市場的繁榮為產(chǎn)業(yè)鏈上諸多企業(yè)帶來機會，作為IP通信及IMS的重要終端，IP電話市場也因此獲得長足發(fā)展：自2009年，企業(yè)和個人消費市場均呈現(xiàn)全面增長趨勢。據(jù)In-Stat最新研究顯示，2015年，企業(yè)和個人消費市場IP電話的出貨量將超過4000萬部。
環(huán)顧當前IP電話市場格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列業(yè)內(nèi)四強。其中，思科以600萬臺/年的出貨量成為IP 電話市場最大的供應商，Grandstream，Polycom和Aastra緊隨其后，均為100萬臺/年左右出貨量。不過，思科IP電話產(chǎn)品僅為企業(yè)電話系統(tǒng)解決方案的一部分，并不單獨提供，而Polycom則專注于視頻會議領域。因此，四家廠商，真正專注于企業(yè)通信及IMS寬帶終端的廠商僅為Grandstream和Aastra。這其中，Grandstream(下文將以中文名"潮流網(wǎng)絡"稱呼)這家2002年創(chuàng)立于美國的IP電話廠商尤其引起我們的重視，無他，只因為潮流網(wǎng)絡雖然是一家美國公司，但卻流淌著純正的中國血統(tǒng)。近日，企業(yè)網(wǎng)D1Net記者專程采訪了潮流網(wǎng)絡市場部副經(jīng)理吳海健，對這家在國際通信市場嶄露頭角的華人企業(yè)一探究竟。
以技術(shù)和創(chuàng)新引領未來
"自2002年創(chuàng)立以來，潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已經(jīng)部署數(shù)百萬臺"，帶著幾分驕傲，吳海健表示，"我們的產(chǎn)品遍及全球各地，客戶的廣泛認可，使得我們成為國際IP電話市場的一流品牌。"
"IP電話使得企業(yè)和個人使用他們的電話系統(tǒng)獲得更多的價值，隨著IP電話市場空間的進一步拓展，我們對潮流網(wǎng)絡的未來寄予厚望"，吳海健指出，"我們一直堅持的技術(shù)和創(chuàng)新之路是取得既有成績以及推動潮流網(wǎng)絡繼續(xù)前行的根本源動力。"
◆自主品牌，核心技術(shù)是殺手锏
自主研發(fā)是潮流網(wǎng)絡核心價值的體現(xiàn)之一，業(yè)內(nèi)諸多IP電話廠商往往普遍采用德州儀器為主的芯片廠商提供的DSP芯片解決方案，而潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品，從最核心的DSP芯片到外圍電路設計，再到上層軟件，乃至模具和生產(chǎn)，都完全依靠自身完成。相比其他廠商，潮流網(wǎng)絡在自主研發(fā)方面傾注了更多心血。當然，回報也顯而易見。自主研發(fā)使得潮流網(wǎng)絡因此具備了端到端的成本控制能力，這使得它的IP電話產(chǎn)品在海量市場下的性價比優(yōu)勢格外突出。
"潮流網(wǎng)絡2002年在美國成立的時候，當時IP解決方案提供商主要以思科、寶利通為主，產(chǎn)品價格相對較高"，吳海健把潮流網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)史娓娓道來，"面對這樣的局面，潮流網(wǎng)絡充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，立足于自主研發(fā)，致力于技術(shù)創(chuàng)新，終于將潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品價格控制在思科、寶利通等廠商的三分之一，打斷了市場壟斷格局。"
"我們在中國深圳設立生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)中心和技術(shù)支持中心, 杭州設立多媒體產(chǎn)品研究院、美國波士頓、洛杉磯、達拉斯均設立市場及研發(fā)中心、并在英國倫敦、印度和摩洛哥等地設有市場及技術(shù)支持分部"，吳海健如數(shù)家珍，"作為以技術(shù)研發(fā)為基礎的自主品牌，核心技術(shù)始終是我們的殺手锏。"
◆技術(shù)創(chuàng)新，明星產(chǎn)品層出不窮
潮流網(wǎng)絡對自己推出的每一款產(chǎn)品都有同一個目標，那就是在業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三。除了成本優(yōu)勢，潮流網(wǎng)絡的另一個強項是功能和應用。以潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品BudgeTone100為例，它的價格約是思科同類型IP電話的三分之一，在功能方面卻多出20%-30%，并支持多種應用，頗受用戶歡迎。
潮流網(wǎng)絡IP多媒體可視電話GXV3175
2012年CENCE中國企業(yè)網(wǎng)絡通信大會(春季)中，潮流網(wǎng)絡重點展示的IP多媒體可視電話GXV3175在國內(nèi)觀眾面前首次驚艷亮相，受到與會觀眾追捧。"這款產(chǎn)品是潮流網(wǎng)絡推出的新一代多媒體可視電話產(chǎn)品，無論是在產(chǎn)品設計、音視頻質(zhì)量還是創(chuàng)新的電話功能方面都充分體現(xiàn)了潮流網(wǎng)絡對IP電話品質(zhì)的不懈追求和對最貼近用戶需求設計理念的理解"，吳海健強調(diào)說，"它是我們的智慧的結(jié)晶。"
