2015年過半，國內(nèi)云計算市場可謂風(fēng)起云涌。各路群豪紛紛涌入這個市場。其中最活躍的領(lǐng)域當(dāng)屬IAAS。阿里騰訊硝煙未盡，百度重新檢討了自己的 PAAS戰(zhàn)略后，也改弦更張，開始玩IAAS。Qingcloud，Ucloud，從開發(fā)者和游戲兩個細(xì)分市場切入，迂回包抄，也取得了不錯的戰(zhàn)果。雷布 斯的10億美金的AllIn鏗鏘之聲余音未落，金山，美團(tuán)，蘇寧，華為，就齊聲說道，我們來了...。 估計此時最為震驚的當(dāng)屬AWS和Azure兩位外國朋友。“這群中國土豪到底想干啥?”。公有云IAAS市場，由此進(jìn)入了戰(zhàn)國時代。
“挖掘”技術(shù)哪家強(qiáng)
談到公有云，肯定有人會問一個問題，公有云到底哪家好。我覺得這個問題是個偽命題。每一家都有自己的特點(diǎn)，規(guī)模不同，市場定位不同，真的是無法比 較。阿里云說：“我是老大我最大，有錢且任性”，騰訊云說：“我經(jīng)驗(yàn)豐富后臺硬，踩過的坑比你走過的路還多”，Qingcloud說：”我技術(shù)先進(jìn)文藝 范，我是文藝青年我怕誰?“，Ucloud說：”我服務(wù)好啊，CEO隨時接聽你的電話“。這些說法真的一點(diǎn)都沒錯。但是很多時候，都是凸顯優(yōu)勢，弱化劣 勢。大部分人只能管中窺豹。有的行業(yè)媒體也試圖做過一系列的評測，也發(fā)布過評測報告。但是我覺得，這一類報告，要么是一群沒有做過這個市場的分析師所寫， 要么就是某些廠商的軟文。舉個例子，我看過一個報告，對比哪個云穩(wěn)定。這個比較本身就有問題，不同量級的廠商，穩(wěn)定性的挑戰(zhàn)是不同的。只有上千臺機(jī)器的公 有云，和有數(shù)十萬臺機(jī)器規(guī)模的云，比較故障數(shù)量是非?？尚Φ摹Ｈ绻嬉容^，我覺得還是要從針對的用戶群體分類后來比較。譬如如果大部分用戶是個人開發(fā) 者，此時用戶更看重靈活，彈性，控制臺體驗(yàn)，API等，對于一長串9的可用性，可能不是那么敏感。如果是針對在線游戲這樣一類24小時都有大量玩家在線的 業(yè)務(wù)，穩(wěn)定性以及任何時間，任何地點(diǎn)的技術(shù)支持服務(wù)就顯得更重要一些，這里我不想談挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)，也沒有辦法給出。但是可以總結(jié)一下挖掘比拼的是哪些技 術(shù)。對于商業(yè)市場來說，特別是中國這樣一個云計算才剛剛起步的市場。云計算比拼的從來都不是技術(shù)的先進(jìn)程度，而是基礎(chǔ)設(shè)施水平以及持續(xù)的運(yùn)營能力。
IAAS市場如何賺錢
想要賺錢的同學(xué)們可能要失望了，在國內(nèi)的IAAS市場中，基本沒有一個是賺錢的(規(guī)模較小的可能有一定的利潤)。倒是燒錢如火如荼。AWS以前是賺 錢的，現(xiàn)在估計也不怎么賺錢了。BAT玩IAAS我個人覺得，從來都不是為了從里面賺到這點(diǎn)錢。IAAS這東西和兩彈一星一樣，屬于戰(zhàn)略層面的東西。他們 看中的是數(shù)據(jù)和生態(tài)。譬如騰訊的連接一切戰(zhàn)略，云計算就是基礎(chǔ)能力。錢都花到哪里了呢?市場推廣要花錢，人員擴(kuò)充要花錢，機(jī)房建設(shè)要花錢，服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)要 花錢，帶寬要花錢，甚至買公網(wǎng)IP也要花錢。小的創(chuàng)業(yè)公司，初期可以租用IDC，不用花巨資去建設(shè)，但是后續(xù)的快速成長可能會遇到瓶頸。同時機(jī)房質(zhì)量魚龍 混雜，基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)定性的掌控就比較弱。BAT這樣的大企業(yè)，有些是自建數(shù)據(jù)中心。