9月季，由東方通主辦，中國軟件網(wǎng)協(xié)辦的Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展走進(jìn)華東，分別于15日、18日、22日在上海、杭州、南京隆重召開，與三地合作伙伴圍繞東方通在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及移動互聯(lián)網(wǎng)方面取得的成就與最新產(chǎn)品技術(shù)展開了熱烈的交流與探討，為華東三城帶來一次基礎(chǔ)軟件創(chuàng)新變革盛宴。
東方通是一家軟件技術(shù)企業(yè)，以中間件見長。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，面對云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，東方通制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，提出新一代軟件基礎(chǔ)設(shè)施，并為用戶交付更多的創(chuàng)新應(yīng)用。在這一戰(zhàn)略基礎(chǔ)下，東方通的銷售模式、合作伙伴權(quán)益及獎勵計(jì)劃、ISV合作伙伴計(jì)劃以及東方通虛擬化平臺產(chǎn)品獎勵計(jì)劃也相應(yīng)轉(zhuǎn)變。
東方通一直保持著總代和相應(yīng)的合作伙伴代理，并在新的一年把合作伙伴做細(xì)分。首先是注冊合作伙伴，只要有三證合一的一證就可以享受東方通的折扣和市場扶持政策，向上就是銀牌、金牌、總代等。相應(yīng)來說，這些伙伴和東方通都建立了比較緊密的關(guān)系。在營銷模式上，東方通通過總代、金銀牌合作伙伴和注冊合作伙伴直接通過項(xiàng)目應(yīng)用建設(shè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上給伙伴帶來比較好的收益。不管是注冊合作伙伴，還是金銀牌合作伙伴，還是總代，都會在合作模式上找到自己的定位，然后去建立營銷關(guān)系。東方通對合作伙伴有著全方位的支持，在市場、技術(shù)、商務(wù)等方面大力支持，同時伴有豐厚的獎勵計(jì)劃，保證合作伙伴的權(quán)益與收益。
Tong Plus 2015東方通合作伙伴巡展在展示合作伙伴計(jì)劃的同時，也與伙伴分享了東方通最新產(chǎn)品技術(shù)，展示了東方通多個產(chǎn)品線的拳頭產(chǎn)品：新一代智能中間件、東方通虛擬化平臺、數(shù)字天堂Mkey移動平臺、東方通數(shù)據(jù)交換以及傳輸平臺(TongDXP、TongGTP)系列產(chǎn)品。
新一代智能中間件。隨著安全事件頻頻爆出，信息安全已上升到國家戰(zhàn)略層面，國產(chǎn)中間件迎來發(fā)展機(jī)遇。伴隨國產(chǎn)化和自主可控戰(zhàn)略的深入，國產(chǎn)軟件正逐步完成國外產(chǎn)品的替代，同時由大型集團(tuán)牽頭組織的國產(chǎn)化聯(lián)盟影響力也在日益擴(kuò)大。在這種機(jī)遇下，東方通積極尋求創(chuàng)新，與新技術(shù)結(jié)合提供新一代的智能化、更安全、云適配的中間件產(chǎn)品，在中間件產(chǎn)品層面內(nèi)伸外延，安全加強(qiáng)版、輕量版、智能運(yùn)維版、適配版并駕而行，新一代智能中間件讓企業(yè)中間件更智能、更安全、更云化，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新技術(shù)共同推動市場發(fā)展，助力中間件上下游合作伙伴共贏。
東方通虛擬化平臺。“東方通的虛擬化平臺創(chuàng)造了兩個一流一個雙贏，市場環(huán)境一流和產(chǎn)品、方案技術(shù)一流，雙贏就是和合作伙伴的雙贏合作政策。無論從市場、產(chǎn)品、技術(shù)還是應(yīng)用案例等各個角度看，東方通虛擬化平臺解決方案都是最實(shí)惠的。”東方通虛擬化產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東方通虛擬化產(chǎn)品能夠全面覆蓋VMware企業(yè)級用戶的功能，能夠提供從存儲到虛擬化，再到上層管理的整體私有云解決方案。同時，東方通提供P2V和V2V服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)從物理機(jī)到虛擬化環(huán)境的轉(zhuǎn)換，也能夠把VMware的業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)移到東方通的虛擬化平臺上。此外，東方通虛擬化平臺安裝部署特別簡單，部署時間只需要三、五分鐘，是同類產(chǎn)品的十分之一，而且兼容性非常好。虛擬化是云計(jì)算的基礎(chǔ)，虛擬化軟件的應(yīng)用也非常廣泛，只要有服務(wù)器就有虛擬化軟件。美國的服務(wù)器虛擬化滲透率達(dá)到了80%，而國內(nèi)還不到50%。預(yù)計(jì)到2016年，中國70%以上服務(wù)器要實(shí)現(xiàn)虛擬化。所以，虛擬化的市場空間非常大。
