如果說手游行業(yè)2013年是CP年，今年則是發(fā)行年，去年和今年是手游CP和發(fā)行商起步的開始。日前，開心網(wǎng)CEO程炳皓在接受采訪時(shí)表示：在自研與發(fā)行上，開心游戲今年將實(shí)行三精策略——產(chǎn)品精品、運(yùn)營(yíng)精細(xì)、品牌精準(zhǔn) 。
開心游戲是開心網(wǎng)在今年Chinajoy期間，正式推出的子品牌，目的在于整合開心網(wǎng)旗下所有與游戲相關(guān)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，深耕游戲市場(chǎng)。
程炳皓說，專業(yè)化的發(fā)行團(tuán)隊(duì)可以為中小CP提供七大服務(wù)方向：一是數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化建議;二是統(tǒng)一SDK和渠道自動(dòng)化分包;三是分級(jí)專業(yè)VIP客服;四是服務(wù)器安全部署、加固和監(jiān)控;五是市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌宣傳;六是渠道分銷和鋪量;七是游戲的整體運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)策劃。
精品化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
從 萬人偷菜時(shí)代開始，開心網(wǎng)游戲的品質(zhì)可謂有目共睹，轉(zhuǎn)型手游后的一款自研游戲——《一統(tǒng)天下》由30人研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)半年打造，通過自主研發(fā)游戲引擎實(shí)現(xiàn)了iOS、Android、Web不同平臺(tái)的三端互通，目前月流水已超過3000萬。而在代理發(fā)行方面，開心網(wǎng)也堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)品精品、運(yùn)營(yíng)精細(xì)、品牌精準(zhǔn)策略，并對(duì)每一款產(chǎn)品安排專人跟進(jìn)。
程炳皓稱：開心網(wǎng)并不會(huì)代理很多游戲，會(huì)挑選精品，如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，就會(huì)在考慮范圍之內(nèi)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在蘋果App Store中，大部分下載量由前150名的游戲貢獻(xiàn)，其后位置游戲的下載量差距減緩，排名1000名以后的游戲下載量基本差別不大，而在安卓平臺(tái)前50名手游對(duì)整體下載量貢獻(xiàn)達(dá)到了80%，可見經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八法則在手游市場(chǎng)中同樣適用。從盈利的角度來看，精品手游才是搶占市場(chǎng)份額的利器。
專業(yè)化迎合市場(chǎng)需求
國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭兇猛但競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)調(diào)查顯示，2014年新上線的移動(dòng)游戲?qū)⑺赖?0%，剩下的10%當(dāng)中，約一半只能保本或微利。分散的開發(fā)者和把控大量用戶資源的渠道商難以形成平等話語權(quán)。程炳皓稱，這就是開心網(wǎng)希望能從發(fā)行領(lǐng)域深入手游市場(chǎng)的原因，他認(rèn)為，2014年手游行業(yè)重心將會(huì)轉(zhuǎn)移至 CP、發(fā)行商、渠道商之間的三方合作與博弈。
在他看來，選擇靠譜的發(fā)行商合作，一方面可以解決產(chǎn)品本地化修改和運(yùn)營(yíng)的問題，另一方面就是能夠幫助他們完成本地化發(fā)行推廣的工作。
而布局手游近兩年以來，開心游戲在發(fā)行業(yè)務(wù)上已擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系，具備立體化營(yíng)銷能力和分銷能力，能夠幫助主推游戲在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，也為走出去提供了可能性。
除此之外，開心游戲品牌的塑造也給分散的開發(fā)者提供了凝聚力，通過專業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)，塑造和拓展產(chǎn)品的潛能，使用戶產(chǎn)生品牌黏性，幫助游戲在活躍度和用戶口碑得到快速且持久的積累。
全球化拓展海外市場(chǎng)
蘋果App Store和谷歌Google Play在世界范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用，使得手游無國(guó)界化發(fā)行成為大勢(shì)所趨，這為國(guó)內(nèi)手游走出去創(chuàng)造了契機(jī)。
前不久，騰訊為《天涯明月刀》舉辦全球路演，剛剛上市的游族也投入20億+U基金布局全球發(fā)行……而開心游戲早在一年前就開始了海外戰(zhàn)略部署，不僅組建了海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，搭建了跨多語種、跨三端的游戲平臺(tái)，還打通了跨國(guó)支付和跨國(guó)客服，目前開心游戲旗下手游的主要分發(fā)區(qū)域已覆蓋東亞區(qū)、日韓區(qū)及歐美區(qū)。
值得一提的是，2014年開心游戲旗下3個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)已簽約代理15款產(chǎn)品，均將在海外市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)行。在拓展海外市場(chǎng)上，開心游戲?qū)楹献骰锇樘峁┧饺擞喼剖降姆?wù)，即根據(jù)不同產(chǎn)品在不同的地區(qū)進(jìn)行營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的獨(dú)家定制，而并不只是簡(jiǎn)單的翻譯丟到國(guó)外，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，也為開發(fā)商的產(chǎn)品贏得口碑，實(shí)現(xiàn)共贏。
事實(shí)上，無論是自研還是代理發(fā)行，抑或是打造開心游戲系列品牌，不僅需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還需要有充足的資源做好準(zhǔn)備工作。在記者談到這個(gè)問題時(shí)，開心網(wǎng)CEO程炳皓表示，開心網(wǎng)做過三輪融資，并且自身已具備較好的盈利能力，因此我們有比較充裕的資金，可以用在深耕游戲市場(chǎng)上。
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