如果將2012定義為MSC中國渠道代理+顧問咨詢商業(yè)模式元年，似乎有些牽強(qiáng)，因?yàn)樵缭?0年前咨詢的項(xiàng)目也曾小試牛刀。但是，當(dāng)2012我國十二五進(jìn)入關(guān)鍵年，倍受關(guān)注的中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為我國制造業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心和動力之時(shí)，MSC中國的顧問咨詢才真正有了天時(shí)地利人和的發(fā)展機(jī)遇。采訪MSC大中華區(qū)總經(jīng)理劉宏宇、技術(shù)總監(jiān)姜元慶后，ENI經(jīng)濟(jì)和信息化記者進(jìn)一步認(rèn)為：2012年MSC中國最大的亮點(diǎn)是顧問咨詢;全球最大的亮點(diǎn)是GPGPU技術(shù)。
中國CAE市場：危機(jī)后見彩虹
就如同通脹還是通縮都必將成為解救2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然的結(jié)局一樣，劉宏宇分析并認(rèn)為：全球經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型的態(tài)勢下中國解決產(chǎn)能過剩問題的核心點(diǎn)也一定是‘拓展國外市場、提升產(chǎn)品品質(zhì)’，并且是制造業(yè)核心能力提升的不二選擇!如何看待和分析中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級給CAE仿真領(lǐng)域信息化帶來的應(yīng)用及市場提升機(jī)會和空間?記者在劉宏宇的觀點(diǎn)闡述中已經(jīng)找到了答案：無論中國制造業(yè)走出去還是創(chuàng)新對CAE仿真的需求都更加迫切了。
MSC大中華區(qū)總經(jīng)理劉宏宇
就在4月11日MSC軟件公司宣布中船重工船舶設(shè)計(jì)研究中心有限公司選用MSC公司的MD Nastran、Patran軟件作為其船舶與海洋工程研發(fā)、校核的CAE平臺，提高研發(fā)科技核心能力。采訪時(shí)劉宏宇告訴記者，此前他在與船舶行業(yè)一些客戶交流時(shí)客戶方面認(rèn)為，前幾年船舶行業(yè)處于市場擴(kuò)張期，企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期、新產(chǎn)品交付期短，很多時(shí)候?yàn)榻桓懂a(chǎn)品甚至淪落為生產(chǎn)設(shè)計(jì)，而非產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更很少關(guān)注到仿真設(shè)計(jì)。劉宏宇列舉了一個數(shù)據(jù)：中國船舶行業(yè)一艘船的制造比國外同類產(chǎn)品多用一頓的鋼材，他說：這樣一個數(shù)據(jù)足以反映出仿真設(shè)計(jì)的差距。船舶行業(yè)如此，其他諸如建筑行業(yè)等都面臨產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量提升的境況。借此，劉宏宇分析了家電、通用機(jī)械、機(jī)電、新能源等行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新及CAE仿真應(yīng)用的現(xiàn)狀與發(fā)展。他認(rèn)為中國家電是一個市場競爭很充分的行業(yè)，加之業(yè)已形成跨國公司貼牌、代工模式，所以，多年前對創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)有了較高的要求。但是，我國通用機(jī)械、機(jī)電、能源行業(yè)等很多傳統(tǒng)行業(yè)，其產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、核心能力等仍然與國際先進(jìn)水平有較大的差距。
劉宏宇從很多客戶那里獲得的信息是：經(jīng)濟(jì)危機(jī)后市場容量相對小、新簽單量少，很多制造企業(yè)抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)向提升核心競爭力——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分析、虛擬仿真等技術(shù)的應(yīng)用。這讓劉宏宇很欣慰也對市場更加樂觀。
戰(zhàn)略與管理：相得益彰
事實(shí)上，中國制造業(yè)在拓展國外市場、提升產(chǎn)品品質(zhì)兩方面對CAE市場的拉動，MSC中國不僅樂享其成，并且受益匪淺。
但是，作為MSC中國領(lǐng)軍人物、一個職業(yè)經(jīng)理人，劉宏宇更多的時(shí)候是在思考：MSC中國如何聚焦?劉宏宇說中國團(tuán)隊(duì)討論最多的是質(zhì)量二字，即為客戶服務(wù)的質(zhì)量：技術(shù)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量、銷售過程中的質(zhì)量控制、內(nèi)部管理的質(zhì)量、內(nèi)部運(yùn)營的質(zhì)量等。
MSC作為擁有CAE仿真的核心技術(shù)原廠商，渠道代理銷售是其過去多年來在中國市場的主要商業(yè)模式，而聚焦質(zhì)量提升工程能力對MSC中國是一個巨大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，通過工程項(xiàng)目，逐步構(gòu)建以項(xiàng)目導(dǎo)航、多學(xué)科集成和優(yōu)化、CAE產(chǎn)品性能的提升、系統(tǒng)級平臺應(yīng)用等為主導(dǎo)的顧問咨詢工程實(shí)施體系，更具挑戰(zhàn)性。記者了解到在航空、航天、汽車行業(yè)目前已經(jīng)達(dá)成和正在實(shí)現(xiàn)的工程顧問咨詢的三個階段：項(xiàng)目導(dǎo)航，使得用戶深入應(yīng)用軟件，并解決一定程度的工程問題;第二，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和方法，提升整體的技術(shù)水平;第三，集軟件原廠商優(yōu)勢，基于軟件內(nèi)核提供個性化開發(fā)。