數(shù)字天堂Mkey移動平臺。據(jù)說80%的世界五百強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)開始做移動辦公，全球有24億個移動終端，移動戰(zhàn)略已經(jīng)成為主流;國內(nèi)而言，智能終端已經(jīng)突破5個億，互聯(lián)網(wǎng)和移動信息化也已進(jìn)入政府政策層面;用戶而言，70%以上重度依賴智能終端。所以移動技術(shù)將是非常有前景的市場。在“數(shù)字天堂Mkey移動平臺——如何幫助ISV成功轉(zhuǎn)型移動開發(fā)商”的主題演講中可以看到，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，3G、4G高速互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動信息化已成為國家經(jīng)濟(jì)的支柱力量。企業(yè)要進(jìn)行移動信息化落地，面臨著多業(yè)務(wù)、深定制、多終端、高成本、難設(shè)計(jì)等五大問題。而數(shù)字天堂MKey 5通過提供移動安全管理體系、移動應(yīng)用開發(fā)平臺、移動應(yīng)用商店，為廣大企業(yè)建設(shè)移動化業(yè)務(wù)，完善移動化戰(zhàn)略服務(wù)。
東方通數(shù)據(jù)交換以及傳輸平臺(TongDXP、TongGTP)系列產(chǎn)品。數(shù)據(jù)已成為政府/企業(yè)的核心資產(chǎn)，為政府/企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策起到不可或缺的作用，要充分利用大數(shù)據(jù)，首先就要進(jìn)行高效的數(shù)據(jù)交換。“業(yè)務(wù)高效整合的利器：東方通數(shù)據(jù)交換、傳輸平臺(TongDXP、TongGTP)系列產(chǎn)品”主題演講在各站為與會伙伴深入介紹了東方通平臺產(chǎn)品的亮點(diǎn)特色。東方通數(shù)據(jù)交換平臺(TongDXP)產(chǎn)品是適應(yīng)我國政府及企業(yè)信息資源交換共享的需求而研發(fā)的數(shù)據(jù)交換支撐平臺;文件傳輸平臺(TongGTP)是面向分布式應(yīng)用的文件傳輸平臺，提供滿足銀行級應(yīng)用需要的通用傳輸功能，為用戶提供安全、易用、自動、可靠、高效、可管理的文件傳輸服務(wù)。負(fù)載均衡軟件TongLB是東方通為滿足企業(yè)級用戶對于IT系統(tǒng)的可靠、高效、可擴(kuò)展、資源利用率等方面的業(yè)務(wù)需求而研發(fā)的應(yīng)用負(fù)載均衡軟件產(chǎn)品。
云物移大智，目前的東方通在這些領(lǐng)域都可以提供新一代軟件基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐。在Tong Plus 2015杭州站，東方通合作伙伴浙大中控信息技術(shù)有限公司研發(fā)中心主任侯啟軍分享了東方通在智慧城市領(lǐng)域的案例——千島湖智慧旅游中心。
浙大中控五六年前從系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)向“e城市，易生活”，目前主攻物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和軟件集成。在千島湖智慧旅游中心這一項(xiàng)目上，浙大中控與東方通合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)平臺、數(shù)據(jù)中心平臺、數(shù)據(jù)挖掘平臺、綜合應(yīng)用平臺、云資源管理平臺、技術(shù)支撐服務(wù)平臺的支撐，成功搭建千島湖智慧旅游中心。
Tong Plus 2015 東方通合作伙伴巡展，為東方通、客戶、合作伙伴、渠道商、代理商創(chuàng)建了一個合作交流的平臺。通過理念傳遞、產(chǎn)品價值展示、成功案例分享等，讓越來越多的客戶、伙伴深入了解東方通，達(dá)成多方合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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