如果說我們之前的業(yè)務主要是B2B（企業(yè)對企業(yè)），那么從今天開始，我們將更多向B2C（企業(yè)對企業(yè)對消費者）轉(zhuǎn)型。在昨天的華為終端移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會上，華為終端公司首席執(zhí)行官陶景文接受專訪時表示。
據(jù)他介紹，華為原來的優(yōu)勢在網(wǎng)絡和設(shè)備，華為的角色是管道。目前，華為內(nèi)部已經(jīng)制訂了一個全新的戰(zhàn)略，名為云管端，即從網(wǎng)絡業(yè)務向云計算和終端業(yè)務延展，這意味著，華為終端將在華為內(nèi)部承擔更重要的角色。
華為終端公司CMO（首席市場官）徐昕泉也對記者解釋，華為之所以轉(zhuǎn)型，一個很重要的原因是目前運營商轉(zhuǎn)售市場商業(yè)模式正在發(fā)生改變，即使以中國市場來說，運營商集采的商業(yè)模式也在逐漸向社會采購模式轉(zhuǎn)移。
陶景文介紹，華為去年實現(xiàn)銷售收入228億美元，今年預計實現(xiàn)270億美元，終端業(yè)務銷售收入從去年的37億美元，增長到今年的45億美元，增長率達到30%。
但這對華為終端來說，還只能是開始。華為終端業(yè)務明年還將繼續(xù)增長30%～40%。陶景文說，其中主要的推動力就是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式的增長。在蘋果、諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機廠商紛紛發(fā)布自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略之后，出身于傳統(tǒng)設(shè)備商的華為終于也加入這個行列。
盡管華為的網(wǎng)絡設(shè)備遲遲無法在美國市場實現(xiàn)突破，但終端業(yè)務早已在美國市場開花，對于中國終端廠商而言，華為第一家規(guī)模進入日本市場，據(jù)他介紹，華為終端業(yè)務單在日本市場就實現(xiàn)了20億～30億美元的收入。
在華為未來的終端戰(zhàn)略中，手機特別是智能手機將占到重要比重，目前，由于華為的無線寬帶產(chǎn)品在全球市場占有約55%以上的份額，因此在華為終端業(yè)務中也占有較大比重，據(jù)陶景文預測，手機業(yè)務未來在華為終端中所占的比重應該在50%以上，明年預計智能手機出貨量將達到1000萬～15000萬部。
按照陶景文給華為終端定下的目標，未來3～5年，華為終端業(yè)務的收入規(guī)模將達到100億～150億美元，按照收入規(guī)模計算，華為將成為全球前五大終端廠商。
不過，對于華為而言，如何從網(wǎng)絡設(shè)備商的角色向消費電子廠商的角色轉(zhuǎn)移，其中非常重要的一點就是品牌，華為昨天發(fā)布了匯智·簡悅的品牌內(nèi)涵，在香港特區(qū)以及國外部分市場，華為還采用了IDEOS作為部分產(chǎn)品線的品牌。
據(jù)一位華為內(nèi)部人士透露，就終端品牌問題，華為內(nèi)部已經(jīng)在進行討論，但從市場的角度而言，今年將是一場大的戰(zhàn)役。（來源：第一財經(jīng)日報）
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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