說實話，相信每位關注技術動態(tài)的朋友都會對Brian Jenkins(以下簡稱BJ)辭去EMC公司的備份恢復系統(tǒng)部門負責人一職，轉而擔任梭子魚CEO的決定感到意外。
事情發(fā)生于2012年末，當時梭子魚已經開始穩(wěn)步成長，從2012年到2015年的各年營收總額也一直保持著提升勢頭：在這四年當中，年度營收分別為1.61億美元、1.99億美元、2.34億美元以及2.77億美元。
在Jenkins看來，梭子魚能夠也應該會在2020年將年度營收數字一舉推向10億美元大關。
接下來一起來看相關歷史數據以及一部分背景信息：
• 梭子魚成立于2003年，主要業(yè)務為反垃圾郵件及病毒防火墻產品。
• 2006年1月融資4000萬美元。
• 2008年11月宣布開始立足于云環(huán)境提供備份服務。
• 2009年1月收購Yosemite公司及其備份技術方案。
• 2012年7月公司首任CEO Dean Drako辭職。
• 2012年11月BJ Jenkins接任CEO職務。
• 2013年11月進行首輪公開募股，共籌得7500萬美元。
梭子魚是一家以安全及數據保護方案為經營方向的廠商，其主要以訂購方式進行服務項目銷售，且受眾以中端企業(yè)客戶為主體。
梭子魚的目標客戶主要是由通才型IT人員組建的小規(guī)模IT部門，此類部門往往不具備充裕的時間或者資源自行構建安全、存儲或者其它IT范疇內的解決方案。
他們的工作內容是為業(yè)務提供技術支持，且樂于從其它能夠提供端到端產品及服務的廠商處購買現成解決方案，同時擁有響應快捷、實力雄厚的支持人員與業(yè)務水平出色的渠道合作伙伴。
在梭子魚看來，他們將以一往無前之勢投身于云技術變革，且其應用程序也開始越來越多地將云環(huán)境作為起效基礎。Office 365就是最好的明證。目前他們將內部IT設備與公有云服務加以結合，同時無需對其內部設備進行整體虛擬化調整。舉例來說，他們通常不會全面引入VMware虛擬化解決方案。
梭子魚提供一系列面向安全、數據保護以及文件同步與共享等需求的產品組合，這些產品以設備為基礎同時亦在逐步向云環(huán)境轉移。不過Barracuda方面并不會單純強調云解決思路，而是更多地根據具體情況作出選擇。因此Barrcuda Copy(即同步與共享機制)擁有自己的一套類似于CudaDrive的云文件共享服務。
總體而言，梭子魚并不是我們一般印象中的存儲或者備份廠商。舉例來說，它與Veeam、Acronis、Assigra、Code 42、EMC、賽門鐵克或者Unitrends相比都有所區(qū)別。
我們有幸與BJ共聚一堂，當面就與梭子魚相關的幾個問題交換了意見。下面就一起來看整理得出的訪談內容概述。
Brian Jenkins
記者: 您是否能談談梭子魚與Cuda品牌?
BJ: 這是我們目前正在規(guī)劃的命名機制。對于物理或者虛擬內部及接入云的產品，我們會將其劃歸Barracuda品牌之下。而云服務方案則一概被稱為Cudaxxxx; 例如Barracuda Copy與CudaDrive。
記者: 考慮到同是將存儲與安全業(yè)務相結合，梭子魚是否與賽門鐵克有些相像?
BJ: 我們可能認為自己做得更多些。我們在安全市場上提供更多方案元素。我們自公司建立之初就一直擁有設備交付模式——而賽門鐵克方面則主要關注軟件層面。我們擁有一套通用型管理方案，而且我認為Barracuda更像是賽門鐵克找到正確方向之后的面貌。
記者: 賽門鐵克公司即將被拆分為安全與存儲兩家獨立廠商，而RSA在EMC的產品組合當中僅占很小一部分，那么存儲與安全之間是否還存在互補關系?
BJ: 是的，而且這種互補源自多方面理由。我們在最初主要負責為中端市場客戶提供安全與存儲解決方案，而其中的通用型硬件及管理方案成為吸引他們的最大亮點。現在我們開始逐步將郵件歸檔以及其它一些功能引入進來。一部分客戶僅僅打算解決單一問題，并將希望寄托在插件身上。事實證明，我們旗下的多種產品都獲得了良好的發(fā)展速度，也就是說客戶從中切實獲得了價值收益。
記者: 您能否說明一下那些給梭子魚近期財報造成影響的大筆非現金稅費是怎么回事?