2010年，Technology Marketing Corporation (TMC)旗下《Internet Telephony》雜志主辦的"2010年第13屆年度產(chǎn)品獎頒獎活動"中，IP多媒體視頻電話GXV3175榮獲"2010年度產(chǎn)品獎"。
2011年，潮流網(wǎng)絡旗下IP多媒體可視電話GXV3175榮獲"2011年世界電信最佳設備獎"(Best Device)類提名，并最終榮獲"2011年最佳電信設備獎"(Best Device)高度贊揚獎。
2011年，波蘭TVP Lublin電視臺在 "全景 Lubelska"的新聞節(jié)目中報道了潮流網(wǎng)絡的GXV3175 7寸觸摸屏IP多媒體電話為Bialski市政大廳推出非言語的通信系統(tǒng)，幫助聾啞人士與政府辦公人員實現(xiàn)無障礙溝通的消息。
"除此之外，潮流網(wǎng)絡杰出的產(chǎn)品還有太多，例如，最近多媒體視頻電話GXV3140就成功從思科、Diguim、Counterpath等幾個強勁產(chǎn)品中脫穎而出，摘下2011最佳VOIP CPE終端設備的桂冠"，吳海健欣慰地表示，"這樣的案例層出不窮，還是那句話，我們的目標是，每一款產(chǎn)品都要做到業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三。"
12年我們新推出的GXP2124高清商務IP電話，24+4個BLF功能健，支持五方會議、EHS等，性價比極高。單口/2口/4口的模擬網(wǎng)關(guān)，面向中小企業(yè)及商旅出差用戶。
圖：GXP2124高清商務IP電話
圖：新品語音網(wǎng)關(guān)HT702/HT704
與潮流網(wǎng)絡諸多IP電話產(chǎn)品的載譽而歸相比，以"業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三的目標"也許過于低調(diào)。然而，無論如何，這些成績正是對全部潮流網(wǎng)絡人"以技術(shù)和創(chuàng)新引領未來"理念的最好詮釋。
運營商布局IMS：當仁不讓的領軍品牌
在中國，隨著通信業(yè)務朝融合的方向持續(xù)發(fā)展，對于運營商而言，單純的業(yè)務已經(jīng)無法滿足用戶的體驗需求，單純的業(yè)務也無法帶來更多的利潤，同時，三網(wǎng)融合的快步推進，也對運營商融合多媒體業(yè)務的支撐能力提出了更高的要求，全業(yè)務運營已經(jīng)成為決定運營商長期發(fā)展的重要戰(zhàn)略。為了能夠在未來的全業(yè)務運營中占得先機，三大運營商都相繼展開了IMS的測試和部署，我國的IMS正在以前所未有的速度快速發(fā)展，相應的，在運營商引領下，一場競爭激烈的多媒體市場的爭奪戰(zhàn)正在設備商之間悄然上演。
"潮流網(wǎng)絡自然當仁不讓"，吳海健表示，"IP音視頻電話是潮流網(wǎng)絡的優(yōu)勢產(chǎn)品，毫不含糊的說，國內(nèi)IMS集采，潮流網(wǎng)絡是IMS寬帶終端產(chǎn)品是當之無愧的領軍品牌。"
"目前，潮流網(wǎng)絡的IMS寬帶終端產(chǎn)品已在中國移動的幾個關(guān)鍵省份如廣東、江蘇、四川等省份開始試點單位的應用中取得了不錯的成績，其中，潮流網(wǎng)絡占據(jù)了多數(shù)份額。另外，我們的IP音視頻電話產(chǎn)品在中國移動的內(nèi)部相關(guān)測試中亦排名領先。中國聯(lián)通方面，五省試點中，已有三個省在使用潮流網(wǎng)絡的產(chǎn)品，成績可喜。目前，潮流網(wǎng)絡已經(jīng)成為運營商主要的技術(shù)合作伙伴之一，也是運營商重點推薦的廠商之一"，吳海健透露，"我們將進一步融合運營商業(yè)務需求，提供具有高清晰的音質(zhì)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及豐富的業(yè)務能力的IP電話產(chǎn)品。中國的IMS部署，潮流網(wǎng)絡就在這里。"
結(jié)語
"成功的企業(yè)有著相似的成功--潮流網(wǎng)絡取得的成績離不開對技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)服務的堅持"，吳海健表示。這家曾在2008-2009連續(xù)兩年被世界著名的德勤會計所 (Deloitte) 評為北美區(qū)成長最快的500家科技公司之一，流著中國血統(tǒng)的美國企業(yè)的成功是否受益于中西文化交融，我們尚不得而知，不過可以肯定的是，它趕上了好時機：IP通信大潮洶涌到來，運營商布局IMS業(yè)務尋求突破，這些都是專注于IP電話產(chǎn)品的潮流網(wǎng)絡的最好生存環(huán)境。時勢造英雄，中國電信業(yè)的迅猛發(fā)展造就了華為、中興等的崛起;當此IP通信大潮，我們也祝福這家流著華人血統(tǒng)的美國公司--潮流網(wǎng)絡，越走越遠。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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