3BC的概念是怎么來的，這個(gè)就相當(dāng)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)或者紡織行業(yè)里面的訂貨制。不過，訂貨制在2014年之前還是比較管用的，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，訂貨制也發(fā)生了一些細(xì)微的變化。羅萊也是嗅到這個(gè)變化，改變了戰(zhàn)略，打造出3BC概念。
“3BC”是什么呢?就是集團(tuán)、事業(yè)部和經(jīng)銷商的簡(jiǎn)稱。
目前為止，羅萊正在不斷壓縮期貨供應(yīng)量，期貨也根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來及時(shí)的做出相應(yīng)的調(diào)整，加快整個(gè)現(xiàn)貨的流通。
以前期貨占到整體80%的量，所以羅萊第一個(gè)目標(biāo)就是想把期貨壓縮到60%，這就相當(dāng)于100塊錢的銷售額，60塊錢通過期貨達(dá)到滿足，40塊錢通過現(xiàn)貨滿足，這個(gè)也叫庫存周轉(zhuǎn)力。
當(dāng)然，在壓縮整體期貨量的時(shí)候，也會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈提出新的要求。比如：根據(jù)實(shí)際期貨10個(gè)，在生產(chǎn)過程中，可能只生產(chǎn)了4個(gè)，然后根據(jù)實(shí)際銷售情況，把一部分滯銷商品停產(chǎn)、壓縮。接著，根據(jù)供需情況將爆款產(chǎn)品再生產(chǎn)。
從2010年~2015年，羅萊整體從設(shè)計(jì)到采購(gòu)、到生產(chǎn)、到物流、到分銷、到零售、到客戶，都是以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)來建設(shè)整個(gè)IT系統(tǒng)，IT按照業(yè)務(wù)需求模式做前端支持。這個(gè)，就可以被稱之為全渠道。
在全渠道這個(gè)過程中，羅萊還需要認(rèn)證中心、派單中心、信用中心和結(jié)算中心做支撐，不然羅萊與3BC的概念模式和業(yè)務(wù)也就沒法兒玩下去了。
目前，羅萊的會(huì)員銷售占比達(dá)到80%以上，稍差一些，會(huì)員銷售占比也有40~50%。
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