邵總：接下來請SAP的中國區(qū)的副總裁許正岡給大家講兩句。許總：各位來賓大家好，今天原來是沒有準備的，今天來也是很高興的一件事可以和我們老客戶在這里見面。第二個，其實SAP在中國也是有一個很好的消息，因為在北京SAP在全球最大的會議，在亞太地區(qū)舉辦，參會里面，將近有兩萬人，兩天的會議里面，很多朋友可能都去過。最主要的，在里面，SAP我們首席運營官也是做了一個，對于在中國這邊的投入的消息。SAP在2012年到2015年在中國會做一個很重要的投入，大概有20個億美元的投入是在中國，為中國的市場。接下來我把這幾年這些計劃，包括從產(chǎn)品的統(tǒng)一化，我們去服務客戶，面向客戶群體，我們的售后服務這幾個方面，還有我們團隊產(chǎn)品部，我們團隊主要是跟德國做一個手把手，代理他們新的產(chǎn)品，能夠熟悉這些。那這個是在2012年到2015年整體投入的整體的安排。那么從產(chǎn)品上，大家都非常熟悉了，SAP有一個逐步的轉型，將近做了40年，ERP應用管理，在ERP這些領域里面做BI的有一個平臺?，F(xiàn)在我們面臨客戶的時候，客戶的差異性比以前大很多，比如說你要服務你的客戶，那年在會場里頭，董事長也提過，現(xiàn)在經(jīng)濟逐步轉變是一個倒三角形，是前公司制定策略，由銷售經(jīng)理，由客戶經(jīng)理去執(zhí)行，現(xiàn)在反過來是倒三角，需求從客戶出來，我們的銷售面向客戶的這些，把這些信息整合到我們這兒來。所以SAP從產(chǎn)品上也有逐步的趨勢，它更多的變成了一個平臺，三個重點，一個是移動平臺，一個是做快速的經(jīng)營分析，這些都會逐步變成一個平臺的產(chǎn)品，不像ERP是一個整套方案，為什么這樣說？它后續(xù)的，比如說我們移動平臺這里，我們把它做成平臺，跟我們的合作伙伴，跟我們的客戶，一起來做這種后面移動的應用，因為這里設計的太廣了，舉一些簡單的例子。比如說你在IPAD或者其他的機械終端里面，給員工去做工作流程的，這些傳統(tǒng)的都有。甚至將來有一些像我們的保險，比如說車險，你可以把車險的管理任務，給到你的客戶，所以說這些給到你的客戶，比如說在路上有一些什么車的碰撞，直接拍照，直接把Google的地圖直接收集到移動終端，直接送到保險公司。那么這些應用，這個范圍是非常非常廣的。SAP我們是通過這幾個產(chǎn)品領先的趨勢，再結合我們合作伙伴跟客戶的需求，運營是這樣的方案。大致的就是這幾個重要的內容，如果大家有興趣的話可以找源訊的同志一起來溝通一下，謝謝各位。（文章內容根據(jù)錄音資料整理）
轉型的最終目的 -提質降本增效
