中國公有云市場雖然一直在持續(xù)升溫，但還缺少讓人信服的領(lǐng)頭羊式的云服務(wù)商。另一方面，中國公有云市場仍有許多空白期待填補，比如對系統(tǒng)可靠性、可用性要求比較高的政企客戶市場，這也給了以華為云為代表的后來者實現(xiàn)彎道超車的機會。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，從2015年開始的未來兩三年內(nèi)，中國公有云市場將進入新一輪洗牌。經(jīng)過資本、技術(shù)、產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)等方面的比拼，那些真正能形成服務(wù)規(guī)模、具有品牌美譽度、服務(wù)能力強的云服務(wù)商會最終脫穎而出。阿里云在剛進入公有云市場時就曾預(yù)言，以中國公有云市場的規(guī)模，可能最終只能剩下1-3家超大型的云服務(wù)商。這一預(yù)言是不是為時過早?究竟誰能最終勝出呢?
紅海還是藍海?
中國公有云市場雖幾經(jīng)起伏，但至今仍處于“跑馬圈地”的階段。無論是以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是由IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的服務(wù)商，大家都還在布局和苦練內(nèi)功的階段。
由于擁有數(shù)據(jù)中心、帶寬、人才等方面的優(yōu)勢，電信運營商是最早轉(zhuǎn)向云服務(wù)的。電信運營商從事云服務(wù)有許多與生俱來的優(yōu)勢，比如具有強大的技術(shù)實力和眾多專業(yè)技術(shù)人員，自主開發(fā)了許多云計算平臺，并在全國各地興建了多個云數(shù)據(jù)中心。
從資源租賃型服務(wù)轉(zhuǎn)為增值型服務(wù)是云計算時代IDC普遍面臨的挑戰(zhàn)。因此，IDC云化之風(fēng)正有越刮越猛之勢。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來三年內(nèi)，中國IDC將基本完成云化轉(zhuǎn)型。IDC最大的優(yōu)勢是擁有豐富的數(shù)據(jù)中心資源，在服務(wù)和運維方面具有一定經(jīng)驗。以世紀互聯(lián)為代表的一批中國IDC企業(yè)走上了“合作”的道路。目前，世紀互聯(lián)與微軟、IBM在云服務(wù)方面的合作風(fēng)生水起。
以BAT、金山云以及亞馬遜AWS等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是動作最頻繁的云服務(wù)商。它們做云服務(wù)雖然有天生的優(yōu)勢，但是，其云服務(wù)主要面向的還是個人消費者和中小企業(yè)。而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最容易打價格戰(zhàn)， 這一舉動有時會把市場引入“歧途”。
一批新崛起的專業(yè)云服務(wù)商，比如華云數(shù)據(jù)、青云、UCloud等，它們專注于云服務(wù)，有自己的特長，但在規(guī)模、市場知名度、全盤性的布局等方面還有待進一步完善。
此外，一些傳統(tǒng)的IT廠商在提供云計算解決方案的同時，也開始試水公有云服務(wù)，比如國外的微軟、IBM，以及國內(nèi)的聯(lián)想、曙光、浪潮、寶德等。特別值得一提的是，今年7月，華為將正式進入公有云市場。這一消息最早曝光于今年4月舉行的華為分析師大會，但華為官方目前還沒有正式宣布此消息。不過，這足以引起中國公有云市場的大地震。許多人已經(jīng)在期待華為云與阿里云的正面交鋒。以華為一向以來的“只要想做就一定要成功的”理念和執(zhí)行力，可以預(yù)見，華為在公有云市場上必將有一番大的作為。
政企客戶大有可為
中橋咨詢的一項調(diào)查顯示，目前，中國企業(yè)用戶對公有云的接受程度較低，還不足10%。大量公有云服務(wù)針對的還是個人消費者或中小企業(yè)，而政企客戶這個潛力巨大的市場還遠未開啟。
借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)玩家加快了向傳統(tǒng)IT廠家長期把持的政企市場的滲透，甚至在政府、制造、醫(yī)療等些細分市場已經(jīng)向傳統(tǒng)IT廠商發(fā)起了猛攻。反觀IT廠商，它們也不甘示弱，憑借在技術(shù)、解決方案和行業(yè)客戶群方面的優(yōu)勢，陸續(xù)殺入公有云服務(wù)市場。雙方的交互、融合、競爭將成為下一階段中國公有云市場的主旋律之一。
雖然公有云起源于互聯(lián)網(wǎng)公司，但是華為在企業(yè)級市場和云計算領(lǐng)域耕耘多年，相比大多數(shù)公有云玩家，更了解政企客戶的需求，其技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)也更貼近政企客戶。持續(xù)不斷的研發(fā)投入、務(wù)實的做事風(fēng)格、以客戶為中心的理念，再加上一流的執(zhí)行力，這些都讓大家對華為公充滿期待。
