3月18日，2015 EMC中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)如期而至。當(dāng)筆者來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，首先映入眼簾的就是那頗具科幻色彩、震撼且扣人心弦的主視覺(jué)。“REDEFINE. IT’S TIME.”，用技術(shù)顛覆自我，伴隨著EMC員工樂(lè)隊(duì)嗨翻天的搖滾，EMC中國(guó)給2015定調(diào)為高歌猛進(jìn)。
蓄勢(shì)：420億美元背后的技術(shù)顛覆
這是一個(gè)智能終端、傳感器商機(jī)遍布的時(shí)代，這是一個(gè)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)席卷一切的時(shí)代，這是一個(gè)十人團(tuán)隊(duì)便可吸引上百萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)代，技術(shù)發(fā)展的張力正溢出科技業(yè)本身，向各行各業(yè)蔓延、擴(kuò)散。
當(dāng)然，所有這一切模式、流程、交互的過(guò)程與實(shí)現(xiàn)，終將回歸數(shù)據(jù)“本源”。變革時(shí)代，作為解釋復(fù)雜性，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)的根基，企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理相關(guān)技術(shù)再次浮出水面，從幕后走向臺(tái)前。
放眼整個(gè)IT業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理技術(shù)都算得上一門(mén)“古老”的技藝。大型機(jī)與客戶(hù)端時(shí)代的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)保護(hù)與高可用組合就像一顆王冠上的“明珠”，數(shù)十年間熠熠生輝，縱橫江湖。
如今，歡迎來(lái)到全新的數(shù)字時(shí)代，一個(gè)混合云的世界。海量智能移動(dòng)設(shè)備、無(wú)所不在的遙感測(cè)量、巨大的數(shù)據(jù)集、大規(guī)模的隨需計(jì)算、靈活且合理的成本……后端IT面臨的挑戰(zhàn)不一而足。企業(yè)必須要全力迎接數(shù)字時(shí)代的節(jié)拍和業(yè)務(wù)模式，才能立于不敗之地。
站在一個(gè)新、舊時(shí)代的交點(diǎn)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交織與融合正成為主旋律。對(duì)于EMC而言，強(qiáng)大的客戶(hù)根基意味著他們可以更好地洞察市場(chǎng)風(fēng)向，充分武裝自己，及時(shí)調(diào)整航向。“EMC為客戶(hù)的今天和明天搭建橋梁，這座橋梁的核心是向客戶(hù)提供從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型之旅的‘通行證’，基礎(chǔ)是我們所能提供的、同類(lèi)最佳的技術(shù)儲(chǔ)備和市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)，從云到大數(shù)據(jù)，從社交到移動(dòng)。”這就是EMC在新時(shí)代中的“聯(lián)邦使命”?？蛻?hù)市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這都注定是一個(gè)“重新定義”的過(guò)程，“用技術(shù)顛覆自己”是最鮮明的注腳，也是EMC的答案。
過(guò)去12年間，EMC投入約420億美元用于研發(fā)和收購(gòu)。其中，213億美元用于并購(gòu)，206億美元用于研發(fā)，“研發(fā)收購(gòu)兩手抓”的策略貫穿EMC發(fā)展歷程。企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、信息生命周期管理、虛擬化基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)、軟件定義存儲(chǔ)、混合云……EMC引領(lǐng)并見(jiàn)證了每一次重要的技術(shù)升級(jí)與革新。
2014年，EMC研發(fā)、收購(gòu)并舉的技術(shù)和產(chǎn)品投資策略繼續(xù)結(jié)出豐碩果實(shí)：企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)VMAX3、入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)性?xún)r(jià)比之王VNXe3200、超大規(guī)模云存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)ECS設(shè)備、軟件定義的VNX、保護(hù)存儲(chǔ)系統(tǒng)Data Domain2200、軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái) ViPR2.0和ViPR SRM、全閃存陣列XtremIO 3.0、首個(gè)企業(yè)級(jí)橫向擴(kuò)展數(shù)據(jù)湖IsilonOneFS、數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案ProtectPoint、EMC企業(yè)混合云……新產(chǎn)品和方案層出不窮;TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收購(gòu)劍指混合云、閃存等市場(chǎng)熱點(diǎn)。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，EMC聯(lián)邦的強(qiáng)大力量不斷釋放，從下一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)、軟件定義數(shù)據(jù)中心到混合云、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代化企業(yè)應(yīng)用，EMC為客戶(hù)市場(chǎng)勾勒出一幅愿景清晰、技術(shù)領(lǐng)先的藍(lán)圖。
