盡管三大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)終端補(bǔ)貼依舊在如火如荼地進(jìn)行，但筆者最近了解到，短期內(nèi)運(yùn)營(yíng)商很可能基于各種原因，削減手機(jī)終端補(bǔ)貼。
近日，中國聯(lián)通開始大幅度縮減終端補(bǔ)貼。筆者所了解，去年中國聯(lián)通在推動(dòng)千元智能機(jī)的初期，補(bǔ)貼幅度大約在50%左右。而最近，終端補(bǔ)貼的額度已經(jīng)降低到30%甚至低至20%。而另一手機(jī)終端補(bǔ)貼大戶——中國移動(dòng)卻在集團(tuán)公司集中采購(簡(jiǎn)稱集采)中透過價(jià)低者得的方式，大幅度削減手機(jī)終端商的利潤(rùn)。這種方法，對(duì)洋品牌被完全排擠不說，就連中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)這類傳統(tǒng)知名大廠也被出價(jià)更低的中小廠商擠占了份額。同樣的集采費(fèi)用可以買到更多的手機(jī)，這樣的目的就是運(yùn)營(yíng)商為了省錢。
為什么要省錢?在筆者看來，曾幾何時(shí)被認(rèn)為財(cái)大氣粗的巨型央企——運(yùn)營(yíng)商真的缺錢了。需知道三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在不但要在手機(jī)終端上競(jìng)爭(zhēng)，大量用戶開始使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)導(dǎo)致手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也必須增大投入維護(hù)，防止被客戶投訴;此外，還需要大筆資金去投資建設(shè)寬帶市場(chǎng)，備戰(zhàn)4G LTE。價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)已無孔不入，每一部分都需要花錢，乃至從樓盤物業(yè)管理公司的入場(chǎng)費(fèi)到行業(yè)用戶公關(guān)費(fèi)等，都需要投入。因此，削減開支成了理所當(dāng)然的事情。
筆者認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商削減手機(jī)終端補(bǔ)貼無它，主要是因?yàn)槿笾剖降氖謾C(jī)都愈趨成熟。過去之所以要投入大筆經(jīng)費(fèi)去補(bǔ)貼，多少是因?yàn)?G手機(jī)不成熟，用戶不多，需要以此來刺激用戶使用。而今，三大制式的3G手機(jī)已漸漸成熟，用戶透過口碑了解，也優(yōu)先購買3G手機(jī)和使用3G業(yè)務(wù)。目前，中國聯(lián)通的WCDMA制式手機(jī)數(shù)量廣泛不用說，一度終端短缺的中國電信，目前CDMA2000制式也多不勝數(shù)，甚至中國移動(dòng)的TD-SCDMA國產(chǎn)制式有了充足的終端。技術(shù)的成熟，要生產(chǎn)一臺(tái)不錯(cuò)的手機(jī)已非難事，甚至一些中小新興廠商都可以做到。既然如此，終端補(bǔ)貼費(fèi)用自然要降低。
在筆者看來，終端補(bǔ)貼放緩實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商要做給資本市場(chǎng)看，以便提高利潤(rùn)率，支撐股價(jià)。目前三大運(yùn)營(yíng)商均在國內(nèi)和海外上市，在終端上的持續(xù)投入，尤其是高昂的補(bǔ)貼，影響了運(yùn)營(yíng)商的盈利水平。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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