己的模式，優(yōu)勢在于華為已有規(guī)?？蛻艋A(chǔ);重要的是，華為不是數(shù)據(jù)型公司，做云服務(wù)不會經(jīng)營用戶數(shù)據(jù)，不索取數(shù)據(jù)價值，最核心的還是從客戶需求的導(dǎo)向上來落地云計算戰(zhàn)略。
除了聚焦IaaS，華為還將聚焦金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等垂直行業(yè)，堅持“被集成”戰(zhàn)略方面，華為已經(jīng)和數(shù)家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這也表明，在企業(yè)云市場上，無論是從銷售界面、服務(wù)界面還是面向各個行業(yè)的應(yīng)用界面，華為都將堅持和廣大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。
走向競合：找準位置演好角色
從華為等廠商著力打造云生態(tài)系統(tǒng)這一舉措，我們不難看出，如今的公有云乃至整個云服務(wù)市場的競爭，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向生態(tài)系統(tǒng)的競爭。
在血雨腥風(fēng)的云服務(wù)市場上，廠商們在殺個你死我活之后也逐漸意識到：僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有客戶提供云服務(wù)，必須尋求產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廣泛合作，通過互相合作彌補自身弱點，從而構(gòu)建起更健康的產(chǎn)業(yè)布局，以互利共贏的方式取得云計算競爭優(yōu)勢。
這是因為，當前企業(yè)對于云計算應(yīng)用的深度廣度都在迅速加強，不同行業(yè)的客戶不僅需要云計算產(chǎn)品和技術(shù)支撐，更需要有符合其行業(yè)特征、業(yè)務(wù)特點、完整而又成熟的云計算解決方案，而這絕不是一家廠商就能做到的。于是，眾多云服務(wù)領(lǐng)域的巨頭開始從競爭走向競合，嘗試互相合作、抱團取暖。
例如，作為IT服務(wù)商的IBM，攜手谷歌開展云計算方面的技術(shù)研究與業(yè)務(wù)合作;此外，有些企業(yè)通過與大型云計算企業(yè)合作等方式來增強自身云計算實力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達成的戰(zhàn)略合作。
未來，隨著用戶對于云計算服務(wù)訴求的不斷提升，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運營商這幾大陣營之間的市場競爭也將變得日益復(fù)雜，原本分工明確的市場定位在互相滲透中開始變得模糊;尤其是隨著混合云趨勢的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸走向競合。在這個過程中，云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中每個企業(yè)需要找到自己的位置，扮演好自己的角色;同時在競合的趨勢下，對手亦可能是合作伙伴/客戶，合作伙伴/客戶亦可能瞬間變成對手，因此角色的瞬間轉(zhuǎn)換、尺度的拿捏，也是未來演好云計算這場大戲的關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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