走進今目標還要從報名時說起，二周前當我把連續(xù)未來5期的《牛起來》同時上線報名時，不到20分鐘時間全部報滿，原來準備的10人走進的規(guī)模也在一直被放大，15人、20人、30人，最終發(fā)展到參加今目標學習的人數(shù)超過了30人。
文總的坦誠相信所有參加走進的創(chuàng)始人都感覺到了，從他的身上看到了堅韌、看到了執(zhí)著、看到了從容、當然也看到了創(chuàng)始人的舍與得;看到對理想的憧憬、看到了他曾經的迷茫、看到了無奈、當然也看到決定后的義無反顧。
今目標創(chuàng)始人 文榮
走入花絮一：
2B開會選B2。這次活動的地點在今目標辦公樓的B2層，由于今目標人員增長迅猛，辦公室時裝不下，他們臨時借了物業(yè)的會議室，一群2B在B2開會學習，這難道是冥冥中自有安排?
走入花絮二：
認真聽也有代價。為知筆記的老大提前撤離在群里發(fā)了“早退歉意”紅包，在場學習的筒子們認真聽文總講，竟然耽誤了搶，這一點都不符合崔牛會里“狼性紅包”文化。
我也露一小臉
本來給文總講20分鐘，但因為講的很干貨，我就沒打斷他。因為技術出身的人，講話的邏輯性比較強，因此不用引導也會講得很有條理。其實這次文總講了兩個故事，一個是今目標是由來的故事、一個是今目標融資的故事。
請請允許我先復述今目標由來的故事
當年在做新飛項目的過程中，萌發(fā)了他做一款不用定制、不用實施、在線交付的辦公平臺。當時他和客戶交流過程中產生這個想法，很快想法就有人愿意跟進一起來做。在他的回憶里，創(chuàng)業(yè)還是有些沖動滴，很快他組建了團隊，核心團隊當時只拿同對市場的20%的薪水，然而這卻是一支有高度凝聚力的團隊，創(chuàng)業(yè)十幾年來最早的8位核心成員都還在今目標。
用文榮的話來講，2004年底當時并不知道什么是SaaS(他們開始的太早，其實那時還沒有SaaS的概念)，也不知道Salesforce。當時大家討論選擇了兩個方向，一是即時通訊，文榮覺得即時通訊未來會取代email成為員工之間溝通的工具(11年前他已經看到了，靠，這個洞察力太強悍了);二是任務管理，他要做一個輕型的任務管理工具。
方向定了，文榮帶著一幫小年輕開始了他們的夢想，走到現(xiàn)在他依然很懷念當年的日子，好多人沒有成家，沒有太多事，成天泡在辦公室里，高效!當時他每天都在啃德魯克的管理書籍，每本都看。那時的文榮還沒有戒酒，閑暇之余就會和大家一起喝啤酒，一起閑扯淡。就在一天晚上他們在扯產品未來的名字時，正好談到正在看的《目標管理》，大家就說今天目標，今天完成，干脆就叫今目標得了，這個名字也就一直沿用到今天。如果了解今目標的人應該知道，原來今目標公司名字不叫今目標，有一個很拗口的公司名稱，把品牌名和公司名統(tǒng)一也就是去年的事。
免費能帶來用戶嗎?用戶到底在猶豫什么?
產品做出來了，也推上線了。在做8個月的時候，文榮突然發(fā)現(xiàn)讓企業(yè)埋單是件很難的事，原因在于讓企業(yè)花1萬錢和花費幾十萬所付出的成本竟然是差不多的，這下可要了親命了。那時是2005年，當時用戶對SaaS的接受度還不像現(xiàn)在這么高，當然文榮并沒有講到這一點。他們嘗試了很多辦法，網絡推廣，改變試用期試圖通過增加試用時長讓用戶學會使用。
為了了解用戶文榮每周都要走訪十家以上的企業(yè)，他回憶說，每次上門講的時候客戶都很興奮，覺得今目標是個好工具，但當試用完后交費時又在猶豫了?？蛻舻降自讵q豫什么呢?文榮陷入的沉思，這是他創(chuàng)業(yè)之前沒有料想到的，當時的憧憬是如果每家企業(yè)可以收費1萬元，他們能搞到1萬家付費的企業(yè)也就1個億，市場太大了。理想很豐滿，但實現(xiàn)卻很骨感。
當時文榮并沒有感覺是不是模式出了問題，只是感覺面對客戶一站式的辦公需求，可能是因為今目標的應用太過單一，從而導致了客戶沒有購買欲望。于是，他們開始專心去應用，當做到10多個應用的時候發(fā)現(xiàn)付費用戶并沒有和應用的增加而成正比。
文榮有點迷茫了，選擇的這條路是不是對的。企業(yè)用戶到底在猶豫什么?一個月4萬左右的開支，文榮感覺到了壓力。他隱隱覺得是不是要改變商業(yè)模式了?
