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追逐優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶

在昨日上海市銀行同業(yè)公會組織的銀行中小企業(yè)信貸小組會議上，各銀行代表紛紛坦言，在利率市場化不斷加速的大背景下，感到壓力山大。未來，大型企業(yè)將更多地會選擇直接融資，而中小企業(yè)無疑成了眾多銀行爭奪的香饃饃，尤其是擁有抵押物的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中行上海分行中小企業(yè)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理周樂一也表示，在中小企業(yè)這塊，并不僅僅局限在銀行同業(yè)之間的競爭，更是金融機(jī)構(gòu)甚至是類金融機(jī)構(gòu)的競爭。

中小企業(yè)是未來發(fā)展點(diǎn)

周樂一還表示，對于很多銀行而言，中小企業(yè)這塊業(yè)務(wù)可能還是藍(lán)海，是還沒有被完全開發(fā)出來的市場空間。從風(fēng)險(xiǎn)定價、貸后管理等各方面都還需要很多改進(jìn)與創(chuàng)新。而隨著利率市場化的進(jìn)一步提速，銀行明年的利潤空間將有顯著縮減。對此，他頗為感慨道，銀行單憑著凈息差輕松盈利的好日子也算到頭了。

東亞銀行中小企業(yè)銀行部副總經(jīng)理王玉東也直言道，壓力不僅僅是來自同業(yè)，小貸公司及融資租賃公司的發(fā)展速度也非常之快。在中小企業(yè)這塊，它們也有其自身的優(yōu)勢。不過恒生銀行的代表則認(rèn)為，中小企業(yè)還是比較傾向于從銀行貸款，而不是通過其他渠道。往往是銀行這邊關(guān)了門才轉(zhuǎn)投其他渠道尋求融資的。

工商銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前各行對于中小企業(yè)客戶的競爭日趨激烈，尤其是有抵押物的中小企業(yè)客戶。畢竟相對而言，這樣的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低。據(jù)其透露，該行中小企業(yè)的主要客戶來源均來自郊區(qū)支行，市區(qū)支行已經(jīng)遇到明顯的增長瓶頸。而正逢央行的不對稱降息，各銀行也都打起了價格戰(zhàn)。興業(yè)銀行上海分行小企業(yè)中心副總經(jīng)理陳竹君也表示，從目前而言，各銀行對于優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶都非常重視，幾家銀行搶一家客戶的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

　　早期科技企業(yè)回報(bào)成問題

浦發(fā)銀行總行中小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理康蕾表示，對于高科技創(chuàng)新企業(yè)而言，發(fā)展面臨的最大瓶頸就是信貸提供者的缺失。一方面，由于缺少有形資產(chǎn)，缺乏經(jīng)營數(shù)據(jù)，多屬新興行業(yè)等因素限制，早期的科技型中小企業(yè)很難從銀行貸到款;另一方面，銀行本身在經(jīng)驗(yàn)方面也有所欠缺。對此，浦發(fā)為科技型中小企業(yè)度身定制了成長全程合作綜合金融服務(wù)，旨在為企業(yè)提供最有效的融資產(chǎn)品。

周樂一在介紹中行業(yè)務(wù)時則表示，該行的張江模式一直秉承著不唯抵押擔(dān)保，不唯財(cái)務(wù)報(bào)表的宗旨，中小企業(yè)的貸款風(fēng)險(xiǎn)主要還是在貸后管理這個環(huán)節(jié)上。不過其也坦言，目前該行也面臨不少問題。首先，中小企業(yè)的客戶流失率接近四分之一;其次，很多企業(yè)在出現(xiàn)盈利后都會選擇提前還款;最后，項(xiàng)目的釋放率正在不斷往下走。

硅谷銀行上海首席代表?xiàng)畲蠛驮诜窒斫?jīng)驗(yàn)時也表達(dá)了他的看法?？萍夹袠I(yè)本來就是一個日新月異的市場，因而其本身蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)就很大。舉例而言，這個技術(shù)今天或許還是創(chuàng)新，明天就有可能被其他技術(shù)所代替。因而銀行在審核這類企業(yè)時總感覺心有余而力不足，畢竟誰也不想貸款款項(xiàng)出現(xiàn)問題。此外，早期科技型企業(yè)的回報(bào)收益也是不小的問題。貸款金額不高，但銀行卻要花費(fèi)很多的時間和精力來進(jìn)行貸后管理，這也導(dǎo)致了銀行不樂意做這塊業(yè)務(wù)。