“在我國(guó)，占比超九成的中小微企業(yè)，已發(fā)展到‘戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期’。”不久前發(fā)布的《中國(guó)中小微企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，中小微企業(yè)既擁有國(guó)家大力推進(jìn)“雙創(chuàng)”的良好發(fā)展機(jī)遇，也依然面臨著融資成本高、技術(shù)創(chuàng)新不足、創(chuàng)新水平低等諸多發(fā)展難題。
小微企業(yè)如何才能成為行業(yè)“大V”?
在山東臨沂，中瑞、興華、龍力同為小企業(yè)，也都曾陷入“成長(zhǎng)的煩惱”。從“家庭式”小作坊里一路走來，資金缺口、項(xiàng)目缺失、信息缺乏，讓他們感受過“一招不慎，滿盤皆輸”的致命驚險(xiǎn)，但幸運(yùn)的是，他們或通過國(guó)際合作“借力使力”，或玩轉(zhuǎn)資本“以蛇吞象”，或找準(zhǔn)時(shí)代“風(fēng)口”駛?cè)胨{(lán)海，最終都躍升成為細(xì)分市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
借力區(qū)域平臺(tái)，國(guó)際合作打出“漂亮仗”
小型電子元器件研發(fā)是臨沂市中瑞電子的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，但如何匹配好大規(guī)格電器，卻令人一度束手無策。這也意味著站在“由小變大”的關(guān)鍵門檻上，缺乏“邁過去”的能力。
在臨沂，97%的企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，其中大部分是中小微企業(yè)。與中瑞一樣，對(duì)技術(shù)的渴求，卻信息的缺失，困擾著一批本土企業(yè)——一方面，臨沂市科研機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新平臺(tái)缺乏，解決產(chǎn)、學(xué)、研信息不對(duì)稱沒有載體可尋;另一方面中小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，難以與心儀的項(xiàng)目匹配。
“面對(duì)手握項(xiàng)目的專家，中小微企業(yè)常常因?yàn)楹ε嘛L(fēng)險(xiǎn)而對(duì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)用進(jìn)行‘壓價(jià)’，卻不知價(jià)格壓下來了，專家服務(wù)也打了折扣。” 一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士如是講述企業(yè)項(xiàng)目合作時(shí)常常面臨的窘境。
“幫企業(yè)選專家，幫專家找企業(yè)”。對(duì)此，臨沂市整合資源，成立了科技合作與應(yīng)用研究院——一方面以政府的權(quán)威性和專業(yè)性幫助企業(yè)選擇對(duì)口專家，同時(shí)又以資金支持或引入風(fēng)投等形式為企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
借力科技合作與應(yīng)用研究院的成立，中瑞電子入選了科技部國(guó)際合作項(xiàng)目，并整體買斷了白俄羅斯特種金屬軟磁技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在功能性電子新材料領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)先，這讓它一下站到了大規(guī)格電器匹配技術(shù)的國(guó)際前沿。
“這一核心技術(shù)，使中瑞從一個(gè)單一的市場(chǎng)跨入到了一個(gè)萬億級(jí)的集電子、電力產(chǎn)品為一體的大市場(chǎng)。”這漂亮的一仗也讓大家感覺離夢(mèng)想更近了一步。
玩轉(zhuǎn)資本“蛇吞象”，小企業(yè)挺進(jìn)“高精尖”
成立剛剛6年，“小字輩”龍立電子竟吞并了擁有45年歷史的“老字號(hào)”。
這戲劇性的“蛇吞象”一幕中，前者是2002年成立，靠區(qū)區(qū)5000元起家的“小作坊”龍立電子;后者是成立于1965年，先后為“東方紅”人造衛(wèi)星、“長(zhǎng)征”系列運(yùn)載火箭等國(guó)家重點(diǎn)工程配套的電子設(shè)備界“元老”濟(jì)南無線電九廠。
如何做到?“蛇吞象”的背后是土生土長(zhǎng)的龍力電子在孵化器“朋友圈”習(xí)得的資本運(yùn)作能力。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來說，圈子很重要。素有“山東溫州”之稱的臨沂民間資本活躍，“借錢生錢”的能力名聲在外。因地制宜，臨沂吸引了一大批外來資本和本地資本，并通過舉措促使資本及資本關(guān)注度高的小微不斷在孵化器“朋友圈”發(fā)聲，龍力也由此得以接觸到更多的創(chuàng)業(yè)者、投資人以及新鮮的創(chuàng)業(yè)理念和項(xiàng)目。
孵化三年之后，龍力顯然掌握了資本的精髓和技巧——他不但找到了資本，還通過資本力量將行業(yè)“元老”納入旗下。
“濟(jì)九”的研發(fā)制造能力，加上龍力的資本運(yùn)作和市場(chǎng)拓展能力，讓龍力“一步登天”，成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，“濟(jì)九”積累了四十余年的科研、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)力量，以及“航天產(chǎn)品用電子元器件定點(diǎn)供應(yīng)單位”、“裝備部承制單位”、“軍用電子元器件合格供應(yīng)商”等普通企業(yè)難以觸及的資質(zhì)，也悉數(shù)成為了龍力電子的“金招牌”。
瞄準(zhǔn)行業(yè)“痛點(diǎn)”，“門外漢”闖出新藍(lán)海
電子專業(yè)出身的蘭天星現(xiàn)在改了行當(dāng)，一頭扎進(jìn)了醫(yī)療器械生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)大潮中。
偶然的機(jī)會(huì)，蘭天星發(fā)現(xiàn)全國(guó)生產(chǎn)麻醉導(dǎo)管的企業(yè)只有上海一家，而且還面臨倒閉。再深入研究這個(gè)行業(yè)后，他找到了“痛點(diǎn)”：“與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)醫(yī)用導(dǎo)管發(fā)展非常落后，尤其是高技術(shù)介入導(dǎo)管等醫(yī)用塑料制品，國(guó)內(nèi)幾乎是空白。”
“痛點(diǎn)”在召喚，但產(chǎn)品在哪兒?正值臨沂市興華醫(yī)用器材廠改制，蘭天星和表弟盤下了這家企業(yè)。
讓“門外漢”干專業(yè)的事情并不容易，由于專業(yè)不通，企業(yè)在初始階段一直是在外延摸經(jīng)驗(yàn)。在臨沂政府的穿針引線下，蘭天星對(duì)接上了來自北上廣一線城市的技術(shù)資源，通過向具有國(guó)際水平的科研院所或行業(yè)企業(yè)“拜師學(xué)藝”，成功地研制了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。
2009年，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策使市場(chǎng)迅速增量，新醫(yī)改也促進(jìn)了醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速發(fā)展;與此同時(shí)，蘭天星所在的臨沂高新區(qū)立足自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開始打造千億級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基地，承接生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
這些正是蘭天星苦苦尋找的“風(fēng)口”。2010年，興華迎來了大爆發(fā)，麻醉導(dǎo)管一度占領(lǐng)了全國(guó)60%的市場(chǎng)。
如今，在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的蘭天星又把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)：他決定拉長(zhǎng)麻醉器械產(chǎn)業(yè)鏈，以藥物與醫(yī)療器械相結(jié)合為目標(biāo)，開發(fā)歐洲、中東、東南亞等市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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