2012，之所以被記者冠以MSC中國的渠道代理+顧問咨詢商業(yè)模式元年，不僅僅因?yàn)閯⒑暧顜ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在很短的時(shí)間內(nèi)連續(xù)簽訂了達(dá)成全年業(yè)績目標(biāo)的工程咨詢項(xiàng)目合同，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益，團(tuán)隊(duì)能力得到提升，并且，MSC中國團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)理念認(rèn)知、咨詢?nèi)瞬抨?duì)伍組建與培養(yǎng)、渠道建設(shè)、銷售管理、提高工程能力等方面都做出了相關(guān)部署和踐行的努力。
與此相關(guān)，通過對IT/信息化軟硬件提供商的產(chǎn)業(yè)研究，ENI經(jīng)濟(jì)和信息化記者認(rèn)為：軟硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級能否成功，從根本上取決于公司能否實(shí)現(xiàn)管理能力和水平的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。
通過采訪記者了解到，在部署咨詢服務(wù)戰(zhàn)略的同時(shí)，為有效達(dá)成客戶的顧問咨詢服務(wù)項(xiàng)目，MSC中國采用了KPI管理方法和考評機(jī)制。眾所周知，KPI管理著重于戰(zhàn)略牽引，其戰(zhàn)略發(fā)展方向的指標(biāo)主要體現(xiàn)在客戶、產(chǎn)品、技術(shù)等三個方面，同時(shí)，KPI管理的要點(diǎn)在于流程性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性等。不難得出一個結(jié)論，KPI的管理模式與咨詢服務(wù)的產(chǎn)業(yè)模式相得益彰。
雖然劉宏宇一再表示一個已經(jīng)達(dá)到上億規(guī)模業(yè)績的公司，中國的顧問咨詢市場暫且對其整體業(yè)務(wù)的影響并不大，但是，他同時(shí)也認(rèn)為塌下心持續(xù)努力，假以時(shí)日即能夠達(dá)成理想的產(chǎn)業(yè)模式。
2012全球亮點(diǎn)：GPGPU技術(shù)
當(dāng)前熱絡(luò)的虛擬化、云計(jì)算對于CAE技術(shù)和應(yīng)用而言，無異于錦上添花。ENI經(jīng)濟(jì)和信息化記者更是認(rèn)為，用戶端分布式仿真計(jì)算、高性能計(jì)算(HPC)需求趨勢明顯，將使得云計(jì)算率先在CAE領(lǐng)域形成技術(shù)突破和應(yīng)用落地。
雖然在ENI經(jīng)濟(jì)和信息化記者采訪前，MSC產(chǎn)品系列Nastran、Adams、Marc等2012版本已經(jīng)發(fā)布，但是，MSC大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)姜元慶依然讓記者看到目前為止CAE領(lǐng)域惟一的一大技術(shù)亮點(diǎn)：借助GPGPU技術(shù)實(shí)現(xiàn)高性能計(jì)算。
業(yè)界也做過相關(guān)的試驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)：4核CPU加GPU模塊，計(jì)算速度甚至可以和12個CPU核相當(dāng)。始終以計(jì)算更精確、容量更大、規(guī)模更大，解決更復(fù)雜的工程問題為技術(shù)發(fā)展目標(biāo)的MSC公司，再度借助GPGPU技術(shù)快速達(dá)成高性能計(jì)算的第一要務(wù)。
MSC大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)姜元慶
1.Nastran產(chǎn)品：最核心的技術(shù)亮點(diǎn)——軟件性能提升，借助GPGPU技術(shù)，用顯卡結(jié)合GPU進(jìn)行計(jì)算，很熱門的技術(shù)。結(jié)合云計(jì)算技術(shù)提升計(jì)算效率，是目前CAE領(lǐng)域惟一一家支持GPU的大型計(jì)算軟件，計(jì)算速度非?？?。
2. Marc產(chǎn)品：首先，VCCT技術(shù)，復(fù)合材料疲勞壽命分析的新技術(shù);其次，Marc產(chǎn)品同樣支持GPU技術(shù)。
3.多學(xué)科優(yōu)化技術(shù)整合，將線性及非線性統(tǒng)籌考慮并分析計(jì)算——多學(xué)科優(yōu)化。
4. Fatigue，2013版本的優(yōu)化策略是將疲勞壽命也考慮進(jìn)去，更貼近工程應(yīng)用。
5.Adams與結(jié)構(gòu)分析的整合是未來的發(fā)展方向——柔性體。最終以疲勞壽命為基礎(chǔ)的整體優(yōu)化，一體化解決方案。
6.流體產(chǎn)品2012版之后，2013版本將流體與Adams結(jié)合，解決多體動力學(xué)等問題，甚至與Nastran融合。即將Nastran、Adams與流體相融合于一體。同時(shí)，有些產(chǎn)品將進(jìn)一步與主流CAD/CAM軟件的集成應(yīng)用，提高雙向交互能力，實(shí)現(xiàn)全特征識別。姜元慶補(bǔ)充說。
姜元慶最后總結(jié)道：一言以蔽之，MSC將持續(xù)在綜合求解引擎、集成仿真環(huán)境、仿真數(shù)據(jù)管理(SDM)、高性能計(jì)算和云計(jì)算等領(lǐng)域引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展趨勢，未來MSC希望將所有產(chǎn)品整合為一個核心內(nèi)，正在朝這個方向努力。
MSC中國的核心人物劉宏宇、姜元慶一致認(rèn)為：市場擴(kuò)張、提升競爭能力，是制造業(yè)企業(yè)應(yīng)對外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有效手段，同時(shí)也是IT/信息化產(chǎn)業(yè)公司的必修課。借助顧問咨詢服務(wù)商業(yè)模式和公司管理模式的創(chuàng)新，提升團(tuán)隊(duì)的能力，產(chǎn)生更好的效益，形成良性的循環(huán)，MSC中國與中國制造業(yè)共同成長。
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