文榮不知道關于免費和收費，他們開了多少次會，爭論了多少次。2010年(日期)，他們做出了一個震動業(yè)界的決定：今目標永久免費!
融資就像搞對象 對眼了也就成了
文榮說今目標的第一次真正的危機出現(xiàn)在2008年，那時資金只夠支撐到未來7個月，當時他天真的認為，資本會很快搞定，二個月見，一個月拍板，資金到賬，融資結束，但事實上，融資卻是一場持久戰(zhàn)。
2009年曾經有一筆投資擺在文榮的面前，1500萬美金，在哪時算是個天價。但最終文榮還是放棄了，他只講了兩層原因一是資本進來后外部干擾會很嚴重，另一方面內部還沒有理清，此時資本進來會傷到今目標。相信不有拿更多的是投資方的條件過于苛刻和對今目標業(yè)務本身的干涉。
融資一波三折，突然發(fā)布永久免費，這無疑擋住了投資商跟進的腳步，當免費的決定發(fā)布會，有兩家無限接進今目標的投資商表示，免費后的模式不清晰，他們沒法投了。
文榮感慨，這段時間他整理了一下見過的投資機構，發(fā)現(xiàn)一共接觸了90多家資本。我開開玩笑說，這可能是目前國內最全的關注2B方向的投資商名單了。
在見了這么多投資人之后，文榮也總結出了今目標拿融資的兩條原則：一是資金必須一步到位，不要讓資本分期;二是不簽任何對賭協(xié)議。前者是對創(chuàng)業(yè)者的信任，后者是不要讓對賭讓創(chuàng)業(yè)方向變形。他也忠告所有2B方向的創(chuàng)始人，這兩條必須堅持。他說簽對賭協(xié)議對創(chuàng)業(yè)者不公平，在國外是沒有對賭協(xié)議這一說的，是國內市場獨有的“潛規(guī)則”。
這是誰來了?這么受歡迎
2012年，BDA(博大咨詢)代表一家境外的投資機構，向文榮拋出橄欖枝。那時的文榮已經做好了最壞準備，如果再拿不到機構的錢就會再拿私募的錢，然后撤離北京成都，只是為了夢想可以繼續(xù)，因為成都的成本要遠遠低于北京。其實BDA所說的境外機構就是老虎基金，他們委托BDA在中國尋找一家一產品是免費的，二目前還沒有什么收，三完全沒有銷售人員的SaaS企業(yè)。這些條件好像就是給今目標定制的一樣。但在文榮的心里并沒有太把這次談話放在心上，他還記得當時問了他一個問題：“你們未來靠什么賺錢?”他一聽心想壞啦，又沒戲!文榮說，你要聽真的還是假的?真話是我現(xiàn)在也搞不清楚。
第二天，文榮按事先的行程準備回成都，那是個周五，BDA的人來電說老虎想見面聊，讓文榮務必等見了面之后再回成都。當時的今目標現(xiàn)在這個辦公樓的八樓，在BDA帶老虎上樓的過程中，還被困在了電梯里，當時BDA的人心想，“這下完了!”
談論的話題依然是免費了靠什么盈利，文榮的回答依然是目前還搞不清楚。出人意料的是老虎的人則笑著說“不想清楚就對了，如果你想清楚了，可能我們就不投了。”第二個問題是對產品的滿意度，文榮說我只打30分。當時移動開發(fā)今目標只有三個人，一個開發(fā)、一個設計、連測試都沒有。
資本很快到位，因為雙方對上了。
有了錢的今目標準備開始智能硬件之旅，但是我的故事不得不停止下來了，后面有機會我們再給大家講今目標的故事。
最后，值得為一群執(zhí)著追夢的創(chuàng)業(yè)者喝彩，十多年來他們初心不改，為了改變企業(yè)的辦公方式他們一直在努力。
陳院長聽的如此專注
金仁波：免費了?這可咋整?
最佳提問選手，萬勇
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轉型的最終目的 -提質降本增效