走勢(shì)：表現(xiàn)搶眼的中國(guó)市場(chǎng)
最近一次訪(fǎng)華行中，EMC聯(lián)邦主席兼CEO喬圖斯為中國(guó)團(tuán)隊(duì)留下了三個(gè)字：You Define Great. 顯然，這也是EMC在中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)的真實(shí)還原。
2014年，EMC中國(guó)區(qū)域擴(kuò)展再接再厲，陸續(xù)在西安、武漢新擴(kuò)建辦公室，在南寧成立分公司。通過(guò)幾十場(chǎng)全國(guó)巡展、合作伙伴會(huì)議、高層研討會(huì)等系列市場(chǎng)活動(dòng)，覆蓋客戶(hù)、合作伙伴、核心代理數(shù)萬(wàn)人。同時(shí)，借助全國(guó)性的區(qū)域分公司技術(shù)人員培訓(xùn)活動(dòng)，EMC中國(guó)進(jìn)一步提升本地技術(shù)力量。據(jù)了解，EMC在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有22家分公司，3所卓越研發(fā)中心，6個(gè)解決方案中心(北京、上海、廣州、成都、西安、杭州)，未來(lái)，EMC計(jì)劃在濟(jì)南、武漢、福州等地部署新的解決方案中心。
過(guò)去八年，EMC中國(guó)區(qū)市場(chǎng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24%。2014年，EMC中國(guó)收入持續(xù)增長(zhǎng)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在整體市場(chǎng)趨緩的環(huán)境中，主要行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)受住考驗(yàn)。其中，金融、政府行業(yè)繼續(xù)正增長(zhǎng)，商業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
產(chǎn)品方面，在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)整體下滑的背景下，EMC保持正增長(zhǎng)，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)份額是第二名的兩倍。VMAX總售出系統(tǒng)數(shù)量年增長(zhǎng)超5%，是EMC全球第二大市場(chǎng)，其中，VMAX 10K年增長(zhǎng)超10%。
在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，EMC保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步拉開(kāi)與第二名的距離，總出貨量再創(chuàng)新高。FAST/SSD技術(shù)進(jìn)一步滲透中端市場(chǎng)，采用比例大幅增加。其中，SSD數(shù)量為2013年的6.5倍，容量為9倍。
橫向擴(kuò)展存儲(chǔ)系統(tǒng)Isilon增長(zhǎng)38%，部署逾650個(gè)節(jié)點(diǎn)，出貨容量超40PB，新增客戶(hù)數(shù)逾120家。商用市場(chǎng)，Isilon增長(zhǎng)87%，在醫(yī)療、教育、制造、小金融等行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。同時(shí)，進(jìn)一步鞏固在媒體行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)56%的增長(zhǎng)。此外，在電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，進(jìn)入某大型運(yùn)營(yíng)商后督系統(tǒng)，行業(yè)滲透率進(jìn)一步提高，超50%的行業(yè)銷(xiāo)售有Isilon的業(yè)績(jī)。
2014下半年，“當(dāng)紅小生”全閃存陣列XtremIO正式引入中國(guó)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成功覆蓋金融、電信、零售、政府、制造、科技和娛樂(lè)業(yè)，應(yīng)用涵蓋數(shù)據(jù)庫(kù)與業(yè)務(wù)應(yīng)用程序、虛擬桌面和DaaS、云和虛擬服務(wù)器基礎(chǔ)架構(gòu)等熱門(mén)場(chǎng)景。
此外，數(shù)據(jù)保護(hù)與高可用(DPAD)產(chǎn)品組合全線(xiàn)飄紅，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增長(zhǎng)率達(dá)23%，Atmos一舉贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大一筆單筆交易大單，出貨容量超50PB。2015年，DPAD將更名為DPS，重點(diǎn)開(kāi)拓備份商機(jī)。Pivotal中國(guó)業(yè)績(jī)稱(chēng)冠亞太，Cloud Foundry生意占亞太區(qū)80%，全球首張大數(shù)據(jù)套件訂單落地中國(guó)。
優(yōu)勢(shì)：從2.5平臺(tái)到3.0平臺(tái)，連接今天和明天
