官司營銷助力鋪貨大戰(zhàn)
[ 加多寶昨日發(fā)給本報的聲明稱，目前暫時沒有收到法院送達的相關訴訟資料，加多寶集團如收到法院的訴訟資料，會進行法律研究、依法應訴。 ]
正處盛夏飲料銷售旺季，涼茶大佬加多寶和廣藥集團之間的斗爭依然火藥味十足。
昨日，廣藥集團兩家代理律師事務所正式對外宣布，針對市面上存在的大量帶有王老吉字樣的非廣藥授權生產(chǎn)銷售的涼茶，廣藥集團全面啟動法律訴訟程序進行維權，目前已有兩起案件獲得立案受理。
這是一種‘官司營銷’，雙方出于競爭需要。北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武告訴《第一財經(jīng)日報》。與此同時，記者注意到，目前廣藥紅罐王老吉和加多寶新裝涼茶的鋪貨大戰(zhàn)也已悄然開打。
加多寶稱尚未收到法院訴訟材料
據(jù)悉，早在6月29日，廣藥集團就發(fā)出律師證明稱已經(jīng)全面啟動維權程序。昨日，廣藥集團兩家代理律師事務所——廣東金橋百信律師事務所及廣東明境律師事務所高調(diào)宣布，已有兩起因涉嫌銷售侵權王老吉涼茶的銷售商被起訴，分別是廣州新供銷商貿(mào)有限責任公司和東莞嘉榮超市有限公司，廣州市白云區(qū)人民法院和東莞市第一人民法院已經(jīng)立案受理。
廣東金橋百信律師事務所律師許明指出，根據(jù)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會(下稱中國貿(mào)仲)作出〔2012〕中國貿(mào)仲京裁字第0240號裁決書，自2010年5月2日起，鴻道(集團)有限公司無權再行生產(chǎn)、銷售或授權生產(chǎn)、銷售使用王老吉商標的飲料產(chǎn)品。
上述兩宗廣藥起訴的案件，起訴標的各為50萬元，銷售商為第一被告，廣東加多寶公司為第二被告。
在鴻道集團即廣東加多寶公司侵權行為時間計算的問題上，目前雙方站在各自利益立場上，存有嚴重分歧：廣藥堅持認為中國貿(mào)仲裁決認定鴻道集團與廣藥集團于2002年及2003年簽訂的補充協(xié)議無效，則意味著雙方商標授權許可期限到2010年5月1日即告結束。
加多寶方面則堅持認為，中國貿(mào)仲2012年5月9日才作出相關裁決，鴻道集團即日起停止使用王老吉商標。自裁決之日起，鴻道集團就依法停止使用王老吉商標，并未產(chǎn)生侵權行為。
不過，事實卻并非如加多寶所言。本報記者發(fā)現(xiàn)，在市面上流通的多種紅罐涼茶中，仍有生產(chǎn)日期在5月9日之后的加多寶產(chǎn)王老吉涼茶銷售，其中記者手頭就有一件生產(chǎn)日期為2012年5月12日的加多寶產(chǎn)王老吉涼茶。
目前，北京、成都等多地涉嫌侵權的加多寶產(chǎn)王老吉涼茶被消費者起訴，各地法院和工商部門已紛紛介入此案。廣藥昨日還稱，不排除進一步在全國展開相關維權程序。
昨日，針對廣藥的維權行動，加多寶在發(fā)給本報的聲明中表示，目前暫時沒有收到法院送達的相關訴訟資料，加多寶集團如收到法院的訴訟資料，會進行法律研究、依法應訴。
鋪貨大戰(zhàn)
被廣藥起訴的兩家銷售商只是加多寶的縣級銷售商，而加多寶在全國的縣級銷售商有好幾千個。鄒文武指出，廣藥的維權行為可以起到敲山震虎的作用。畢竟雙方目前都處在關鍵的鋪貨期，官司營銷在明，渠道爭奪在暗。
廣藥方面表示，公司起訴的目的在于制止生產(chǎn)、銷售、經(jīng)銷、零售侵權王老吉產(chǎn)品等，停止侵權行為。銷售商、零售商都是理性的，我們讓他們知道如果繼續(xù)銷售這種侵權產(chǎn)品的話，他們可能會面臨賠償。許明說。
業(yè)內(nèi)估算，由于此前在渠道壓了很多貨，加多寶產(chǎn)王老吉涼茶庫存起碼要到9月份才能消化完。而目前這些庫存已身處險境，隨時都有可能面臨廣藥的起訴。
在推新品方面，記者注意到，目前廣藥紅罐王老吉和加多寶新裝涼茶的鋪貨大戰(zhàn)也已開打。
上周，在廣州、北京的一些連鎖超市和7-11、全家便利店等終端，已經(jīng)可以見到兩種紅罐涼茶的身影。相形之下，餐飲渠道的經(jīng)銷商和終端易控制，加多寶簽的協(xié)議很多都是排他性的，而零售渠道的經(jīng)銷商和終端則可控性差些，廣藥目前鋪貨的重點就在后者。業(yè)內(nèi)知情人士指出。
廣藥王老吉大健康公司董事長吳長海表示，目前廣藥紅罐王老吉正在全國鋪貨，廣州、北京一線城市零售終端已經(jīng)鋪貨，廣西、福建、湖南等省份的鋪貨正在進行。
不過，上述知情人士也透露，廣藥紅罐王老吉的生產(chǎn)和渠道目前仍是借助綠盒的資源為主，而綠盒的渠道以零售渠道為主，這并非是罐裝涼茶的核心渠道。廣藥收回王老吉商標后，不僅僅只是產(chǎn)能和渠道的問題，整體的品牌定位、產(chǎn)品整合、市場整合都是個難題。鄒文武認為。
加多寶目前已在渠道變相降價。一位加多寶前員工對記者表示，以前加多寶的渠道策略是批發(fā)價72元一件開單，35件送一件，相當于70元/件，現(xiàn)在則是30件送一件，一件不到70元。
那么，加多寶花10億巨資推廣的自主品牌紅罐涼茶市場接受度怎么樣?據(jù)上述加多寶前員工描述，在一些中部經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，因為很多消費者不知道加多寶，經(jīng)銷商面臨選擇難題，市場反應比較差。
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