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長(zhǎng)期以來(lái)，索尼的盈利能力一直遭遇市場(chǎng)和投資者詬病，索尼公司今年2月公布了其2015至2017財(cái)年的公司發(fā)展計(jì)劃，提出把股權(quán)收益率(ROE)作為公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，并制定整體股權(quán)收益率超過(guò)10%及整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)超過(guò)5000億日元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

那么，索尼接下來(lái)的核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)策略會(huì)做出哪些改變，對(duì)索尼在中國(guó)的業(yè)務(wù)又會(huì)造成什么影響?

“過(guò) 去三年，索尼完成了架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)改革，下一階段我們爭(zhēng)取將索尼發(fā)展為高利潤(rùn)化企業(yè)。”索尼中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁栗田伸樹(shù)接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，結(jié)構(gòu)改革和 轉(zhuǎn)型旨在建立高效運(yùn)營(yíng)體制，索尼完成內(nèi)部改革后，進(jìn)一步的發(fā)展不一定是要單純追求業(yè)績(jī)數(shù)字，從結(jié)構(gòu)調(diào)整到進(jìn)一步成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變就在2015年。

三類(lèi)業(yè)務(wù)劃分：提高利潤(rùn)為導(dǎo)向

從索尼接下來(lái)發(fā)展策略來(lái)看，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中將注重盈利能力，而非追求業(yè)務(wù)體量;在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中賦予各類(lèi)業(yè)務(wù)更多自主權(quán);以業(yè)務(wù)組合視角定位各類(lèi)業(yè)務(wù)。

根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)組合，索尼將把各類(lèi)業(yè)務(wù)細(xì)分為“增長(zhǎng)引擎類(lèi)”、“穩(wěn)定利潤(rùn)貢獻(xiàn)者”以及“市場(chǎng)波動(dòng)管理領(lǐng)域”等三類(lèi)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)都將分別設(shè)立投資回報(bào)率目標(biāo)，并以提高盈利能力作為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

其中，增長(zhǎng)引擎類(lèi)包括部件業(yè)務(wù)、游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)、影視及音樂(lè)業(yè)務(wù)，作為驅(qū)動(dòng)公司未來(lái)3年利潤(rùn)增長(zhǎng)的部門(mén)，索尼將大力發(fā)展此類(lèi)業(yè)務(wù)并進(jìn)行強(qiáng)勁資本投資，以期同時(shí)達(dá)到銷(xiāo)售增長(zhǎng)及利潤(rùn)提升的目標(biāo);

穩(wěn)定利潤(rùn)貢獻(xiàn)者包括影像產(chǎn)品及解決方案業(yè)務(wù)、視頻與音頻業(yè)務(wù)是能貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)的業(yè)務(wù)類(lèi)型，索尼將優(yōu)先保持其利潤(rùn)貢獻(xiàn)的穩(wěn)定性以及良好的現(xiàn)金流，并不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的投資投產(chǎn)。

市場(chǎng)波動(dòng)管理領(lǐng)域包括電視和移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)，基于激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，索尼將優(yōu)先降低風(fēng)險(xiǎn)并確保利潤(rùn)，謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類(lèi)別及市場(chǎng)區(qū)域，控制資本投資規(guī)模，以建立一個(gè)能夠保證穩(wěn)定利潤(rùn)的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

值得注意的是，盡管索尼公司曾提出把發(fā)展智能手機(jī)作為重振持續(xù)虧損的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的主力措施之一，但現(xiàn)實(shí)情況并不如人意，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的虧損此前一直是拖累索尼利潤(rùn)率的主要原因，如果未來(lái)索尼降低投資比重，在提高利潤(rùn)的同時(shí)，智能手機(jī)等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或?qū)⑦M(jìn)一步下滑。

“在 過(guò)去三年，索尼集團(tuán)利潤(rùn)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，我們采取了門(mén)類(lèi)調(diào)整、架構(gòu)改革等措施。”栗田伸樹(shù)表示，此前索尼退出電腦業(yè)務(wù)、以及對(duì)總部進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，使得公司成 本削減了30%，全球各銷(xiāo)售公司成本削減了20%，市場(chǎng)對(duì)此反映積極，索尼股價(jià)現(xiàn)在與過(guò)去一年同期相比，差不多增長(zhǎng)了一倍。

“我們沒(méi)有考慮過(guò)退出電視業(yè)務(wù)。電視產(chǎn)品是客廳戰(zhàn)略重要部分，我們要利用技術(shù)積累和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)我們?cè)诋?huà)質(zhì)、音質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。” 不過(guò)，栗田伸樹(shù)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，索尼不會(huì)放棄電視業(yè)務(wù)。

在電視業(yè)務(wù)上，索尼已拆分成獨(dú)立的“索尼視覺(jué)產(chǎn)品公司”，栗田伸樹(shù)透露，電視業(yè)務(wù)所在的家庭娛樂(lè)和音頻產(chǎn)品部門(mén)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)2014財(cái)年盈利。

截止到2014年12月31日的2014財(cái)年第三季度，索尼公司銷(xiāo)售收入與上年同比增長(zhǎng)6.5%，達(dá)到25,667億日元(212.13億美元);營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，與上年同期相比增加了932億日元，當(dāng)季盈利1,821億日元(15.05億美元)。

索尼中國(guó)2015年策略

“索 尼中國(guó)2015年的策略，我們的新口號(hào)是新索尼脈動(dòng)，從轉(zhuǎn)型階段進(jìn)入到進(jìn)一步發(fā)展的階段。”談到索尼2015年在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展方向，栗田伸樹(shù)表示，除了 美國(guó)和日本，高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)已成為索尼全球三大市場(chǎng)之一，比如在增長(zhǎng)引擎類(lèi)核心業(yè)務(wù)中的部件業(yè)務(wù)，索尼在中國(guó)的七家工廠(chǎng)有三家涉及。

“索尼是一家上市公司，利潤(rùn)率是我們必須要考核的指標(biāo)，也是股東所要求的，在中國(guó)，最理想的狀況是廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)得到多贏，這一切還是建立在技術(shù)差異化、價(jià)值差異化和顧客感受差異化之上，只有這樣，這一生態(tài)體系才會(huì)比較健康。”栗田伸樹(shù)向騰訊科技表示。

從 發(fā)展策略來(lái)看，索尼有四個(gè)方面的策略，包括：繼續(xù)強(qiáng)化高附加值的高端產(chǎn)品(4K電視、高解析度音頻產(chǎn)品、微單等);聚集年輕人和中產(chǎn)(及以上)階級(jí);開(kāi)拓 和發(fā)展新業(yè)務(wù)，比如Life Space UX系列產(chǎn)品中的超短焦投影機(jī)，醫(yī)療領(lǐng)域、教育等;繼續(xù)One Sony戰(zhàn)略，在中國(guó)發(fā)揮電子、影視、音樂(lè)、游戲的全方位優(yōu)勢(shì)(索尼電腦娛樂(lè)的游戲機(jī)業(yè)務(wù)在3月20已正式在中國(guó)上線(xiàn))。

“中 國(guó)是多樣化市場(chǎng)，融合了不同國(guó)家的情況，每個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、用戶(hù)的性格品味風(fēng)俗習(xí)慣都存在較大差異，索尼需要不同的策略，需要更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧。” 栗田伸樹(shù)透露，索尼在中國(guó)有很高的自主權(quán)，一定權(quán)限內(nèi)的投資決定無(wú)需向總部匯報(bào)，而是根據(jù)市場(chǎng)變化快速做出判斷，同時(shí)各個(gè)子公司獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，在產(chǎn)品和投資 方面也有一定的決策權(quán)。