今天，云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)和社交的商業(yè)化圖景正不斷展現(xiàn)，觸及傳統(tǒng)行業(yè)，催生全新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)形態(tài)。數(shù)百萬(wàn)應(yīng)用、數(shù)十億用戶(hù)，移動(dòng)設(shè)備為核心的第三平臺(tái)場(chǎng)景將重塑IT的各個(gè)維度。
IDC認(rèn)為，向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型將是IT領(lǐng)域最重要的變革方向。作為業(yè)界最早注意到第三平臺(tái)趨勢(shì)的廠(chǎng)商之一，EMC發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶(hù)現(xiàn)在正面臨這樣的挑戰(zhàn)：在不斷關(guān)注第三平臺(tái)應(yīng)用投資的同時(shí)，有效降低現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)成本，與此同時(shí)，有能力應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
這意味著，企業(yè)需要做好準(zhǔn)備，將第三平臺(tái)所需的IT能力應(yīng)用到現(xiàn)有的第二平臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景中，即2.5平臺(tái)。通過(guò)基于x86硬件的標(biāo)準(zhǔn)化，橫向擴(kuò)展、融合、軟件定義驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置和自助服務(wù)等，在應(yīng)對(duì)當(dāng)前IT運(yùn)營(yíng)效率、成本挑戰(zhàn)的同時(shí)，充分滿(mǎn)足未來(lái)所需。
EMC認(rèn)為，未來(lái)幾年是企業(yè)從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，2.5平臺(tái)和第三平臺(tái)應(yīng)用將釋放大量商機(jī)。單從存儲(chǔ)系統(tǒng)和硬件來(lái)看，市場(chǎng)盤(pán)子就將從2014年的400億美元增長(zhǎng)至2018年的470億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5%。其中，面向2.5平臺(tái)應(yīng)用的部分將實(shí)現(xiàn)近10%的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，而第三平臺(tái)部分將整體實(shí)現(xiàn)近20%的年復(fù)合增長(zhǎng)。
2015年，EMC在中國(guó)市場(chǎng)的布局也將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)2.5平臺(tái)。EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝表示，2015年EMC在中國(guó)將更專(zhuān)注于增值銷(xiāo)售，通過(guò)EMC領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品方案和服務(wù)，與客戶(hù)在轉(zhuǎn)型之旅中并肩同行，共同成長(zhǎng)，以完整的愿景和強(qiáng)大的執(zhí)行力贏得市場(chǎng)。
具體到產(chǎn)品和方案，EMC將加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS數(shù)據(jù)保護(hù)、大數(shù)據(jù)HDFS等2.5平臺(tái)方案市場(chǎng)覆蓋，VMAX、VNX則繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)陣地，持續(xù)增長(zhǎng)。在第三平臺(tái)市場(chǎng)方面，EMC將踐行聯(lián)邦優(yōu)先及協(xié)同的技術(shù)和市場(chǎng)策略，迅速占領(lǐng)新興市場(chǎng)。EMC企業(yè)混合云、軟件定義產(chǎn)品組合ViPR、ScaleIO等都是重點(diǎn)方向。
2015年，EMC將繼續(xù)加大對(duì)二三線(xiàn)城市的投入，系列舉措包括：與VAD共同投入，在二三線(xiàn)城市增加人員，布局新解決方案中心，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域核心合作伙伴的支持與合作，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售和售前在各地區(qū)的比例，重新劃分行業(yè)和區(qū)域，重新定義組織架構(gòu)，加強(qiáng)行業(yè)大客戶(hù)和區(qū)域的覆蓋等。同時(shí)，借助VSPEX集成參考架構(gòu)等方案，幫助合作伙伴提供客戶(hù)環(huán)境所需的標(biāo)準(zhǔn)化方案，實(shí)現(xiàn)IT應(yīng)用轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。此外，加強(qiáng)EMC咨詢(xún)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的合作，打造第三平臺(tái)服務(wù)生態(tài)圈。
站在新、舊技術(shù)交織，IT應(yīng)用融合的新時(shí)代，2014《財(cái)富》全球最受贊賞的公司、Great Place To Work全球最佳職場(chǎng)第18名、大中華區(qū)最佳職場(chǎng)EMC顯然已經(jīng)做好準(zhǔn)備，重新定義技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，迎接下一次顛覆。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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