企業(yè)軟件這兩年的變化，創(chuàng)新更多、互聯(lián)網(wǎng)基因更濃、云模式不再飄在空中，但還有一點(diǎn)就是資本市場(chǎng)的瘋狂，一支又一支的妖股出現(xiàn)，已經(jīng)讓業(yè)績(jī)和股市完全脫離關(guān)系。另外，就是并購(gòu)迭起，大魚(yú)吃小魚(yú)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)不斷并購(gòu)?fù)瓿勺兩恚旅嫖覀兙蛠?lái)詳解一下東方通是如何完成變形的。
一年內(nèi)連收四家 東方通加速轉(zhuǎn)型
在大多數(shù)人的印象中東方通一直是一家中間件產(chǎn)品和服務(wù)提供商，可是隨著近年資本市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，以及互聯(lián)網(wǎng)因素的催生，東方通已經(jīng)從中間件公司轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新應(yīng)用與軟件基礎(chǔ)設(shè)施綜合性廠商。這一轉(zhuǎn)變來(lái)源于東方通一年內(nèi)的四次戰(zhàn)略收購(gòu)。
2014年8月東方通宣布收購(gòu)惠捷朗，翻看惠捷朗的公司背景成立于2003年，一直專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試及優(yōu)化軟件產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，主要客戶(hù)有中國(guó)電信、阿爾卡特朗訊和愛(ài)立信等。
此次收購(gòu)的目的不僅可以讓東方通分享4G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶來(lái)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試及優(yōu)化領(lǐng)域的良好機(jī)遇、提升上市公司整體盈利水平，同時(shí)能結(jié)合惠捷朗在移動(dòng)終端數(shù)據(jù)采集、智能化網(wǎng)絡(luò)分析及優(yōu)化等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓大數(shù)據(jù)、云計(jì)算領(lǐng)域。
收購(gòu)后的東方通也明確了從中間件產(chǎn)品和服務(wù)提供商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)軟件產(chǎn)品和云服務(wù)提供商的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位。
如果說(shuō)這僅僅是開(kāi)始的話(huà)，那么接下來(lái)的三次并購(gòu)就是東方通對(duì)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品和云服務(wù)提供商的戰(zhàn)略落地很好的詮釋。
同月東方通又連續(xù)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)虛擬化公司北京同德一心科技有限公司100%股權(quán)。本次收購(gòu)將有利于東方通在基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品線(xiàn)的拓展，增強(qiáng)在虛擬化、云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，這也是東方通外外延戰(zhàn)略中最重要一步。此舉標(biāo)志著東方通從中間件專(zhuān)業(yè)廠商向全線(xiàn)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)整體解決方案提供商過(guò)渡。
2015年4月，東方通又將數(shù)字天堂收至麾下，數(shù)字天堂是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)商，并為大客戶(hù)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)、創(chuàng)新移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等整體解決方案，此次收購(gòu)將完善東方通在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
2014年4月，東方通擬通過(guò)定增的方式收購(gòu)微智信業(yè)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的信息安全產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。收購(gòu)后,東方通將基于其已有的經(jīng)驗(yàn),形成在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的的布局。
接連收購(gòu)如何消化？
一年內(nèi)收購(gòu)這么多家公司，如何消化將成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)?翻看眾多的IT公司的收購(gòu)案，其中失敗案例多數(shù)來(lái)源于整合不利，國(guó)內(nèi)知名軟件公司用友和金蝶也因?yàn)樵谑召?gòu)上遭受失敗慘痛經(jīng)歷，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1+1>2的功能，并且業(yè)內(nèi)也稱(chēng)其為收購(gòu)等于消滅，就連國(guó)際上的IT巨頭甲骨文和IBM、HP也不能保證100%收購(gòu)成功。
東方通在一年內(nèi)相繼用資本力量接連吞掉四家巨型公司，如何才能避免整合失敗為我所用呢?東方通總裁沈惠中給出的解釋?zhuān)褐饕菣C(jī)制沒(méi)有解決好，以往的收購(gòu)采用集中式管理，控制欲比較強(qiáng)，讓很多收購(gòu)進(jìn)來(lái)的公司會(huì)出現(xiàn)文化抵觸，而東方通是一家松散開(kāi)放的平臺(tái)型公司，秉承合伙人制，收購(gòu)進(jìn)來(lái)的公司有足夠的自主權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，這也是東方通對(duì)收購(gòu)整合有信心的原因。
MDM將會(huì)成為東方通下一個(gè)收購(gòu)重點(diǎn)？
連收四家公司后，東方通下一步要做什么?會(huì)收購(gòu)誰(shuí)?也成為業(yè)內(nèi)討論的焦點(diǎn)，從此次采訪東方通CEO沈惠中時(shí)，沈總就不停追問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)軟件到底等于什么?也可以看出沈總對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的關(guān)注，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+阿里等于電商，互聯(lián)網(wǎng)+騰訊等于社交和游戲的時(shí)候，而互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)軟件則一直沒(méi)有一個(gè)核心的定義，東方通通過(guò)收購(gòu)數(shù)字天堂算是完成互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的第一步的話(huà)，那么下一步的收購(gòu)很可能會(huì)圍繞該核心戰(zhàn)略展開(kāi)。
縱觀整個(gè)企業(yè)移動(dòng)平臺(tái)市場(chǎng)，數(shù)字天堂雖然是最早涉入該領(lǐng)域的先行者，但是在后期發(fā)展中數(shù)字天堂并沒(méi)有在產(chǎn)品上進(jìn)行全生命周期布局。在過(guò)去的兩年里，VMware收購(gòu)Airwatch，Ctrix收購(gòu)Zenprise，IBM收購(gòu)FirberLink，巨頭們紛紛進(jìn)入企業(yè)移動(dòng)化市場(chǎng)，也讓資本市場(chǎng)盤(pán)距與此，MDM也從單一的移動(dòng)解決方案商逐步的被綜合移動(dòng)解決方案商整合。MDM也逐漸成為企業(yè)移動(dòng)信化解決方案中的關(guān)鍵標(biāo)配，而數(shù)字天堂恰恰缺少在該產(chǎn)品上的能力，由此可以判斷，東方通很可能會(huì)在此處展開(kāi)并購(gòu)，強(qiáng)化在互聯(lián)網(wǎng)+鏈條上的閉環(huán)整合。
另外，就是移動(dòng)安全市場(chǎng)，據(jù)移動(dòng)信息化研究中心調(diào)研顯示：用戶(hù)在移動(dòng)信息化應(yīng)用中碰到的主要問(wèn)題移動(dòng)安全排首位，未來(lái)移動(dòng)安全市場(chǎng)錢(qián)景無(wú)限。受斯諾登事件的影響， 以及國(guó)家對(duì)于安全可控的重新定義，使得企業(yè)對(duì)安全格外重視，特別隨著企業(yè)移動(dòng)化的深入，越來(lái)越多的安全問(wèn)題將會(huì)突顯，而移動(dòng)安全市場(chǎng)會(huì)是一支潛力股，360，瑞星，華為，東軟等都推出BYOD安全解決方案，在資本和用戶(hù)雙雙看好的驅(qū)動(dòng)下，東方通也一定會(huì)將微智信業(yè)擴(kuò)展到移動(dòng)安全領(lǐng)域，形成從開(kāi)發(fā)端管理，終端安全管控以及數(shù)據(jù)和內(nèi)容的傳輸加密，實(shí)現(xiàn)端到端一體化的解決方案。未來(lái)打造企業(yè)移動(dòng)化互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域全生命周期廠商將是東方通所有戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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