今年年初，我結(jié)束了自己的公司，所以現(xiàn)在我必須思考過去我做了哪些不同的決定。事后諸葛并不公平，也不準(zhǔn)確，但我依然享受我所學(xué)到的教訓(xùn)。其中我要告訴未來的自己的一件事就是：不要把你的計劃稱做”新創(chuàng)事業(yè)”。這聽起來像是在玩文字游戲，但卻非常重要。現(xiàn)在讓我來說明其原因。
“新創(chuàng)事業(yè)”已經(jīng)成為新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)(會議、網(wǎng)站、課程與競爭)里的一樣商品，年輕的企業(yè)者非常努力想在創(chuàng)新事業(yè)產(chǎn)業(yè)中，從令人目眩神迷的活力里，找到屬于自己的葵花寶典與支持的力量。然而在創(chuàng)新事業(yè)產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者只是個產(chǎn)品，而不是消費(fèi)者。但創(chuàng)業(yè)者被其光芒所吸引，所以花上無數(shù)個小時在做PPT、商務(wù)旅行、做簡報、填寫報名表，幾乎總是如此，所以展覽的門票總是賣得很好。我努力工作，但我并沒有得到相同的回報。我想把那些時間要回來，我要放在我的事業(yè)上。
我給自己立下的 5 條規(guī)則。
1. 不再參加創(chuàng)新事業(yè)活動
光是這周就有 4 個創(chuàng)新事業(yè)活動邀請我去參加。等等，我再看了一次信箱，我發(fā)現(xiàn)原來有 5 個活動。這也太夸張了。創(chuàng)新事業(yè)會議、創(chuàng)新事業(yè)早餐、創(chuàng)新事業(yè)展，不管是哪一個，我都拒絕參與。
創(chuàng)新事業(yè)活動的唯一用處恐怕只剩建立人脈。我想我大概從參加過的一、兩個活動中得到有用的人脈關(guān)系，但大部分的活動只是浪費(fèi)我的時間，讓我無法將精力花在我的工作上。
你的下個計劃可能是在出版業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)、工程界或其他產(chǎn)業(yè)，但應(yīng)該不是在新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)。在新創(chuàng)事業(yè)產(chǎn)業(yè)，你只會遇到新創(chuàng)事業(yè)的人，而他們不是你的顧客。哪里充滿屬于你的產(chǎn)業(yè)的潛在客戶，哪里才是你該去的活動。
你可以很偶爾地跟一些你欣賞的創(chuàng)業(yè)家一起共進(jìn)晚餐，如此可以減輕你的寂寞感。否則，當(dāng)你的產(chǎn)品還沒大賣前，你最好還是回到辦公室認(rèn)真工作?；蚴腔丶?，跟家人共享休閑時光。
2. 不再參加創(chuàng)新事業(yè)競賽
創(chuàng)新競賽、投資說明競賽、事業(yè)計劃競賽…有時候的獎品是給你公司一筆投資基金。(第一名得到一位投資者!第二名得到兩名投資者!)
但說實話，投資者在一個雞尾酒餐會上選購新創(chuàng)公司，這樣的投資者你真的想要嗎?贏得投資基金就好像是你的銀行打電話跟你說你剛贏得了一次透支機(jī)會。你真是太幸運(yùn)了。
還有更慘的故事。有家大型國際顧問公司打電話給我，跟我說我們贏了一個創(chuàng)新大獎，但我沒辦法跟你說是什么獎，因為我如果想要這個獎，我得付一筆費(fèi)用給他們。沒騙你，他們要 幾千或幾萬元來告訴大家我們得獎了，這樣獎項得來有什么用呢?對你的產(chǎn)品銷量有好處嗎?對你的產(chǎn)品用戶體驗有好處嗎?
你也可能得到”事業(yè)上的支持”，或是有善心的 MBA 學(xué)生”協(xié)助你的企業(yè)成長”來做為他們的操作內(nèi)容。幾組新手工作團(tuán)隊花了我?guī)滋斓臅r間，告訴我一些我早就知道的事情。把那幾天的時間還給我，謝謝。
如果你確信你有參予競賽的時間，那么就去參加那些會提供豐厚獎金，且你必定會贏的比賽。不要去參加那些把你當(dāng)成商品的比賽。
3. 小心那些發(fā)出溫暖光芒的新創(chuàng)媒體
新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的媒體非常具有吸引力，因為它們不但美麗，而且一直對你說愛你。每個新創(chuàng)公司，特別是在非洲的新創(chuàng)公司，能有媒體的加持都是很好的事情，尤其是當(dāng)你贏了創(chuàng)新企業(yè)獎項時。
在 Paperight 公司，我們曾經(jīng)保存所有關(guān)于新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)贊賞我們的文章報道。我們在倫敦、法蘭克福與紐約贏得了新創(chuàng)與創(chuàng)新獎項，也贏得了荷蘭埃森哲創(chuàng)新獎(Accenture Innovation Award)，我們在非洲國會上接受民眾道賀。我們被放在好幾篇”值得關(guān)注的新創(chuàng)公司”，CNN、富比世等網(wǎng)站也特別報道了我們。我們甚至還出現(xiàn)在一本關(guān)于企業(yè)創(chuàng)立的書籍里。這些獎項應(yīng)該就是帶給我們這篇報道的原因。
但我們卻都沒有看到銷售里(或投資者所提出的)隨之而來的問題，對一個正在跑道上準(zhǔn)備起飛的年輕公司來說，銷售額絕對是最重要的重點(diǎn)。有段時間，大家的贊賞激勵了我們的員工，并激勵了投資者信心，但得了幾座獎之后，這股魔力就逐漸消失了。所以，不要追逐新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的媒體報道。你必須找到屬于你的產(chǎn)業(yè)的媒體管道，即便這些管道沒有新創(chuàng)媒體那么誘人，但你還是該把重點(diǎn)放在你的產(chǎn)業(yè)媒體上。
4. 不要用”新創(chuàng)公司”來向客戶做自我介紹
所有公司主管都喜歡新創(chuàng)企業(yè)，就像是喜歡寵物一樣，但沒有人想跟新創(chuàng)企業(yè)買東西，大公司尤其如此。大公司想跟有規(guī)模又穩(wěn)定的企業(yè)做生意，他們要能相信你的公司接下來幾年內(nèi)能持續(xù)在商場上活躍，而且他們喜歡跟有知名度的公司合作。Paperight 需要書籍出版商信賴我們，并給我們他們最重要的 IP。若我們說，他們把這些重要資源給了一家”新創(chuàng)公司”，大家應(yīng)該都會覺得很瘋狂。也許如果我們能把公司在櫥柜里放上十年，再拿出出來掃掃灰塵，屆時他們跟我們合作的機(jī)會就會大一點(diǎn)，因為十年后的我們就不再是新創(chuàng)公司了。
5. 尋求有效的協(xié)助
新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)非常需要在情感上、智能上與財務(wù)上得到協(xié)助，但除了一些非常罕見的案例之外，尋求協(xié)助往往是弊多于利，因為它們讓你無法專心。所以你要在你的產(chǎn)業(yè)中，找尋有經(jīng)驗的知己來幫你。就算在專業(yè)領(lǐng)域上幫不了什么忙，但他們帶給你的情感上的支持也勝過幾百項空洞的獎座。
我自己可能有時候會也忘了遵守我所立下的新規(guī)則：”你經(jīng)營的是一個事業(yè)，而不是一家新創(chuàng)公司”，所以屆時還麻煩大家提醒我。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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