云上誰想阻擊阿里騰訊?雷軍。他的金山云近日拉來了惠普助陣。
就在7月21日下午，中國互聯(lián)網(wǎng)大會云計算分論壇上，金山云和惠普宣布在一起了。金山云+惠普?這對組合奇怪嗎?
首先，不要認為金山云只有小米那部分的2C云業(yè)務(wù)，奇怪2C+2B怎樣互補?金山軟件董事長雷軍去年說服集團董事會投資10億美元豪賭金山云，他可沒那么短志。當(dāng)時，雷軍就稱金山云要進入中國公有云市場前五名，人家的定位是向亞馬遜AWS看齊的。
其次，也不要認為惠普只有新華三那部分的服務(wù)器、存儲業(yè)務(wù)，以為雙方的戰(zhàn)略就是金山云大批采購惠普硬件設(shè)備這么沒有想象空間的合作。
那么雙方的戰(zhàn)略合作到底是什么?
其實，看看惠普此次合作的發(fā)言人就能猜出八九：來到戰(zhàn)略合作現(xiàn)場的是惠普全球高級副總裁、中國惠普企業(yè)服務(wù)集團總經(jīng)理謝少毅，這是惠普負責(zé)軟件與服務(wù)的集團。金山云CEO張宏江則進一步表示：“金山云擁有完善的云基礎(chǔ)架構(gòu)和公有云服務(wù)平臺，惠普則具備豐富的行業(yè)解決方案以及咨詢服務(wù)經(jīng)驗。”這一合作點透了就是如下四點：
一，擅長私有云、混合云的中國惠普終于可以向用戶推薦金山云的公有云。
二，惠普可以用行業(yè)方案與咨詢服務(wù)能力協(xié)助金山云開拓傳統(tǒng)行業(yè)市場。
三，金山云和惠普各自渠道優(yōu)勢互補，前者擅長互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后者擅長傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。
四，金山云也可以根據(jù)客戶需求提供惠普(新華三)定制的服務(wù)器、存儲等企業(yè)級硬件產(chǎn)品。
暗諷阿里騰訊？
可以看出這是一個純生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作。
發(fā)展生態(tài)圈絕對是互聯(lián)網(wǎng)+時代的王道。這里的生態(tài)圈不僅是指公有云如何與之上的SaaS企業(yè)或者PaaS企業(yè)合作共贏，當(dāng)公有云企業(yè)進入潛力巨大的傳統(tǒng)行業(yè)市場后，能否滿足不同垂直市場的企業(yè)需求才是云服務(wù)的關(guān)鍵核心。
顯然，金山云與惠普合作意在傳統(tǒng)行業(yè)市場，此前，金山云與北大醫(yī)信合作也是看重了其在醫(yī)療行業(yè)獨特的優(yōu)勢。為何行業(yè)市場開始成為公有云的決戰(zhàn)市場?
最初接受公有云的企業(yè)多是初創(chuàng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但傳統(tǒng)行業(yè)市場已蠢蠢欲動。這個市場IT規(guī)模更大，增量遠遠大于存量。作為最具潛力的市場，它自然成為兵家必爭之地。
無獨有偶，其實去年，騰訊云也曾經(jīng)發(fā)布過與IBM類似的戰(zhàn)略合作，同樣也是看中了IBM的解決方案和傳統(tǒng)行業(yè)的咨詢能力。不過，張宏江的話頗為耐人尋味。他表示，就生態(tài)合作而言，互補才能走得長遠，金山云不是一家通吃，而是專注于云，這種定位更利于與生態(tài)圈企業(yè)發(fā)展互補的合作關(guān)系。“我們不開網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上診所，也不和醫(yī)院進行任何經(jīng)營支付活動;我們不運營游戲，只做游戲運營商的平臺支撐。”盡管明確沒有點名，可業(yè)內(nèi)人士一聽便知，前者指的是阿里和阿里云;后者指的是騰訊和騰訊云。
首談世紀(jì)互聯(lián)私有化
中國公有云市場絕對是全球競爭最激烈的云市場，強大的選手比比皆是，你會看到BAT、亞馬遜AWS、微軟云、中國電信、華為云、青云、Ucloud等一長串企業(yè)名單。不過要想在中國市場勝出，對于任何一個公有云來說都要突破三關(guān)：技術(shù)關(guān)、規(guī)模關(guān)、服務(wù)關(guān)。
記得雷軍10億美元豪賭金山云時表示，期望它能夠進入中國前五名，但這并非易事。不過此次，張宏江卻對筆者表示：前五名只能算生存，前三名才能算及格。莫非，金山云的三關(guān)率先已過?
如果說與惠普戰(zhàn)略合作是金山云服務(wù)關(guān)的突圍之舉，那么前段時間金山云1.72億美元持股中國最大的獨立IDC企業(yè)——世紀(jì)互聯(lián)，就是為了突破規(guī)模關(guān)。
就技術(shù)關(guān)而言，互聯(lián)網(wǎng)出身的公有云企業(yè)，自己的業(yè)務(wù)大多是首批云技術(shù)的應(yīng)用者。比如百度推出不久的百度開放云就是基于百度自身應(yīng)用的實踐，阿里、騰訊同理，而金山云的技術(shù)自然就是小米先行了。因此，互聯(lián)網(wǎng)云企業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)先發(fā)制人。
規(guī)模關(guān)，則決定了公有云企業(yè)后續(xù)的發(fā)展空間。甚至有人說，公有云行業(yè)其實靠的是“拼爹”，這首先要涉及對數(shù)據(jù)中心的持續(xù)投入。目前，BAT都相繼在國內(nèi)外自建了數(shù)個超大型數(shù)據(jù)中心，每年投入高達數(shù)億美元;亞馬遜AWS更是背靠亞馬遜的力量在成立9年之后才單獨公布財務(wù)報告。因此，半年前金山軟件和小米聯(lián)合向世紀(jì)互聯(lián)注資2.3億美元，就是為了金山云能夠獲得足夠規(guī)模的數(shù)據(jù)中心資源，突破規(guī)模關(guān)。
但是上個月，世紀(jì)互聯(lián)成為中國概念股中首批接受私有化邀約的企業(yè)，這一新聞瞬間成為業(yè)內(nèi)頭條。金山云繼8個月前以1.72億美元持股世紀(jì)互聯(lián)11.6%的股份后，積極參與世紀(jì)互聯(lián)私有化進程，更傳出收購“緋聞”。
對于此事，張宏江表示，金山云、小米、紫光都將在世紀(jì)互聯(lián)私有化進程中推波助瀾。未來雙方的合作不會隨著世紀(jì)互聯(lián)的私有化而減少，反而會隨著它回歸中國A股市場而進一步增強。他相信世紀(jì)互聯(lián)在中國金融市場能夠更健康、更迅猛的發(fā)展，為金山云提供更好的支持。這也是金山云就世紀(jì)互聯(lián)私有化一事的首次公開表態(tài)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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