7月21日消息，金山云宣布與惠普達成合作，為醫(yī)療、銀行、游戲行業(yè)客戶提供基于私有或者混合云的平臺和應用服務。針對雙方均在國內(nèi)有私有云的業(yè)務，金山CEO張宏江表示，惠普對于中國市場有著深刻的了解，當云業(yè)務進入中國市場時，惠普需要更好的中國合作伙伴。
張宏江稱，國內(nèi)的運市場仍在爆炸性增長，越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，考慮把它的IT架構(gòu)移到云里去，以手游產(chǎn)業(yè)為例，現(xiàn)在手游運營商已經(jīng)100%擁抱云。
他指出，惠普和金山云的合作是一項雙贏的合作，“惠普應該獲得一個非常好的公有云的解決方案，另外我們彼此都有自己在客戶的渠道，我們有我們的渠道，他們有他們的渠道”，張宏江稱，隨著云服務規(guī)模不斷發(fā)展，也會采購更多硬件。(伊凡)
以下是張宏江采訪實錄：
1：張總，剛才您演講的時候?qū)鴥?nèi)云計算產(chǎn)業(yè)的分析，包含7月份阿里，包括其他云，包括月底時候華為云正式推出，我想聽聽您對現(xiàn)在時間節(jié)點，今年國內(nèi)公有云國內(nèi)市場的判斷。
張宏江：總體感覺來說，以我們碰到的情況來看的話，整個市場在爆炸性的增長。所謂爆炸性的增長，我們原來看到的，像手游的產(chǎn)業(yè)，手游運營商他們100%擁抱云?，F(xiàn)在我們看到越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，考慮把它的IT架構(gòu)移到云里去，大家概念里面已經(jīng)不是說我該不該用云，而是說怎么用云，或者什么時候用云，這個帶來的增長一定是爆炸性的增長。從這一點來說，今年是云的市場真正開始爆發(fā)的一年，當然這么好的機會，越來越多的廠商會進來的，我總體感覺這是一件好事兒，我們看不同的產(chǎn)業(yè)對云的需求，對于服務質(zhì)量的要求和定制化要求不一樣的，我覺得更多廠商進來，能夠使用戶各種各樣的需求得到滿足。
另外一點為什么今天發(fā)言里面專門加了一張PPT，其實云這件事情不是一蹴而就的事情，需要長期的投入，要長期投入，無論是技術(shù)積累上，在規(guī)模上，還是服務質(zhì)量上都需要長期的投入。今天看的話，如果作為創(chuàng)業(yè)公司，如果你們沒有這種可以賴以持續(xù)發(fā)展的資源，其實本身很困難的，我們看到很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司，表明自己有云的方面的動作，但是當它不是一個CEO的時候，我們覺得這個很難做的。中間需要長期投入這么一個過程。而且在一段時間會生意虧損的一個行業(yè)，確實需要很大的決心。
再就是剛才我提到的三關(guān)，技術(shù)這一關(guān)現(xiàn)在已經(jīng)比較好過了，但是我說做云的話，有三關(guān)要過，第一關(guān)技術(shù)關(guān)，包括你提到的小公司。但是規(guī)模關(guān)很難過的一關(guān)，既要有客戶還要有資本。然后還要有很好的工程團隊。
第三關(guān)服務關(guān)。即使前面技術(shù)做好了，規(guī)模做好了，IT還是不太一樣，賣一臺設備，你是賣一個服務，也就是說，服務的質(zhì)量，服務的穩(wěn)定性，這一塊要求是非常高的，而且持續(xù)的。這一塊也是一個更難做的。我相信很多公司在一塊。
我們和惠普合作在解決方案是重點，服務這一塊，我們希望滿足更多行業(yè)用戶需求。因為惠普這么多年做下來，它在幾個行業(yè)做到全球第一第二，在中國也做到前三，前五，這一塊我們希望跟他們合作，把我們一塊在行業(yè)里面能夠成為老大。
2：我們也看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較多，現(xiàn)在往行業(yè)走，去年時候我看到騰訊和IBM有比較好的合作，咨詢和解決發(fā)展能力，傳統(tǒng)的企業(yè)用戶，我們和惠普合作，除了您剛才說的咨詢服務，比如惠普混合云，還有它自己一些私有云，什么樣的具體合作方式。
張宏江：我們和惠普合作的話，我們會分析我們彼此之間的優(yōu)勢，和我們在某一個領域彼此的短版，能夠做強強聯(lián)合做到互補。在行業(yè)的服務這一塊大家知道，惠普在幾年前買了EBS，實際等于成為了行業(yè)的壟斷，我們在選擇合作伙伴的時候有幾點考慮：