但是數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運(yùn)營是非常燒錢的。十萬臺級別規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，基建 土建費(fèi)可能都要花到上十億，每年的能源費(fèi)用也得上億甚至幾個億。反觀云計算售賣的一些商品，目前主要還是以服務(wù)器為主。其市場可以用幾個字來概括：”價格 透明化“，”競爭白熱化”，“降價常態(tài)化”。光靠這個來賺錢顯然是不現(xiàn)實(shí)的。有的人說，可以靠數(shù)據(jù)庫，CDN，或者是中間件以及一些增值服務(wù)賺錢啊。但是 這一塊也是有問題的，后面會談到。說道這里，可能有的人說，這個市場沒法玩了。但是我覺得現(xiàn)實(shí)是骨干的，但是未來是豐滿的。中國的IT基礎(chǔ)設(shè)施云化率不足 5%，遠(yuǎn)低于美國。市場蛋糕足夠大。同時，云計算未來越來越呈現(xiàn)出“往上走”的趨勢，基礎(chǔ)的IAAS服務(wù)，慢慢的會向水和電一樣，提供基礎(chǔ)服務(wù)。電廠賺錢 嗎?自來水公司賺錢嗎?當(dāng)然賺錢，但是壟斷才賺錢。這里借用蘋果的一句口號：“Bigger than bigger”，當(dāng)用戶規(guī)模足夠大，就可以實(shí)現(xiàn)資源超賣，可以將新增用戶的邊際成本降的足夠低。這樣自然就賺錢了。“只有第一名才賺錢嗎?”，非也，由于 云計算是針對2B的市場，并不是像2C市場那樣贏者通吃，市場占用前幾位的依然可以得到好的發(fā)展。因?yàn)榧词拐袠?biāo)，至少也要三家以上企業(yè)同時參加呢。所 以不用擔(dān)心第一個名會占有全部市場。
誰是競爭對手
2014年，的確是公有云廠商競爭非常激烈的一年，但是競爭來，競爭去，我覺得首先大家方向錯了。毛主席經(jīng)常說一句，誰是我們的敵人，誰是我們的盟 友。我覺得大家也應(yīng)該停下來思考一下。特斯拉的老板埃隆·馬斯克將曾經(jīng)講過一個觀點(diǎn)：“特斯拉最大的敵人，不是那些試圖和我們競爭的電動汽車公司，最大的 敵人是那些傳統(tǒng)汽車廠商以及受這些廠商所影響的對于汽車的根深蒂固的慣性化思維。“其實(shí)這個觀點(diǎn)，用在云計算領(lǐng)域也非常的恰當(dāng)。目前中國的IT領(lǐng)域云化率 不足5%。大部分的IT系統(tǒng)，還運(yùn)行于傳統(tǒng)的IDC，采用物理機(jī)托管的模式。大部分人對于云計算的認(rèn)識，還停留在百度云，微云階段。在一個5%的市場，跑 第一名是沒有意義的。所以公有云廠商最大的競爭對手，是傳統(tǒng)的IDC以及受傳統(tǒng)IT架構(gòu)影響的思維方式。需要一起去變革他們。當(dāng)然，傳統(tǒng)IDC也慢慢的開 始轉(zhuǎn)型，很多IDC廠商開始做私有云。他們目前單純的托管成本，依然比云計算要便宜。很多廠商也提供了運(yùn)維服務(wù)。也在全力向云計算轉(zhuǎn)型。很多人認(rèn)為云計算 等同于虛擬化，其實(shí)虛擬化只是云計算的一種實(shí)現(xiàn)方式，云計算并不等同于虛擬化。云計算的本質(zhì)是將計算能力轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化，可售賣的服務(wù)。我見過一個IDC廠 商，他們只服務(wù)幾家大型的客戶。雇傭運(yùn)維人員24小時值班，客戶需要彈性，就人肉啟動機(jī)器，插硬盤，按照客戶的要求去完成，其實(shí)我覺得這也是一種云計算。 不管后臺是程序去搞定，還是人肉去搞定，只要為客戶提供了標(biāo)準(zhǔn)化，可租用，按需付費(fèi)的服務(wù)。就是云計算。
如何去打細(xì)分市場
公有云有非常多的細(xì)分市場，譬如新興互聯(lián)網(wǎng)，游戲，金融，電商，音視頻，智能硬件，政企，醫(yī)療等等。每個領(lǐng)域，云化的驅(qū)動力不同，同時上云的難度也不同。每個細(xì)分市場，客戶的關(guān)注點(diǎn)不同，因此也有不同的打法。
