自從這兩個品牌轉(zhuǎn)向淘寶之后，業(yè)績有了很大改變。
斯波帝卡2011年的營收達(dá)1.7億，每年都實現(xiàn)了3倍以上的增長;PBA2011年的營收也迅速增至8000萬，毛利率高達(dá)60%-80%。
賺錢的電商都在淘寶，淘寶以外的其他電商大都是虧損的。深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥也認(rèn)同王帥的觀點。
一邊是電商行業(yè)的寒流，一邊是淘寶電商欣欣向榮的場面。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，天貓原創(chuàng)的淘品牌群體平均年交易額集中在3000萬-5000萬之間，早已度過盈虧平衡點。這些淘品牌無論是盈利能力還是再發(fā)展能力，甚至已經(jīng)超過某些B2C企業(yè)。
電商行業(yè)為何出現(xiàn)這種 冰火兩重天的現(xiàn)狀?同樣的市場環(huán)境，淘寶系平臺上電商企業(yè)為什么能賺錢?
成本控制優(yōu)勢是淘寶電商能夠賺錢的關(guān)鍵。易觀分析師陳壽認(rèn)為，大型獨立B2C需要大量燒錢自建物流，而淘寶電商都是與第三方物流體系合作，在物流方面不需要太多資金投入。此外，淘寶電商依托淘寶生態(tài)體系成長，不用在網(wǎng)站建設(shè)、運營、支付體系方面投入很多資源。
在用戶獲得上，淘寶平臺同樣具有優(yōu)勢。根據(jù)易觀分析師陳壽的測算，獨立B2C獲取一個新用戶的成本比淘寶商家高5-10倍。通過淘寶獲得用戶實現(xiàn)一筆新用戶成交所花費的成本僅在20-30元左右。而淘寶網(wǎng)本身已經(jīng)是一個巨大的流量池，每天的固定訪客數(shù)高達(dá)1億。
賺錢的電商，都在淘寶。阿里巴巴集團(tuán)首席市場官王帥日前在微博上大膽拋出這一觀點，引發(fā)業(yè)界人士熱議。現(xiàn)在的電商行業(yè)的確存在冰火兩重天的格局，一邊是虧損，一邊是不斷崛起和盈利，有意思的是大部分賺錢的電商都在淘寶平臺。
300元才帶來一個新用戶 電商寒流來襲
過去令人激動的藍(lán)海市場，漸漸成為滾燙的紅海。
在上一輪資本蜂擁擠入電商行業(yè)后，一些電商網(wǎng)站的錢景確實不樂觀。根據(jù)公開報道的數(shù)據(jù)：京東商城2011年虧損近12億元人民幣，毛利率僅5%;唯品會2011年凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元;凡客的虧損從2010財年的6800萬元飆升到2011財年的4.86億元……一股寒流來襲。
業(yè)內(nèi)人士分析，電商網(wǎng)站在初創(chuàng)期，由于尚未形成規(guī)模效應(yīng)，和供貨商議價能力較低，采購成本較高導(dǎo)致毛利率低;運營過程中需要進(jìn)行較大的倉儲物流投資，需要進(jìn)行市場推廣吸引用戶、早期得花重金吸引人力資源，運營開支高導(dǎo)致運營利潤率低。
男裝淘品牌斯波帝卡是天貓上成功的電商，入駐天貓之前，波斯蒂卡曾做過一個獨立官網(wǎng)，結(jié)果是花了100多萬，銷售額只有幾十萬。化妝品淘品牌PBA入駐淘寶前，也試過建立官網(wǎng)銷售化妝品，通過百度和論壇推廣，一年多的時間里，生意慘淡。
流量和用戶是電商的命門，而居高不下的推廣成本成為一大傷痛。據(jù)悉，目前獨立B2C每帶來一個新用戶成交的營銷成本，最高已經(jīng)超過了300元。(記者 郭培 實習(xí)生 王雯)
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