今年已籌資近100億美元的阿里巴巴集團，PE化的角色愈加明顯。對陌陌、新浪微博等投資動作，也可看出社交產(chǎn)品已成為其未來投資整合的核心方向。
近日，來自阿里內(nèi)部人士的消息顯示，阿里巴巴集團對新浪微博的投資洽談已步入尾聲，對新浪微博的估值為30億美元，但阿里巴巴不會控股。媒體人士程苓峰也表示，據(jù)其了解，阿里入股新浪微博的股份約在15%~20%。
目前，阿里與新浪官方都未作表態(tài)，但一名新浪中層對《第一財經(jīng)日報》稱，阿里與新浪微博的確就投資事宜進行過多次洽談。
一名資深媒體人士分析稱，這一方面緣于新浪微博未來獨立上市需要注入外部的戰(zhàn)略投資;另一方面，在騰訊投資美麗說之后，新浪微博已成為阿里外部流量為數(shù)不多的可布局棋子。
馬云的SNS情結
從3年前的大淘寶，到1年前的淘寶要SNS化以及去年6月淘寶分拆后提出的大阿里，馬云對SNS所能給阿里生態(tài)構建帶來的作用，看成重中之重。
3年前，阿里媽媽、口碑網(wǎng)并入淘寶，是阿里巴巴大淘寶戰(zhàn)略的開始。意圖是打造一個以淘寶為平臺的統(tǒng)一入口，并對外接入第三方應用。于是，2009年，被視為大淘寶用戶平臺的SNS產(chǎn)品淘江湖上線了。
但時間證明，淘江湖成了阿里巴巴在社會化嘗試中的第一個失敗。這種脫離商品買賣交易關系而打造的用戶平臺，讓面對SNS產(chǎn)品滿天飛的用戶覺得用處并不大，在經(jīng)歷幾次改版后，在阿里內(nèi)部也已無人提及。
目前，一些帶有社區(qū)元素的電商導購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。美麗說、蘑菇街這兩大電商導購，其獨立用戶流量已迅速攀升近淘寶的10%。而新浪微博也已成為淘寶外部第四大流量來源。
隨著電商化的發(fā)展，越來越多的賣家涌入淘寶，而買家卻又被更多的獨立B2C分流，買家增長跟不上賣家增長的經(jīng)濟現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來越貴。此外，更多有實力的傳統(tǒng)商家的入駐，也抬高了淘寶的廣告費用。
這使得原有的淘寶賣家在經(jīng)濟環(huán)境下行時，要負擔更多的運營成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒有更多的載體來保證平臺上長尾商品的推介。
因此，通過社區(qū)化、個性化的產(chǎn)品，來滿足淘寶長尾商品的流量導入，成為了保證淘寶未來生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的生命線。但無論是淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒能很好地完成這一使命。這也加促著馬云通過投資驅(qū)動的舉措。
阿里矛盾與騰訊威脅
不過，在馬云看來，美麗說、蘑菇街、微博等導購網(wǎng)站的突然興起，給阿里帶來繁榮的同時，也暗藏著些許不安全感。
電商人士李成東認為，與京東、當當不同，淘寶本質(zhì)上是一個以收取賣家廣告費用為主的廣告平臺。2011年，CPC(以用戶點擊付費的效果廣告模式)收入占淘寶總收入的80%。這就需要淘寶擁有更多流量的掌控權。
而比淘寶擁有更高轉(zhuǎn)化率的導購網(wǎng)站，正威脅著淘寶，不斷攤薄淘寶的流量。
由于擁有較大流量和更高的轉(zhuǎn)化率，一些淘內(nèi)賣家開始在導購網(wǎng)站上打廣告，并停止在淘寶平臺上支付費用較貴的廣告費。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率不到1%，而美麗說、蘑菇街的轉(zhuǎn)化率在7%~8%，新浪微博也有4%左右。
目前，美麗說等導購網(wǎng)站已從初期的CPS(按實際交易付費)廣告模式，逐漸轉(zhuǎn)向以CPC為主的廣告收費方式，后者目前已占據(jù)美麗說50%的收入。這便動了淘寶的奶酪。
更有甚者，馬云也不愿看到社交導購網(wǎng)站成為淘寶的外部流量鉗口，被其牽著鼻子走。
據(jù)一名來自阿里內(nèi)部的人士透露，今年二季度，馬云在一次內(nèi)部講話中提出，美麗說、蘑菇街這樣的導購網(wǎng)站要予以控制，并要防止外部流量過多集中在某幾家上。
目前，阿里對社區(qū)導購的布局也正從全面開放轉(zhuǎn)入資本投入。一名知情人士告訴記者，今年5月，阿里方面曾與蘑菇街展開過收購洽談，但隨后又因為價格等其他因素不了了之。而蘑菇街的最大競爭對手美麗說，也已被騰訊收入囊下。
有市場分析認為，騰訊對美麗說的收購，或?qū)⒓哟侔⒗锱c騰訊在電商外部流量資源的站隊現(xiàn)象。而在電商導購之前，康盛和Phpwind已在前年就騰訊與阿里的站長資源，進行過站隊。
5G咨詢創(chuàng)始人洪波認為，美麗說已從早期靠淘寶客的交易抽成收入，向效果廣告收入轉(zhuǎn)型，這使得美麗說已無需再依賴淘寶。而被阿里收購的新浪微博，或?qū)⒊蔀橐粋€大號的美麗說。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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