新興互聯(lián)網(wǎng)
這個領(lǐng)域可以說是云化驅(qū)動力最強(qiáng)，也是比較容易上云的領(lǐng)域。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮。這類公司有幾個共同的特點(diǎn)：
從0到1，IT架構(gòu)在一張白紙上構(gòu)建
沒錢，大部分初期不賺錢，價格敏感度高
快速擴(kuò)張，短時間內(nèi)可以有資源快速擴(kuò)張
敏捷，系統(tǒng)需要快速開發(fā)上線，不重復(fù)造輪子
這些特點(diǎn)決定了使用公有云是唯一的選擇。其中最典型的例子是Instangram,創(chuàng)辦初期是基于aws去搭建的系統(tǒng)，用了大量的aws現(xiàn)成的服務(wù)，極大的簡化了系統(tǒng)的研發(fā)工作，加速了開發(fā)流程。當(dāng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張時，也能夠從容應(yīng)對?？梢哉f是云計算實(shí)踐的一個經(jīng)典案例。
這類企業(yè)在初期，研發(fā)人力有限，系統(tǒng)很多組件都是使用的開源軟件，所以云計算提供的很多通用的組件服務(wù)就非常受歡迎，譬如云數(shù)據(jù)庫服務(wù)，NoSQL 緩存服務(wù)，消息隊列服務(wù)等等，讓創(chuàng)業(yè)公司像搭積木一樣能快速構(gòu)建一套系統(tǒng)出來。有的人會問，云計算廠商需要提供哪些服務(wù)。我覺得云計算廠商，不是搞一堆牛 逼的解決方案，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)樂高積木。只造最基礎(chǔ)的部件，但是用戶能夠通過這些部件，組合成千千萬萬的好玩的東西出來。當(dāng)然這些部件要足夠的通用化。任何 兩個公司的IT架構(gòu)都不可能相同，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，IT架構(gòu)也會隨著公司的業(yè)務(wù)去生長，唯一恒久不變的，就是組合成這些架構(gòu)的積木塊。 PS：之前一直不知道，后來才發(fā)現(xiàn)，aws的logo就是一堆積木的組合^~^.
游戲
游戲領(lǐng)域也是云化率比較高的一個領(lǐng)域，主要是早年一批游戲出海，在Facebook上運(yùn)營，接受了國外aws之類的教育。當(dāng)然，這只是一個驅(qū)動因素，最大的原因，還在于游戲業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)：
快，游戲特別是手游研發(fā)周期短，需要快速研發(fā)和上線運(yùn)營
簡單，游戲架構(gòu)通常非常簡單，只要有托管服務(wù)，基本都能滿足需求
快速擴(kuò)張，一款游戲火起來只在一夜之間，需要快速擴(kuò)充資源
游戲領(lǐng)域雖然云化率較高，但是我認(rèn)為也是最為傳統(tǒng)的一個領(lǐng)域。這里的傳統(tǒng)，主要是架構(gòu)方面非常傳統(tǒng)。可以說，基本是把云當(dāng)IDC在使用，把虛擬機(jī)當(dāng) 物理機(jī)在使用。游戲架構(gòu)大部分是分區(qū)分服的架構(gòu)，一臺強(qiáng)大的機(jī)器，上面跑很多個游戲服(游戲世界)，每一個游戲服都有 一個獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫，各個游戲服之間無任何關(guān)聯(lián)。每個游戲服進(jìn)一定的用戶，當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到上限后，再開另外一個服，
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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