第一大家一定要能夠互補。
第二大家基因強強聯(lián)合也好，互補也好，基因要對。我們覺得惠普一直是有2B的基因，而金山我們這么多年的發(fā)展，兩年之前我們定位，成為2b業(yè)務以后，我們培養(yǎng)產(chǎn)品開發(fā)，銷售云服務，這一塊我們花了很大工夫，相信我們和惠普這兩個公司，在外面大家都覺得很低調(diào)。今天談惠普在云里面，在中國屬于數(shù)一數(shù)二的玩家。我們是中國最大的，獨立的，這個大家可能不太相信，你心目里面最大的，它的存儲。這兩家低調(diào)的公司能夠踏踏實實在一塊，能夠做事兒，這個是我們選擇惠普的原因。惠普是非常踏實，非常重視合作伙伴的一家公司，金山云希望能夠把我們優(yōu)勢做出來，而利用惠普優(yōu)勢，使得我們在一些行業(yè)進入更快一些。
3.金山云在云存儲，已經(jīng)取得一些成績，從去年開始金山云一些，這次和惠普合作都是看重傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè)的市場，這個市場在您看來，它轉(zhuǎn)變會比較慢，但是體量比較大，這個時機到了嗎。
張宏江：我是覺得今年我們已經(jīng)明確看到我有所動作。當然我們知道在傳統(tǒng)行業(yè)它上云的速度，肯定沒有創(chuàng)業(yè)起來更快，我們互聯(lián)網(wǎng)起來更快。但是它的IT規(guī)模遠遠大于，而這些傳統(tǒng)企業(yè)的話，一旦決定上云的話，大家知道當你從上一代IT系統(tǒng)，無論你從成本角度考慮，都比以前要好。所以你上的速度會提高很多，而且我們服務云模式，我們認為在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)云的增量市場會遠遠大于它的儲量市場。我們認為這是非常有潛力的市場。
4.第三個小問題，雷總那個10億的會我也參加了，當時他說到一個數(shù)字，應該做到前5名，您認為行業(yè)云這個市場對于我們做市場排名，未來占據(jù)這個地位的話，起到什么樣的作用。
張宏江：雷總當時說這句話，針對2b業(yè)務，當一家公司把它的整個IT資源全部放到云上之后，一般都會有漲價，而不是溢價，我們最典型的，像ipone，2b業(yè)務基本都是這種模式，在任何一個2b業(yè)務里面，都會有三到五家的公司?；蛘呓型婕?，我們當然希望能夠前三，不能說前五，前五只是過了生存關(guān)，前三才及格，我們今天以我們目前勢頭來看的話我們非常有信心要進入前五。雖然這個2b業(yè)務不是一家公司，但是在前5之外的話，你的日子會過的很艱辛，一般這種情況下，在每一個垂直領域可以生存。我想我們金山云方式是說，我們并不是說，做行業(yè)的，我們跟亞馬遜，或者跟cci區(qū)別在于，我們不會上來就是平臺，因為云本身，要做云就是平臺，但是能不能把自己做成平臺，能不能在你聚焦了這些行業(yè)里面，成為這個行業(yè)首選云服務基礎上，我們成為了最大云存儲公司，我們自然就會想我們應該在視頻類行業(yè)做到最大。我們開發(fā)出了性能最好的云主機，我們自然希望能夠成為對于云主機的性能和帶寬，還有網(wǎng)絡要求最高的，手游廠商的首選，我們做到了領軍地位。我們和北大醫(yī)信的合作，我們希望能夠看準一個領域，就和這個領域最強的伙伴來合作，尤其像醫(yī)療這樣的話，我想我們的定位也可以比國內(nèi)一些競爭對手要好，我是一個純粹的云。我沒有開網(wǎng)上藥店，我也沒有開網(wǎng)上診所，我不跟醫(yī)院進行任何經(jīng)營，金山云不運營游戲，我只做游戲運營商的平臺支撐，當然幫他們測試，為了未來更好的支持它。
我和我的客戶，在他主流業(yè)務里面沒有任何沖突，這個是我能夠進入各個行業(yè)里面非常重要的。當我在每個行業(yè)能夠進到前三名以后，我又是一個平臺，我能夠支撐，24小時內(nèi)能夠沖到2600萬，玩家能夠沖到200多萬這樣一個業(yè)務，我能支撐這個，我的云主機和網(wǎng)絡功能自然就是最強的。我把這些服務再提供給醫(yī)療云，提供給金融，提供給其他的，就不是一個很困難的事情，更多需要了解這個行業(yè)特殊需求。
5.我了解到惠普它在國內(nèi)也是有云的，為什么會在國內(nèi)會跟金山云。