隨著云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的迅速而深入的發(fā)展，政企公有云市場必然有爆發(fā)的一天。從當(dāng)前需求看，大中型的政企客戶更看重云的安全性、架構(gòu)兼容性，同時對云服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)和運維能力等也十分關(guān)注。但是，現(xiàn)有的云服務(wù)商在上述這些方面做得還不夠完善，仍需要不斷提升自身的技術(shù)和服務(wù)能力。
針對個人用戶和中小企業(yè)的公有云服務(wù)市場已經(jīng)開始了激烈的拼殺，而面向政企客戶的云服務(wù)市場才剛剛開啟?？梢灶A(yù)見，政企客戶市場是華為云的主攻方向。華為的技術(shù)實力有目共睹，那么接下來就要看華為云將在政企客戶市場如何布局，如何將政企客戶頭上的云早日化為甘霖。
借力云生態(tài)
云計算廠商都十分清楚，若想在云時代獲得成功就必須建立一個完整、廣泛的云生態(tài)。在云計算市場上，“沒用永遠的敵人，只有永遠的利益”這句話再次得到了驗證。圍繞著云服務(wù)這一核心，許多廠商都在積極打造一個既能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，又可以吸引最廣泛的合作伙伴和用戶的云生態(tài)圈。
比如，阿里云、騰訊云、亞馬遜AWS等通過形式多樣的投資計劃、扶持計劃，欲吸引更多的用戶、開發(fā)者。這些舉措一方面擴大了生意規(guī)模;另一方面也培育了市場，吸引了更多合作伙伴和客戶的關(guān)注，同時還提升了自身的知名度，可謂一舉多得。
華為從進入企業(yè)業(yè)務(wù)市場的第一天起，就一直在倡導(dǎo)和堅決貫徹執(zhí)行“被集成”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略既能充分發(fā)揮華為自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，又能最廣泛地團結(jié)合作伙伴，形成多贏的局面。在公有云市場上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的這種“被集成”戰(zhàn)略同樣是必須的。面向政企客戶市場的華為云，更需要與在政企行業(yè)中深耕多年的集成商、獨立軟件開發(fā)商甚至是IT服務(wù)商進行合作，因為只有它們才最了解行業(yè)客戶的真正需求。比如，前不久，華為云與中金數(shù)據(jù)簽約，共同拓展金融行業(yè)市場。據(jù)了解，華為云還在其他很多行業(yè)醞釀著重磅的合作計劃。
國家鼓勵政府機關(guān)和相關(guān)部門大力采購社會化服務(wù)。政府行業(yè)既是公有云的倡導(dǎo)者和推動者，同時也是公有云的實際使用者。在過去的一個月中，華為云先后與大連市政府、貴州省政府簽約，將華為云打造成促進當(dāng)?shù)仄髽I(yè)云化、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提升的重要基礎(chǔ)平臺，同時還計劃為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)大量云計算專業(yè)人才。
華為云目前正處于早期布局階段，首先要明確與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的差異化競爭優(yōu)勢，以政企客戶為突破口和立足點;其次，區(qū)域布局、行業(yè)布局同時進行，擴大云服務(wù)區(qū)域覆蓋的同時，還要深入自己擅長的行業(yè)，這樣才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；⒖焖偬嵘陨淼闹?最后，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，凸顯專業(yè)化的服務(wù)和運維能力，為政企客戶提供安全、放心的云服務(wù)。
Forrester首席分析師顧問戴昆認為，在今天以客戶為中心的時代，誰能夠打造更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，同時提供更好的客戶服務(wù)體驗，誰將具有最終的市場話語權(quán)。
如果說2014年以前是云服務(wù)的技術(shù)積累期，各云服務(wù)商通過技術(shù)的改進、優(yōu)化來形成、鞏固自己的服務(wù)優(yōu)勢和特色。那么從2015年開始，中國公有云服務(wù)市場將真正進入市場競爭和淘汰期。廠商間的并購、企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)重組等可能會更頻繁的發(fā)生。好在中國的云服務(wù)市場足夠大，各類云服務(wù)商只要能夠找準自己的定位、形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，就能在這個市場上立足。這個市場既需要綜合實力強的云服務(wù)商，也需要一些專注于垂直細分市場的有特色的云服務(wù)商。
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