近幾年衛(wèi)浴行業(yè)的迅猛發(fā)展，各種不同材質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，產(chǎn)品外形功能也層出不窮，如此快速的發(fā)展使得消費者一時眼花瞭亂，在購買時不知怕措。隨著人們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的日漸了解和衛(wèi)浴市場的逐漸成熟，人們的消費開始趨于理性。
2014年衛(wèi)浴市場銷售狀況
2014年，在上半年期間，衛(wèi)浴市場整體情況處于良性發(fā)展，然而，下半年開始衛(wèi)浴行業(yè)開始陷入困境。從廠家反應(yīng)的情況顯示，這一惡性變化與國家 整個宏觀經(jīng)濟有著莫大的聯(lián)系，房地產(chǎn)限購、環(huán)保整頓以及衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌劇增、競爭激烈等自身原因?qū)е滦l(wèi)浴行業(yè)銷售總額從2014 年下半年開始呈現(xiàn)下滑趨勢。
理性消費觀念對產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格
現(xiàn)在的消費者越來越理性，只有在有需求的時候才會購買產(chǎn)品，因此，單值、利潤下降也是不足為奇的。與此同時，各種促銷、優(yōu)惠，以及活動成本的劇 增也導(dǎo)致利潤出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。再加上租金成本的上漲，總體營業(yè)額更是糟糕。所以，某品牌經(jīng)銷商也指出，雖然成交率增加了，但單值卻下降不少。很大程度上， 這與消費者日趨理性的消費觀有著較大的聯(lián)系，在產(chǎn)品選購上，消費者更多的會選擇性價比高、大眾的產(chǎn)品。
衛(wèi)浴中小企業(yè)生存環(huán)境不容樂觀
某些經(jīng)銷商坦言，在惡劣的大環(huán)境下，大品牌活動越發(fā)頻繁，在很大程度上會對中小型品牌造成很大的沖擊。顯然，在市場低迷的情況下，大部分有實力 的品牌都會通過活動形式提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋M者，從而更好地拉動銷量。在一定程度上，大部分經(jīng)銷商都非常認(rèn)同活動對提升產(chǎn)品銷量具有較大的幫 助。
然而，對于2015年上半年衛(wèi)浴市場的猜測，大部分經(jīng)銷商都表示不容樂觀。“雖然很多企業(yè)都在準(zhǔn)備今年的元宵節(jié)、3·15活動，但是能猜想到有 一部分企業(yè)的最終活動效益并非很好。”某品牌經(jīng)銷商劉先生認(rèn)為有些企業(yè)只是隨波逐流，盲目舉行活動，消耗資本。在惡劣的大環(huán)境下，各大企業(yè)都會在終端舉行 各種各樣的活動，因此，中小型企業(yè)必需要走差異化路線，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定終端活動方案，盡可能避免與大企業(yè)直接“交鋒”。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。