張宏江：惠普它在國內(nèi)和國外長項都在于私有云這一塊，它在國內(nèi)私有云也是做的很不錯。但是我想就像惠普最早進入中國，成為它是以合資方式，現(xiàn)在又把它的業(yè)務重新變成合資這樣一個過程的話，反應出了惠普對于中國市場深刻的了解。它在進中國市場，進行各個行業(yè)的時候，需要更好的中國合作伙伴，在公有云這一塊可以給它提供很好的補充?；旌显平鉀Q方案，私有云，但是它依然需要公有云的方案，在公有云和私有云連接這一塊并不是一件很好做的事情。為什么今天我強調(diào)金山云可能是中國唯一一個有云解決方案這么一個云提供商，這一塊也是為和惠普合作打下很好的基礎。
6.您能不能介紹一下現(xiàn)在金山云和世紀互聯(lián)合作。
張宏江：這個問題問的非常好，也給我一個機會介紹我們和世紀互聯(lián)的服務，我們?nèi)ツ?2月份投了世紀互聯(lián)作為戰(zhàn)略投資世紀互聯(lián)，這其實我們經(jīng)過了半年思考，因為大家知道IDC的資源和帶寬的資源，做云計算非常重要的一個支撐。很多企業(yè)的話都把這個來做。我們當時花半年時間，也在思考這個問題，最后我們決定術(shù)業(yè)有專攻，你即使也再大的資源，自己有10億美金的話，自己能做的事情還是有限的，我們希望能夠把IDC資源能夠找到很牢靠的合作伙伴來做。這是我們當時決定投資世紀互聯(lián)的考量，我們投了世紀互聯(lián)，我們合作在幾個方面進行了無論是CDN，還是在IDC的增值服務這一塊都做了很多合作。未來我想我們的合作不會隨著這次它的私有化，而減少，而會覺得它回歸中國的金融市場會進一步增強。我也相信世紀互聯(lián)在國內(nèi)金融市場的話，能夠更健康，更迅猛的發(fā)展。這樣也給金山云提供更好的支持。
7.在世紀互聯(lián)和中國。
張宏江：三方，一個是管理層，一個是金山和小米在做，主要是金山，一個是紫光集團。
8.有什么更深的合作。業(yè)務上之間有什么合作嗎。
張宏江：業(yè)務我們已經(jīng)在合作了，業(yè)務我們進行深的合作，紫光還沒有進來呢，私有化還沒有完成呢。
9.我想借這個問題多問一句，上次也談到國內(nèi)云的企業(yè)，金山云在這方面會不會有一些新的思考。
張宏江：我是覺得我們今天重點在于怎么能夠在國內(nèi)越來越多的第一名的位置，這一件事兒還沒有在議程上。
10.我想請您談談，現(xiàn)在有很多企業(yè)都在做云，包括BAT，一些小企業(yè)都在做云，云是一個比較共享，做一些同質(zhì)化的，您覺得怎么避免。
張宏江：謝謝你這個問題，第一個問題談到了云的話，我們談到，做云的話要過三關(guān)，第一技術(shù)關(guān)，第二規(guī)模關(guān)。其實人們已經(jīng)看到，云的技術(shù)逐漸成熟，開元方案越來越多，人們認為只要找?guī)讉€工程師就能夠做云的解決方案，就能夠做云公司，但是事實上云是有規(guī)模經(jīng)濟。所以在這一塊的話，如果沒有長期投入資源的保障，其實在這方面很難做的，如果僅僅通過融資方式來做的話，你基本可以算出來，很快這部分就會被稀釋掉。你的成長越快，現(xiàn)金投入壓力越大，我們知道做云的業(yè)務，大量資源消耗在基礎投資上。假如說明年的銷售額是一個億的話，假如這一個億不含任何人工成本，人工成本是零的話，你的一個億完全是硬件和基礎投資。你要為了支持這一個億的話，如果按三年折舊的話，第一年就花三個億的投產(chǎn)。今年是一個億，明年是三個億，成長3倍的話，第二年就要花9個億的投資，或者說多花4個億，所以說這樣的資源成本，資源規(guī)模的話不是一般公司能夠做的，這是一個資金流的問題，所以在這一點上，看到別人做自己也想做一做。所以這一塊真正血本無歸的。金山云為什么去年花那么多時間，說服我們股東，說服我們董事會，其實給懂行的人表態(tài)，我們準備長期投了，我們把公司堵在了云上。
11.之前提到和惠普合作，惠普以成立合資公司的方式，清華紫光，雙方共同提供企業(yè)服務。金山云和惠普云會以什么樣的面貌向客戶提供服務，雙方團隊組織是什么樣的方式。會有一個合資公司形式出現(xiàn)嗎。
張宏江：我們目前考慮是戰(zhàn)略合作，實際上把我們云的基礎架構(gòu)服務，作為我們所能提供的資源和惠普它所能提供的做一個很好打包，當我們碰到任何一個行業(yè)需求的時候，我們希望能夠通過組合的方案，能夠滿足這個需求，更多是在解決方案上合作，而不牽扯到資本合作。這一點上更多的成功合作是戰(zhàn)略層面上合作，大家取長補短。
