市場占有率逾80%
在回顧公司的10年發(fā)展軌跡時陳利浩表示，遠(yuǎn)光員工人數(shù)從2001年的201人擴增到2011年2469人，增長了11.28%。當(dāng)時有誰能想到，就是這些樸素的人奠定了今日市值60多億元上市公司的基礎(chǔ)。
今天的遠(yuǎn)光軟件已經(jīng)發(fā)展成為一家電力行業(yè)管理軟件領(lǐng)域的主流供應(yīng)商，占有80%市場份額。陳利浩認(rèn)為，遠(yuǎn)光的成功得益于民營企業(yè)的靈活機制和在客戶中建立了卓著的信譽。而對電力行業(yè)管理特點的深刻把握成為遠(yuǎn)光軟件快速發(fā)展和穩(wěn)居管理軟件第一品牌陣營的法寶。
據(jù)統(tǒng)計，2001年遠(yuǎn)光軟件的業(yè)務(wù)收入、凈利潤、凈資產(chǎn)分別為3315萬元、1231萬元和4685萬元，2011年則分別是64241萬元、21176萬元和97537萬元，十年同比各增長了18.37%、16.20%和19.82%。自2006年上市以來，遠(yuǎn)光軟件的收入、凈利潤每年都以30%的速度穩(wěn)健增長，保障了所有股東的利益。近日，公司入選中國好股票TOP10排行榜，以216.60%的漲幅位列第七。
如履薄冰 永不松懈
一家公司十年來都牢牢把握市場先機，敢于在關(guān)鍵時刻亮劍，靠的是什么?陳利浩說，如履薄冰，永不松懈，是遠(yuǎn)光一直做事的風(fēng)格。我們永遠(yuǎn)保持著創(chuàng)業(yè)時對市場的敏感。
在信息技術(shù)進步和企業(yè)管理變革的雙重推動下，企業(yè)管理軟件亟需創(chuàng)新突破，以更好地滿足國有企業(yè)對集團管控的需求。2001年，我們在西區(qū)的金海灘租了3棟別墅，組織20多人的團隊進行了一次內(nèi)生動力驅(qū)動的‘集體閉關(guān)’。半年后，公司的產(chǎn)品集團管控軟件FMIS雛形初顯。此后，經(jīng)過幾年精益求精的完善，遠(yuǎn)光推出FMIS升級版的GRIS集團集約化管理系統(tǒng)，一時震驚業(yè)內(nèi)。今天遠(yuǎn)光GRIS作為公司的主打產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和國電集團等大型央企。
伴隨電力行業(yè)信息化市場的發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)光的每一步都踩準(zhǔn)了節(jié)奏。這來自于陳利浩精準(zhǔn)的眼光，更是由于遠(yuǎn)光骨子里強烈的危機意識使其時刻保持對電力企業(yè)用戶需求的深度把握，以及通過自主研發(fā)提供滿足電力企業(yè)信息化需求的軟件與服務(wù)。
2001年進入公司的鄭佩敏告訴記者，十年來自己從普通文員做到副總裁，最大的感受就是，自己不斷的學(xué)習(xí)，從不會到會做好每項工作，每隔一段時期，就會有更多、更重的任務(wù)，所以，一直有危機感，始終都在學(xué)習(xí)，一刻也不能松懈。
把握契機 提升競爭力
十年來，遠(yuǎn)光軟件總是一帆風(fēng)順嗎?陳利浩向記者講述了一段有驚無險的插曲。
2007年，遠(yuǎn)光軟件的大客戶國家電網(wǎng)招標(biāo)采購企業(yè)管理套裝軟件要求有國際化業(yè)績。雖然遠(yuǎn)光的產(chǎn)品功能得到客戶的高度認(rèn)同，但這個大單被一家號稱為世界500強企業(yè)前幾名提供管理軟件的國外軟件公司奪走。當(dāng)時，公司上下愁云慘淡，很多客戶也認(rèn)為國家電網(wǎng)是遠(yuǎn)光的主要陣地，現(xiàn)在主要陣地丟了，遠(yuǎn)光不行了!陳利浩卻認(rèn)為，國外產(chǎn)品不可能完全滿足國家電網(wǎng)公司的需求，遠(yuǎn)光軟件對電力行業(yè)管理特點的把握、在價格和服務(wù)上的優(yōu)勢是國外公司無法比擬的。在哀鴻遍野的輿論聲中，他在公司大會上講，國家電網(wǎng)公司的套裝軟件選型，是遠(yuǎn)光發(fā)展、轉(zhuǎn)型的一大契機。他要求團隊緊盯國家電網(wǎng)公司軟件應(yīng)用的三個方向：自上而下的價值鏈管理和控制、信息集成和系統(tǒng)整合、軟件的實施和后續(xù)服務(wù)。市場總監(jiān)楊健說，當(dāng)時公司同事以為他只是在鼓舞士氣。對遠(yuǎn)光軟件產(chǎn)品在國家電網(wǎng)公司的最終應(yīng)用范圍，其實心里沒底。
但是，事實證明陳利浩完全不是虛張聲勢。遠(yuǎn)光軟件后來不僅順利進入國網(wǎng)SG186項目，2010年還被國家電網(wǎng)公司授予SG186工程優(yōu)秀合作單位。隨著該公司應(yīng)用的深入，大家擔(dān)心的國外軟件替代遠(yuǎn)光軟件的局面并未出現(xiàn)，相反，遠(yuǎn)光軟件的市場份額水漲船高。
遠(yuǎn)光軟件三度蟬聯(lián)福布斯中小企業(yè)潛力榜，今年又進入中國軟件百強企業(yè)榜單，其自主研發(fā)的電力企業(yè)集團集約化管理信息系統(tǒng)項目更入選十二五國家科技支撐計劃，這表明國家對遠(yuǎn)光軟件持續(xù)提升的科技創(chuàng)新能力的認(rèn)可。
展望未來，陳利浩充滿了自信，希望今年能在資本合作上有所突破。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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