BJ: 這跟現金什么的完全沒有關系。根據會計準則GAAP盈利的要求來講，如果企業(yè)連續(xù)三年無法實現盈利，則必須勾選這一項。其它SaaS廠商也面臨著同樣的問題，例如Salesforce。
記者: 將來梭子魚還會進行更多收購活動嗎?
BJ: 我們會盡可能謹慎地管理企業(yè)現有資本，而且我們擁有一套篩選流程來考核那些潛在的收購對象。對我們來說，潛在的收購對象需要擁有適合我們雙方的硬件方案與管理模式，而且同時屬于SaaS產品。重點在于，首先其需要能夠幫助我們在公有云領域有所突破; 其次，其能夠為任何客戶提供與存儲及安全領域相破例的附加價值。舉例來說，CudaSign能夠將客戶的簽署內容保存下來。
第三，從傳統(tǒng)角度來講，我們需要鞏固自己的現有份額。如果收購活動能夠帶來實實在在的經濟收益，那么我們會當然會認真考慮。
最后，我們也很關心收購對象的人員是否能夠很好地融入到梭子魚這個大家庭當中。
記者: 梭子魚是否會跨出數據保護業(yè)務領域，轉而進軍一般性存儲市場?
BJ: 不，我認為不會。我們的存儲產品主要面向數據保護與云環(huán)境。我們認為自身不太可能涉及到主存儲業(yè)務當中。這是一類競爭非常激烈的業(yè)務市場，而且我們的融資結構也決定了梭子魚并不適合參與其中。
記者: 您同時也是Nimble Storage公司的董事會成員。那么像InfoSight這樣的技術方案是否適用于梭子魚?
BJ: 如果大家關注我們的工具，就會發(fā)現我們一直在不斷強化自己的現有方案。下一代防火墻路線圖已經正式公布，相關設想補充也在陸續(xù)披露。Splunk亦被加入了進來。大家會看到，我們與Splunk以及其它分析廠商的合作關系正持續(xù)升溫，而且我們也在不斷改進自有工具。
記者: 您能否對梭子魚的自有云方案進行說明?
BJ: 我們的云方案最初是為了安全監(jiān)控目的所產生。我們原本利用云環(huán)境實現簽名與分析功能，并希望能夠在15分鐘甚至更短的周期內實現客戶端更新。梭子魚在全球范圍內擁有數據中心。在備份方面，我們希望提供一套端到端產品，同時利用安全云體系作為異地副本的實現基礎。
我們于2009年收購了Bitleap公司，并由此獲得了壓縮與重復數據刪除技術……我們并不是AWS或者Azure的競爭對手(因為我們只提供專用型服務而非通用型方案)。大家可以啟動一套虛擬機系統(tǒng)并將其指向我們的云環(huán)境，從而建立起備份機制以實現災難恢復。
記者: 梭子魚是否有意涉足大數據業(yè)務呢?
BJ: 我們需要再等等看，畢竟目前還缺少真正令人振奮的大規(guī)模用例。我們將Splunk方案集成到大型客戶的服務選項當中——在這里就部分體現出了大數據集成的跡象。事實上，我們從郵件當中獲得了云環(huán)境下極為寶貴的信息儲備。著眼于未來的發(fā)展道路，客戶也許會提出要求、希望能對這些內容進行分析。
記者: 獨立備份供應商的日子是不是就此宣告結束了呢?
BJ: 備份是個普遍存在的問題。各類技術推動趨勢，例如由物理向虛擬服務器轉化、云計算以及移動技術等等都帶來了多重體驗(以及與之相關的供應商選項)。但這些方案不可能永遠快速發(fā)展。作為規(guī)模最大的相關廠商，賽門鐵克公司確實錯失了幾次重要機遇，因此我認為未來并不是每家廠商都能在市場上繼續(xù)生存下去。
記者: 梭子魚是一家小心謹慎的廠商，目前正處于穩(wěn)步發(fā)展階段，而且其營收未來可能迎來進一步加速提升。客戶在享受其方案的同時，也渴望能夠購買其更多其它產品; 與之對應，渠道合作伙伴也樂于出售由他們提供的產品。梭子魚絕不是大家傳統(tǒng)意義上所認知的中小型企業(yè)備份供應商，因為對于以安全立身的梭子魚而言、備份僅僅是其進入相鄰業(yè)務領域的一塊跳板。
可以想見，梭子魚目前也在考慮邁向其它市場，而且其管理層也并不打算始終固守著安全或者備份業(yè)務。無論從哪個角度審視，梭子魚都是一家值得依賴的廠商，這一點在財務方面亦有所體現。盡管從記錄數據看其表現有些謹慎，但這種不過度擴張、不胡亂折騰的踏實增長反而代表著其堅定而穩(wěn)健的行事風格，亦證明了管理層對于企業(yè)強勁而直接的把控能力。
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