12.是否意味著雙方條件共同(做)?；萜崭嚅L項是行業(yè)大戶，私有云，金山基本上積累比較多?？墒俏覀兇蟛糠终J為公有云面對群體是中小企業(yè)，這個會在將來呈現(xiàn)什么樣的，各自拿出一些適合中小企業(yè)產(chǎn)品，組成解決方案，還是為此專門設定一套解決方案來提供。
張宏江：中小企業(yè)一般都會選擇公有云，但是大企業(yè)也需要方案，一部分是它的私有云，即使是傳統(tǒng)企業(yè)也會越來越多的利用互聯(lián)網(wǎng)，或者往互聯(lián)網(wǎng)那兒轉(zhuǎn)移。比如我們談到金融，金融兩塊：一塊傳統(tǒng)金融，一塊互聯(lián)網(wǎng)金融，要是從傳統(tǒng)金融公司來走的話，一定會往互聯(lián)網(wǎng)金融這個方向走，你針對客戶這一部分，更多的考慮用公有云的方式。還有一些傳統(tǒng)的業(yè)務，比如說它會做一些促銷，年底送紅包，可擴展性不合適的，是不好的，這不是私有云的優(yōu)勢。私有云把一個傳統(tǒng)的，IT的架構(gòu)轉(zhuǎn)移到了云的架構(gòu)里，屬于技術(shù)上的，它本身并沒有很好的利用云的另外一個可拓展性。所以說如果需要的話，一定跟公有云一起。所以從這一點來說，它也是要用混合云的解決方案。
13.我一直參考之前IBM和蘋果，也是有企業(yè)級的市場，小米+金山云+惠普，在你們考慮是什么樣的。
張宏江：我們這次合作只牽扯金山和惠普。
14.實際我們現(xiàn)在看公有云這幾家，包含剛才我們分析傳統(tǒng)企業(yè)，金融，政府，包括現(xiàn)在智慧城市，能源企業(yè)用戶，幾乎都是和IC進行通力合作，今年在整個生態(tài)系統(tǒng)或者是渠道建設這方面規(guī)模方案已經(jīng)出來了，我們跟惠普是突出的合作，從整個生態(tài)建設是什么。
張宏江：我想我們還是回到金山云打法，我們希望一個一個行業(yè)來做，每一個行業(yè)都希望1到3家合作伙伴，這是我們生態(tài)建立，我們希望能夠跟這個行業(yè)SI來做到什么樣的合作，我一開始談到，這其實是我們優(yōu)勢，我們真正有生態(tài)，我們不是一家通吃，我們不是從支付到藥店都做，這兩項是我們優(yōu)勢所在我的成功依賴于行業(yè)，幾家經(jīng)營商或者是SI他們的成功。這是我認為一個生態(tài)最重要的核心，一個拽，一個推的關(guān)系，或者是一個是渠道這樣一個關(guān)系，我覺得那樣會走的更遠。
15.惠普和金山云應該是一個雙贏。
張宏江：惠普應該獲得一個非常好的公有云的解決方案，這是我想它能夠直截了當?shù)摹Ａ硗馕覀儽舜硕加凶约涸诳蛻舻那?，我們有我們的渠道，他們有他們的渠道。在我們的公有云，隨著我們云的服務規(guī)模不斷發(fā)展，我們也會采購更多硬件。都會包括。
張宏江：我們也可以定制。
16.現(xiàn)在您在演講中說到好多手游中的云，創(chuàng)業(yè)者比較多，對于創(chuàng)業(yè)者來說，哪些更適用于用云。
張宏江：我是覺得所有需要IT支持的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可以用云，而且用云都會快的多。我們最近用到最火的，新聞的，旅游新聞的，不是說新聞網(wǎng)站，而是聚合的，他們發(fā)展是突發(fā)性的，一開始沒有意料到，或者是像二三線的視頻網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站發(fā)展過程中，他們一開始覺得自己能夠撐得下來，但是很快應該更多用這個，而且對他們來說他們希望把現(xiàn)有的存量都往這個上面來做。我說如果你是一個創(chuàng)業(yè)公司CEO，云實際是CEO工程，你要想做事，你的聚焦點是體的主業(yè)，凡是能夠用傳統(tǒng)外包出去，或者能買來的，都應該買來。那么IT未來是一樣的，是一個公共資源。最早水費，電費，暖氣費，電話費。基本能夠用到IT服務的都可以，無論是數(shù)據(jù)量比較大的，你的數(shù)據(jù)很活躍的CDN，像游戲這樣的，很多服務器的，云計算，數(shù)據(jù)庫也是那樣。我的意思基本所有創(chuàng)業(yè)公司，只要IT都可以。
17.因為以前有很多所謂服務器上，未來他們是否也都會轉(zhuǎn)上云計算這一塊。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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